Как да изберем дистрибутор контролен списък, бизнес блог №1

Как да изберем дистрибутор? Какво трябва да се обърне специално внимание?

Ако искате да започнете бизнес или разширяване на вече съществуваща такава, то е вероятно, че ще се нуждаят от нови посредници.

След като се определи обхвата на посредниците, следващата ви задача е да реши дали е необходимо обслужване агенти или дистрибутори и до каква степен. За разлика от дистрибутори, агенти не притежават запаси, те само действат като търговци, клиенти търсят, събиране на поръчки и ги предава на доставчика, в замяна на таксата интерес.

Ние списък на най-важните критерии, за да изберете правилно и компетентно дистрибутор:

• Са характеристиките на изискванията на съществуващите клиенти, до които водят до целевия пазар?
• Е достатъчно, ако броят на клиентите да се осигури желаната степен на проникване в разпределението?
• Имате ли достатъчно продавачите да обхващат територията?
• Да те зависят от отделния човек?
• Дали съществуващата армия от дистрибутори и складови възможности адекватно?

• Какви са продажбите на стоките, които са в състояние да осигури? Въз основа на това, което техните прогнози? Да те направи прогноза въз основа на "най-добрите, най-лошите и средните обстоятелства"?
• Дали ще се инвестира в създаването на големи запаси от стоки?
• Да те разполагат с необходимите средства за извършване на действия за насърчаване на продукта?
• Някои доставчици изискват дистрибуторите им предоставят подробни маркетингови планове за продажбата на доставчика на стоката.

• Каква ще бъде цената на като се вземат предвид системата на отстъпки, комисионни, инвестиции в създаването на голям запас от подкрепа продукт и маркетинг?

• Тя не се нуждае от целевия пазар на специализирани грижи, например, техническа поддръжка, монтаж, бърза доставка, постоянната наличност на продукта?
• Ако е така, може да дистрибуторите да го дават?

• Колко голяма печалба може да донесе дистрибутори доставчик?

• Прил ако те имат система за докладване?
• Как те се реши проблема?
• Колко често резултатът от срещата?
• Можете ли да повлияе на начина, по който те са вашите продукти?

• Сетива дали агент или дистрибутор на продукт с радост и ентусиазъм? Какво ще кажете за продавачите - каква е тяхната реакция?

• Той има ли запис? Това включва броя на годините, посветени на този вид дейност, информация за растежа и печалбата, платежоспособността, цялостната стабилност и надеждност
• дали тя се влияе от някоя от ключовите играчи?

• дали тя се простира успоредно на продукти на конкурентите?

• Някои търговци на дребно изискват изключителни условия. Тези споразумения могат да се свържат с продавача, за определен период от време. Осигуряване на гъвкава система за сътрудничество в случай на непредвидени обстоятелства.

За да обобщим: дали е възможно да се мотивира, да наблюдава и дистрибутор му се доверите? Мотивирани да продават продуктите си в редица други продукти, за да контролират и изискват доклад за резултатите или промяна на стратегията, ако е необходимо и да се доверяват възможност да ви бъде надежден представител в продажбата на стоки.