Изкуството на преговори - как ефективно да преговаря за всички страни, за да останат в
За да бъде в състояние да преговарят ефективно е да се абсолютно всички. Ти си постоянно разговори - у дома, на работа, в магазина. И не само с други хора - често се преговаря със себе си. През всяка ситуация, при която се опитвате да се заселят в конфликта, за да се изгладят различията си, за разрешаване на конфликта, да окаже въздействие върху хората. да се създаде или развие една връзка, която да влезе в преговори.
Водене на преговори - една от най-големите игри в живота и бизнеса. Те се определи естеството на отношенията си с хората. Притежаването на изкуството на преговори, можете значително да подобрите резултатите от тяхното общуване с други хора.
Как да се стигне до взаимноизгодно споразумение в преговорите
Откъс от "Как да стигнем до Yes", Fisher, R, и Юри. W. Преговори проекта Харвард
1.Chetko лишен отношението му към хората и подходящи за случая
Бъдете твърди по отношение на бизнес принципи, но меко върху хората.Да се изготви предложението си в съответствие с техните стойности система
2.Kontsentriruysya на споделени ценности и интереси, а не на позициите на двете страни
Системата от ценности определя резултата от преговоритеВсяка страна има много интереси - ясно изразяват своите интереси и да разберете тяхната
3. Ако в застой преговорите, и изграждане на брейнсторминг за общото благо
Идентифицирайте общи интереси
4. Използвайте обективни критерии за вземане на решения
Не се поддаде на натиск да сключи сделка с принципите наОбсъжда спорни въпроси в дух на сътрудничество.
Най-глупави от по-умни - престори, че не знае нищо
Сократ използва тази техника преди 2300 години. Той се престори, че не трябва да знаете, за да насърчи и други да изразят мнението си по-пълно.
Днес, много от най-мъдрите и най-успешните хора в света са овладели и се използва този метод много ефективно, независимо дали умишлено или не. Хората, които се опитват да впечатлят ума си, всъщност не са много умни. Чрез наистина умни хора знаят, че се преструва неразбиращо и причиняване на противната страна, за да обясни едни и същи неща, те ще бъдат в състояние да разберат по-добре събеседник и по-добре да се подготви отговора си, тъй като те ще имат повече време за това.
Се използва принципът 80/20
Да не забравяме, че в съответствие с принципа на 80/20 от 20% от спорове съдържа 80% от стойността на всички спорната територия, както и 80% от концесиите да бъдат направени в последните 20% от времето, отделено за разговорите. >>>
Първият закон на Eddy Бизнес: Никога не седнем за преговори преди 10 часа и след 16:00. В първия случай, с впечатлението, че предмет на преговорите е твърде важно за вас, а във втория - че сте загубили всякаква надежда.
Z Akon Труман: Ако не можете да ги убедя, да ги обърка.
Хелга правило: първо да кажа "не", а след това да започне преговори.
Изкуства и търговски похват
Без значение какво правиш, от способността ви да го продаде, зависи от вашия успех в бизнеса и в живота. Ако искате да заразят други хора с тяхната идея, вие трябва да знаете как да ги да "продадат". Ако, като лидер. можете да въведете промени. който винаги се получи естествена устойчивост, и искате да спечелите над хората, от които зависи, или които засягат тяхното изпълнение, трябва да бъде в състояние да "продава" ги с новия курс на трафика, за да ги превърне в свои привърженици, а не противници. Ако занимава с образование или треньор някого, трябва да бъде в състояние да "продава" го придобива нов курс на действие. Ако сте политик, трябва да бъде в състояние да "продава" на хората в програмата. И ако правиш бизнес, както и способността да се продават идеи, решения и продукти, е от ключово значение за оцеляването му. >>>
# 1055; # 1088, # 1086, # 1076, # 1072, # 1074, # 1072, # 1090, # 1100; # 1079; # 1085; # 1072; # 1095; # 1080; # 1090; # 1088, # 1077, # 1096, # 1072, # 1090, # 1100; # 1087; # 1088; # 1086; # 1073; # 1083; # 1077; # 1084; # 1099;
Хумористични кавички: Комуникация