Как да изгодно продажбата на позициите кандидат

"Продажбата на работни места" е един от най-интересните и най-трудните етапи на набиране на персонал за работодателя, защото много често тези кандидати, които искате да видите в тяхната компания, отказали да бъдат служителите си.

Какво трябва да знаете, преди да продаде кандидат работата?

Преди да предложи кандидат за работа, трябва да се определи кой компанията е по-подходящо - хората, които ще учат от нулата или опитен персонал.

Има случаи, в които е по-добре да се наемат опитни хора.

1. Ако имате нужда от спешно да приложат някаква идея и нямаш време да се занимава с обучение.
2. В този случай, ако имате нужда от хора, за кратко време, например, да се извърши сезонна работа.
3. Ако имате нужда хората да работят по конкретен проект.
4. Ако фирмата ви няма служители, които биха могли да учат "новаците".

След като сте решили на тези, които искат вашата фирма - "опитни вълци" или начинаещи, можете да започнете с представянето на работни места.

Как е представянето на работата?

На първо място, трябва да знаете, че кандидатът е от решаващо значение при избора на работа. За да направите това, трябва само да се направи списък на критериите, по които заявителят ще поставят цифрите сами по степен на важност. Основните критерии са, например, възможности за професионално развитие, възможности за обучение и заплата, и т.н.

След като сте получили отговор на въпроса "Какво е кандидат на първо място", можете да започнете да продавате на работни места от "сандвич", т.е. Търсещи работа правят ползи за преден план. Това е много важно, когато се наема персонал.

Ако основната полза за жалбоподателя е промоция. първото нещо е да се каже, че той ще бъде в състояние бързо да се изкачи по корпоративната стълбица, ако тя е да се представят добре.

Правя разлика два вида хора, които работят 9-6, както и тези, които работят върху резултата. Това е първият тип хора могат да ви отведе до твърдят, че не сте ги повиши в услугата, като в този случай трябва да се каже, че ако искат да достигнат определена височина, те ще трябва да работим усилено.

Приятелски настроен персонал. Ако вашият кандидат за този фактор е от решаващо значение при избора на работа, това е Вашата задача да разкаже най-доброто за вашия екип и да каже на състезателя, който е много важен за работа в екип за вас.

Когато се наеме човек да работи, а след това да го предупреди, че ако той не се вписва в екипа, ние няма да си сътрудничи с него, защото В тази ситуация, грижата е само въпрос на време.

Как е работата за продажба?

След като се идентифицират всички предимства на работа във фирмата си, преди кандидатът може да пристъпи към незабавна продажба на вакантно място. За да се избегне провал в наемането на персонал, използвайте два въпроса.

• Каква е минималната работна заплата, приемлив за вас?
• За колко сте готови да работят за изпитателен срок?

Много често кандидатите, посочени в резюмето, че тяхната заплата трябва да бъде 40-50 хил. Рубли. Но както показва практиката, ако правото да "продава" позиция, можете да намалите цената маркер на 40%. Но това не е необходимо да бъде инсталирана е твърде малка цена за професионални услуги, като ако плащате му е твърде малко, защото той ще бъде принуден да напусне компанията, поради липса на средства, а това въпреки факта, че работата е много интересно за него.

Питам на втория въпрос, можете да получите дори повече отстъпки от кандидата и да вземат адаптационния период нито един човек, но, например, три. Но има един протест. Излишно е да казвам, че кандидатът на срока на пробацията, той ще получи няколко процента по-малко от обичайното. По-добре е да се каже, че сте платили за периода на обучение, както и платена, например, 10 хиляди за първия месец на работа. В този случай, хората са много по-склонни да се съгласят да приемат офертата си.

Последният въпрос от момента на продажбата позиции, които могат да завършат всички интервюта - е "Кога можете да започнете?". По този начин можете да вземе ангажименти и човек, като на този въпрос трябва да ви дам конкретен отговор. Така че - това е най-добрият начин да се продават позиции, които можете да опитате да практикуват в момента.