Интервюта с недвижимост при наемането
Когато провеждат интервюта с недвижимост, наред с други неща, да зададете един прост въпрос: "Кои са трите неща, които мога да проверят е основната причина за гордост за последните 3-5 години".
Можете просто да се промени по следния начин: "Какво са три неща, които могат да проверят ли гордеете най-много през последните 3-5 години."
Вижте основната "точка" на въпроса трябва да бъде запазена и не забравяйте да звучи:
- 3 неща, като извинение за гордост
- възможност за тяхното напускане
- за период от 3-5 години.
Сега изглежда твърде проста? Напразно. Вижте, този въпрос позволява да се разбере много неща за бъдещето на брокерите на имоти, дори (издихание!) Вашият конкурент знае същността на проверката или да го разбере - това не е толкова лесно да заблудят. И ако ти не знаеш колко по-трудно.
Нека да видим каква информация за лицето, което извлича от отговора
1) приоритет система - най-важното е, че на първо място за бъдещата си подчинен
За успех в коя област ще кажете на кандидата? Семейство ( "ражда"), спорт ( "имам черен колан"), науката ( "докторска степен"), кариерата ( "става ръководител на катедра"), работа ( "направи проекта"), нещо повече? Ако докосвания няколко области, които ще си спомнят първата?
Най-вероятно в поле, което човек казва, и неговите интереси лъжат. Познаването на "правилен" отговор, човек може да се адаптира към вашите очаквания, но това не винаги е лесно да се направи. Защо ви трябва да знаете за приоритетите на роб на системата? Това ви позволява да се знае, че той оценява това, което той е работил. Най-вероятно това е в сферата, която е приоритет, хората ще поставят властта на първо място. Във всички останали - по-голямата част на остатъците. И в случай на конфликт на интереси - с висока степен на вероятност, че ще изберете, че по-висок приоритет за него. И ако видите, че приоритетът е №1 - семейство, в случай на криза в семейството, в случай на голям период от време, че си агент ще продължат делото, а не със семейството, семейството е проблемен, и най-вероятно работата ще пострада. Ако приоритет е №1 - това! "Купена вилата", а след това през лятото, пролетта и есента Вашият недвижимост ще бъде в страната, а не в представленията.
Ако всички причини да се гордеем, да се обади човек, са извън професионалната сфера (и трудов опит недвижимост не нула) - Имаме ли нужда от колега?
Хората са много често не са в състояние да отговори на въпроса, който те реагират на другия - този, който по някакъв начин е чувал в поставените им от друго лице. Поради това, на здравия разум на вашия персонал ви Lego може да се съди по това, отговорът на този въпрос. Той призовава трите неща, или води разговора? Говорете за неща проверени, както се изисква, или започва да говори, той е разработил духовно през последните години и че е видял за себе си в процеса на четене на няколко книги? Ако искането ви да даде отговор на конкретен въпрос не се извършва - дали източникът нормален? Дали ще бъдете в състояние да, ако го вземат на работа, за да изпълнява своите задачи? Или дори да не е в състояние да ги приема?
3) ниво постижение
Какво ниво на постижение изрази бъдещата си агент? Тя достига до нивото на "себе си без майка отиде до магазина" - "завършен курсове 1C, и съм доволен от сертификата?" "Сама по себе си, за да разгледат града, и сега знам, всички улици?" Или е някои проекти средното ниво? Или е пробив проекти? Или дори отнемане на компанията на ново ниво, на нов пазар, нов вид продукт, и т.н. "Насърчаване на вашия бизнес от нулата, а сега нов интерес. - недвижими имоти на база данни" Същите въпроси можете да задавате и постижения, извън сферата на работа. Вашето бъдеще агент спечели първенството училище - или от националния шампионат? Посетих Турция - или пътува по целия свят?
Ако някои от хората, нещата, вярвам, че причината да се гордеем с - очевидно е, че този връх (най-високата възможна) резултатите за него. И ако го наеме, а след това в най-добрия ще преставаме да работим тук на това ниво, а по-скоро - най-ниско.
А, да! и по-косвено, заяви, че нивото на постигане на нивото на амбиция.
4) "Protsessnik" или "rezultatchik"
Друго важно нещо - ако един човек казва, че той се справя, или това, което той е направил, и какви резултати са получени. "Аз преподавах всеки ден в 10-английските думи" - за "protsessnik", човекът се е конфигуриран да обработва работата. "Научих английски, така че бизнес свободно чете и фикция" - на "rezultatchik". Това няма значение как точно да се свърши работата, то е само важно, че това е направено, или не. В резултат на това първото недвижимост винаги ще бъде в процес на изучаване на работата, а не в процеса на сключване на сделки в "Да покажа, и те отиват и да гледам!" и ще бъде от значение за процеса на него. Вторият ще се фокусира върху резултат - сделките пари.
5) "Измерими-специфичен" или "генерализирана"
дали едно лице говори за някакъв растеж или подобряване на общите условия, без подробности, или се обадете на конкретни числа, дата, размер и т.н. Има ли за растежа на продажбите - или ръст на продажбите от 32,5%? На изучаването на английски език - или получаване на сертификат IELTS / TOEFL? Ако наемете един служител за да получите резултати, а не "да седи в офис в Интернет", по-добре е да се вземе "измеримо, специфичен", защото отговори "по принцип" обикновено означава, че реалните постижения са по-скоро скромни, така че обектът няма от какво да се похвали.
6) или грижи, за да се отговори?
Отделно разгледа ситуацията, в която вашето бъдеще агент се опитва да "умен" и започва да се отдалечава от отговор чрез задаване на контра-въпроси като: "Смятате ли, наемат хора за тях да работят или да ги направи горди". Имайте предвид, че не се изясни въпроса ( "Прави ли ви се постигне производителност, спортни или каквито и да било друго?"), А именно, да се отдалечат от отговор. По мое мнение, това не е много добър знак, защото по същия начин ще се държи в бъдеще. Не бих се вземат такъв човек на какво друго отговорна работа.
Това не е всичко, което дава възможност да се разбере един прост въпрос за "трите причини да се гордеем", но това са основните неща, които могат да се научат от отговора. И, разбира се, когато става дума за отговорна работа, и си агент е отговорен за точността на информацията за обектите, е отговорен за дружеството за качеството на работата си, е отговорен за парични средства на клиенти, жалбоподателят отговорите има смисъл да се провери, за да се уверете, че неговата достоверност.
Вашият Наталия Kaptsova