-известните истории за успеха на марката

Като марки стават добре познат, случайно намери истинската причина за закупуване на стоки и са в състояние да убедят клиентите си да купуват повече.

История на Marlboro и появата на известния каубой широко известен. Но има и друг хитър ход на тази марка, за която често се пренебрегва.

Това беше всичко за които подтикват потребителите да изтеглят цигари от меки опаковки, без да ги извадите от джоба, така че другите не виждат марката. Невалиден възмущение!

Обръщане на върховете - така наречените текущи цигарените кутии - трябваше да се получи, и новото винаги привлича вниманието.

С течение на годините, разбира се, хората са се научили да дръпне цигари от флип-върхове, без да се вземат пакета от джоба си. Това е време да излезе с нова и сложна Marlboro пакет, но те не са имали време. Dunhill, марка British American Tobacco, никога не е направено, а дори и да даде своите цигари над премия поглед. За да се получи доза никотин пакет на Dunhill, отворете не само за капачката, но вентила. В джоба на това просто не се направи.

Освен това, за по-голяма лукс в Dunhill и името на този вътрешен клапан красивата дума "овлажнител". Исторически, овлажнител - кутия за съхранение на пури, която поддържа оптимално ниво на влажност и аромат не е летливо. Dunhill загатва за своите клиенти, че цигарите в опаковка са близки по качество и аромат на пури. И няма нищо, че глутница Dunhill е струва ли в България през 60 рубли. Но тъй като красива.

Има красива легенда за това как Estee Lauder започва да продава своите духове. Тя не ходи по делото, а нейните продукти не са склонни да поемат изпълнението на магазини и салони. Тогава младата госпожица Lauder стигна до най-големия парфюм магазин в Ню Йорк, и - о! - като че ли случайно да се раздели на пода с бутилка на парфюма й. Купувач интересува какъв прекрасен аромат, и магазин, просто трябваше да се сключи с Estee Lauder договор за доставка.

Историята на марката започва през 1879 г., когато Ларс Олсон Смит създаде нова гама от водка - «Absolute Rent Bravin» ( «Абсолютно Pure Vodka"). Нейната основна разлика - чистота, се постига чрез ректификация.

През 70-те години на този век вече Ларс Lindmark взе «Absolute Rent Bravin» под крилото си. Такава голяма водка е повишен в пазара съответно: всичко трябваше да бъде "абсолютно", както самия продукт. Гунар Broman, тогава ангажирани в разработването на концепцията за промоция, той видя в прозореца на аптека на традиционен шведски медицински бутилка с някои лекарства и бил шокиран от своята простота и съвършенство - и това става прототип за контейнера, който е сега целият свят знае. Кое е по - по много начини - и е довело до култовия статус на Absolut Vodka.

Производител от най-известните велосипедите не са вече десетина години в света, е на първо място в броя на "маркови" татуировки. Всичко започна с факта, че Harley обяви впечатляващи отстъпки за велосипеди за тези, които трябва да си купите мотоциклет с татуировка под формата на лого.

Mezcal - традиционна алкохолна напитка производство, като текила в Мексико от растението агаве. Технически, текила - Mezcal, прекалено, но различни видове и, обективно казано, много по-добре вкус.

Европейците и американците весело пият Mezcal, а след това тържествено разделят gusenichka на всички - така че сега трябва да бъде. И мексиканците кикотят как ловко той успя да донесе духа му на световния пазар.

От 1936-1938, Pepsi е удвоила продажбите си, благодарение на Голямата депресия. Лозунгът проникнали в мозъка на потребителите в САЩ от 20 години. Част от една и съща политика на "повече за същата цена» Pepsi пръчки и сега, 75 години по-късно. Така например, в България, Coca-Cola се продава в бутилки от 0,5 литра, а Pepsi - на 0.6.

От историята на Timberland. В началото на 1980 Timberland компанията преминава през трудни времена. Тя произвежда висококачествени съдебни обувки, чиято цена е по-ниска, отколкото лидер в индустрията, Topsiders на фирмата. Изглеждаше добър продукт и ниска цена са да работи за тях, но нещата вървяха зле. След това, Timberland взе един много просто решение: те вдигнаха цените, така че те започнаха да надвишим предложената цена Topsiders. Продажбите са се повишили рязко. Което потвърждава достоверността на изявленията на Дейвид Огилви, "Колкото по-висока от цената, на по-желана става стока в очите на купувача." Същият този трик "изкуствено раздуха търсенето на" повече от дузина години, като използва луксозни марки.

По това време аз отидох и същ начин тютюн марка Парламента. Първоначално, цените му са по-ниски от основния си конкурент Marlboro, който също притежава Philip Morris, а продажбите са били по-скоро скромни. Потребителите са много трудно да се избере между масата на предложенията на същия ценови диапазон, и те избра познатото, плюя на "парламента" изключителност филтър. Бренда имаше една година от пазара, а от размисъл, за да рестартирате на много по-висока цена.

Основателят на най-голямата верига от магазини Woolworth и изобретател tsennnikov хранителни супермаркети и намерили правилното прозрението, му даде възможност да се съберат милиони. Shy и заекване млад мъж от селото, на възраст 21, уреден помощник продавач в малък магазин. Докато цената на стоките в магазина, който се поставя на тезгяха на продавача, не е уточнено. Продавачът "на око" определя платежоспособността на купувача, и призова цената му. Освен това, купувач или търгуват, или наляво. Лош Франк не знае как и беше много страх да примами купувачите да хвалят стоката и се пазарят. Така че се страхува, че един ден дори припадна по време на служба. Като наказание, собственик на магазин за да го остави да търгувате по един за деня, заплашвайки, че ако приходите е по-малко от нормалното ден той го уволни.

Преди отварянето на магазина Франк прикрепен към всички продукти от хартия с минималната възможна цена (прототип на съвременния цена маркер). Всички непродадени стоки, струпани в склада, той постави на огромна маса с прикачен табела с надпис "Всички пет цента." Той сложи на масата до прозореца, така че стоките, както и знак се виждаше от улицата. И се тресеше от страх чакаше клиенти, като се крият зад щанда.

Всички стоки се продават в рамките на няколко часа, а приходите на ден е равен на една седмица. Купувачите, стоки втора употреба в ръцете си и видя, написани върху него цената, без договаряне даде пари.

Франк се оттегля от собственика, взел парите и отвори собствен магазин. През 1919 г. Woolworth империя се състои от хиляди магазини, и лично богатство на Франк е около 65 млн.

В Лондон, в края на 19-ти век са били много популярни бренди, ром и джин. Следователно, за да се насърчи уискито не беше лесно. Хитър Tomas Dyuar, един от основателите на семейството марката, избра неочакван стратегия. Той наел слама купувачи, които са посетили различни заведения, изискващо от тях да налее уиски Dewar му. Естествено, че не е присъствало в продажбата, и те са напуснали. След няколко енории Dewar се появи в бара и предложи да подпише договор за доставка на уиски.

Когато първият магазин на ИКЕА отвори в Съединените щати, е широко признат в Европа, продажби на мебели не отговарят на всички очаквания. След проучването установи, че докато американците и като простотата на дизайна, те искаха мебели в съответствие с по-големия размер на домовете си. Всичко, което трябва да се направи - да се увеличи размера на мебелите.

Като цяло, почти всички марки, дори и, например, производители на ортопедични матраци, имат свои собствени трикове, които им позволяват по-лесно да се манипулира съзнанието potrebitelyai да увеличите продажбите си smvoey продукти. Понякога открития в тази област са направени съзнателно и целенасочено, а понякога идва вдъхновението близък и се получават под влияние на всякакви житейски обстоятелства.

Водещ инженер-химик Procter Gamble Виктор Милс, помага на дъщеря си да се грижи за децата, трябваше да многократно измъкне от собствените си внуци мокри пелени, измийте и подсушете. Процесът, разбира се, той не обичаше и искаше по някакъв начин да направи живота им по-лесно. Тогава ми хрумна идеята за еднократни пелени "" - сгънати подложка от висока абсорбираща способност, които се планира да бъдат поставени в специална форма на долни гащи. След известно експериментиране с различни материали, разработени за PG Милс нов продукт, който започва да произвежда под търговската марка Pampers, която се превърна в домакинството дума.

Обикновено всички деца, след като те се хранят бонбони, да станат лепкави ръце, и те са, без колебание, като ги избършете за дрехи. Lollipop (първоначално дървена), което може да суче, сякаш държи вилица и без зацапване дрехи, изобретен през 1958 г. Енрик Бернат. USP на продукта е, че може да суче без зацапване дрехи и ръцете си. В същото време там е първият слоган Chupa Chups - «Това е кръг и дълготрайно» (

Когато напитката се приема за по-общ пазар (Европа, САЩ), основните конкуренти са и Coca-Cola и Pepsi, а Молсън, Labatt и и Anheuser-Busch. Концепцията е била сходна при всички - те са тонизирана и стимулирани, а енергията, съдържаща се Jolt Cola наред с други неща, да се удвои в сравнение с Ред Бул, дозата на кофеин.

Тогава Дитрих Матешиц е отишло по рискован ход: за изкуствено завишаване на цените на два пъти в сравнение с конкуренцията, намалява размера на опаковките, напомнящ на батерията, и започна да се поставят буркани в магазините не в отдела за напитки, както и всяка друга (имайте предвид, че веднъж просто отидете в магазина - Red Bull кутии, заедно с други енергийни компании могат да бъдат намерени почти в отдела за наденица, включително в алкохолик).

В допълнение, кутии Red Bull бяха раздадени безплатно на студентите в колежите и университетите. На ученика се наслаждава Red Bull отиде с гръм и трясък, толкова бързо, открити на случаен и щастливо стечение на обстоятелствата, че той е идеалната възможност да vodku.Tak родени нов, изключително популярен коктейл Водка Ред Бул.

Освен това, съвместни изследвания ПГ и дънки Levi Strauss показват, че работниците и служителите в ежедневни дрехи креативност и да работят много по-ефективно тези, които носят костюми. И какво направиха? PG в рамките на компанията въвежда правото да отиде в петък в ежедневни дрехи. Тази новина усилията на двете компании са получили огромна покритие в пресата, както и много корпорации са последвали примера. пазар Прах за пране нараства 20%.