Избор на представител по продажбите на бизнес коучинг

Искате ли да научите как ефективно да извършва подбор на търговски представители, какво се появят затруднения, как да ги решим? Ние ви кажа как в тази статия.

Значението на ефективно набиране на търговските представители на малки и средни предприятия

Търговските представители - инструмент за насърчаване на стоки или услуги за малки, средни и големи предприятия, дори и в различните региони на страната. Използването им е особено оправдано в редица бизнес сегмента:

• Традиционно на дребно (див дребно);
• Aptechnyy- и селскостопанските пазари;
• пазара на дребно;
• Пазарните регионални специализирани магазини.

С цел да се мрежата да работи ефективно, то ще трябва хората, които могат да поемат отговорност и да отговарят на целите, които са постигнати в други региони. Това означава, че при избора на ефективни и печеливши регионални мениджъри е една от най-важните задачи в посочените по-горе бизнес сектори.

Трудности при избора на търговски представители и истинските причини за ниската ефективност на селекция

Недостигът на квалифицирани търговски представители

Изискванията за кандидати за позицията на специалист по продажбите все още е по-висока, отколкото за редовни специалисти отдел продажби, тъй като при липса на вашите регионални офиси, най-вероятно ще видите Вашия търговски представител веднъж годишно, максимум два пъти в годината - в противен случай държа на служителя ще бъде просто нерентабилни.

Неефективните методи за избор на представители на продажбите

В 95% от селекцията на фирми се извършва в сортиране по традиционния начин и избор на кандидати, сред които най-компетентните. Но този метод е подходящ само за пазара на труда, където търсенето не надвишава предлагането. В случай на избор на търговски представители, повечето кандидати отиват на интервюта и изберете челната десятка на работодателя, който е готов да плати най-много пари за малко работа. И ако сте готови да наемат тези служители, а след това е, че те, които идват при вас - но резултатът от тяхната работа е вероятно да бъде бездънен.

Селекцията се извършва без да се взима предвид текучеството на персонала

Повечето компании не вземат под внимание факта, че оборотът на персонала в малкия и среден бизнес е 40-60%. Гюм ние включват:

• Уволнението на служител по своя инициатива - не бил доволен от условията за работа, комуникацията с главата;
• Уволнение на вашата инициатива - заради провала на задачи или цели.

Опит в набирането на персонал в областта на търговията предполага, че, за да се затвори до 100% на проблема, а не само да се намери подходящ човек. Вие трябва да въведете два или дори три, за да затвори позиция - само в този случай, че наистина може да се затвори напълно задачата.

Избор на търговските представители, без предварително бизнес обучение

• Намаляване на рутинна работа;
• Намаляване на пробния период;
• Намаляване на разходите за персонал от задачи дефиниция е предписано.

Като цяло, това е ефективен инструмент, който може да ви спести значително разходите за служители.

Териториално отдалеченост на кандидатите

Невъзможно е да не се вземат предвид допълнителните разходи за труд, свързани с подбора на персонал не е в зоната на дома. За да вземете един служител във фирма, трябва да се харчат пари, за да се премести или да лети в града, където ви наемат търговски представител.

Вие разбирате, че, за да можете да се интервюират, ще трябва да прекарат до 20 хиляди рубли за билети, дори 10 хиляди рубли за хотела, както и за провеждане на интервюта - може да се разглежда по различен начин, но нека да бъде 30 хиляди рубли. Общо разходи за наемане на търговски представител, когато се отчитат разходите от времето си на труда, на сцената на интервюто ще ви струва

40-60 хиляди рубли. Добавете към това рутинно изпълнение на работата и смело да добавите тези разходи до 50% или дори 100%.

Въпреки това, предвид неефективността на традиционните методи на подбор, няма ли гаранция, че пътуването ще се отплати и ще бъде в състояние да намери подходящ търговски представител - можете да получите нетна загуба.

Както обикновено се реши проблема с наемането на търговски представители?

Обикновено, наемане на регионални мениджъри използват метода на голям брой - много интервюта, много пътувания. Често трябва да се срещне и директори и собственици и управители, които смятат, че ръководителят на регионалното управление не трябва да се измъкнем от общия брой пътувания - тя има нон-стоп пътуване до всички подчинени в регионите, и нон-стоп да се наемат, пожар, отново наемане и отново стреляха хора ,

Това обикновено е най-трудоемки, но обичайната схема:

1. лети в града;
2. провеждане на интервюта с дузина;
3. изберете една или повече от три или по-малко нормален;
4. да започне да се работи с тях и да учат;
5. прилагане и мащаб, за да работят с тях.

Ако организацията има регионален представител, ръководството понякога решава проблема чрез хвърляне на задачата за избор на търговски представители в регионалната служба, която е изправена пред едни и същи проблеми, както е описано по-горе.

Решение на проблема с избор на търговски представители

Проблемът е решен по същия начин, както и избора на пълно работно време продавачи. В тази книга стъпки, които позволяват да се използват силни, адекватни, компетентни хора на пазара на труда, където търсенето надвишава предлагането.

1. Подгответе бизнес за набиране на персонал;
2. Подгответе се за интервюта, стрийминг на интервюта или групови интервюта;
3. Streaming план провеждане на интервюта в региона, и го задръжте;
4. Разполагане на персонал, който да придружава първите етапи на изпълнение.

Поръчайте наемане на търговски представители, вие също може да има нашата компания - ние ефективно използва от 2 търговски представители в градовете с население от 500 000 души. Ние знаем, и да вземе предвид всички от описаните проблеми на набирането на търговските представители и затваряне на задача в кратък и ясен, колкото е възможно - от 18 до 21 календарни дни.

Полезна? Сподели статията с приятели: