Изберете козметика за бизнеса
Къде да събере информация за козметична марка?
- Идентифициране на нуждите на клиентите. Той винаги е важно, че услугата е била предоставена високо качество, коса, нокти, кожа остава здрава и цената съответства на качеството на прилагане грим. Въз основа на това, което иска клиента си, изберете и козметични марки.
- Посещение на няколко козметични изложби. Ако собственикът на салон живее в голям град, а след това посети тях полезни в колкото се може повече. Но ако - директорът на салона, например, в Красноярск, а след това отиде в Москва, за да се събере информация за професионалните марки, няма смисъл. Изключение може да бъде само желанието да се намери грима, че във вашия град не е представена, както и да предоставя услуги на тази козметика - тогава ще бъде изключителен.
- Препоръчвам също да се преразгледа на интернет страниците на производителите и доставчиците на козметика, в допълнение - да проучи прегледи на козметични продукти за професионални сайтове.
- Чат с козметолози и стилисти във форумите, семинари - както лично, така и чрез интернет. Ваши колеги от други градове, които не са си местни конкуренти, готови да споделят своя опит и да поговорим за най-много клопки.
В допълнение към избора на козметика също ще трябва да се отнасяме сериозно към избора на оборудване за салони за красота.
Какво да се вземат предвид при избора на козметична марка
В основата на избора на марката винаги се вземат на нивото на вашия козметичен салон и нивото на цените за услуги. Всеки предприемач, който е решил да отвори козметичен салон, има за цел да се реализира печалба, така че вашият основен приоритет в този брой - ценообразуване, което трябва да направят, на първо място. Делът на козметика в цената на услугата не може да надвишава 25%, така че тази услуга е на печалба, а това се отплаща на тези показатели зависи от избора на козметика.
Можете също така трябва да се разбере, че вашите клиенти в салона, както и можете да получите своята информация в интернет, и те имат достъп до същите професионални уеб сайтове и форуми. Ето защо, в козметичен салон или козметичен салон бизнес или VIP-клас не може да остави марка икономика, тъй като клиентът е логично реши, че тя се лъжете. От друга страна, в кабината на икономична класа, където цените на услугите ниско, че е подходящо да се постави скъпи козметични продукти, без значение колко сте убедени, капитанът, в този случай ще бъде добавен на клиента, както и печалбата ще бъде много пъти повече. Направете математика себе си:
ВАЖНО!
Критерии за избор на козметична линия:
- цена
- качество
- грим козметика
- видими резултати
- сертификат
- проф. описание
- Дребно гама линия на козметика трябва да бъдат представени широка гама от
- възможността да учат майстор в тази козметика.
Разбира се, свържете се със специалисти по професионални нюансите на дадена марка която се нуждаете. Въпреки това, окончателното решение е винаги за салон мениджър. Единственото изключение може да бъде ситуацията, когато ви предложи да купи капитана "под него" нова линия козметика, и че поема отговорност за неговото развитие, в противен случай, ако козметиката остава - остатъците купува. В моята практика е случай. Козметик: "Нашите клиенти вече уморени от нашите козметика (скъпи, френски), те искат нови продукти, те са готови за по-скъпите и ефективни процедури и ако ние не искаме да ги загубят, ще трябва да закупите нов ред! Швейцарската! попитах аз, те искат да се опита този грим! "В рамките на един месец, тя редовно ми напомня за това. Контролирам, мисля, че цената на новата процедура и съответно разходите за това в нашата ценова листа. Данните са получени от 2-2,5 пъти по-високи от нашите. Показвам й, тя очевидно брои предвид потенциала им заплата и каза: ". Да, ние купува" Това, което я питам отново, за да интервюира клиенти през месеца и напишете имената на тези клиенти, които са готови да получат тази услуга за определена сума в близко бъдеще. И ако в списъка на 15 души веднага ще ви достави поръчката. Месец по-късно, козметик носи списък с 4 имена и тъжно каза: "Да, те са едни и същи за ми каза, че иска Швейцария, и сега. "
Влиянието на марката и популярността на марката в избора на козметични линии в козметичния салон
- доставка. Тя ще бъде свободен в града, при търсенето на определена сума, казват, не по-малко от 500 рубли;
- наличност. Не е нужно да се поддържа продуктовата гама на по-големи количества, тъй като спедитор ще бъдат доставени до вас ежедневно ред. Например, доставката на града могат да бъдат организирани два пъти на ден, в близкия град (150-300 км), 2-3 пъти на месец.
- преподаване на техните господари правилното използване на козметика. Технолог марка ще дойде да си салон толкова често, колкото е необходимо, и безплатно научи на господарите си.
ВАЖНО!
Тези препоръки няма да работят, ако вашият салон претенции за изключителен. Тогава си вариант - да купуват собствените си козметика в чужбина.
Как да изберем дистрибутор на козметика
Трябва внимателно да се избере дистрибутор. Тя трябва да бъде:
- достатъчно пространство за съхранение и съответната техника за опазване на качествени стоки с изтекъл срок на годност, приложими
- текущи активи, винаги да се поддържа необходимия обхват
- задължителен обем от документи и сертификати
Парето правило при избора на козметика
Ако можете да дадете на клиентите при избора на работа в две или повече професионални линии, той ще бъде плюс за вашия салон. Но нека тези две линии се използват още една - 80/20. Вие избирате за вашата работа оптимално марка - от една страна, а от друга - да предостави на клиентите с избор, като същевременно се поддържа лоялност към салона.
Причините за прехода от един салон в друг козметичен линия
Причините, поради които си салон могат да заменят обичайните козметични линия, има няколко от тях:
- ребрандиране (в нов стил) на предприятието, преходът към различна цена сегмент;
- реално желание салон клиенти в нов, може би по-скъпи марки;
- постоянните неуспехи в портфейла на доставчика, и следователно - спадът в потребителска активност се дължи на недостиг на козметика за обслужване на клиенти;
ВАЖНО!
Към днешна дата, всички професионални марки, достойни за внимание в своя ценови сегмент и почти всяка професионална линия решава поставения проблем. Но за да се постигне желания резултат, на първо място помага да се подготвят капитанът и неговата компетентна работа с професионална козметика.