Интересен маркетинг 1

Интересни движения в световната търговия.

От историята на Timberland. В началото на 1980 Timberland компанията преминава през трудни времена. Тя произвежда висококачествени съдебни обувки, чиято цена е по-ниска, отколкото лидер в индустрията, Topsiders на фирмата. Изглеждаше добър продукт и ниска цена са да работи за тях, но нещата вървяха зле. След това, Timberland взе един много просто решение: те вдигнаха цените, така че те започнаха да надвишим предложената цена Topsiders. Продажбите са се повишили рязко. Което потвърждава достоверността на изявленията на Дейвид Огилви, "Колкото по-висока от цената, на по-желана става стока в очите на купувача."

Има analogichnaya приказка за блестящ маркетолог, който за първи път въведе за да покаже, при прилагането на инструкциите за шампоан, че тя трябва да се прилагат за косата и измийте два пъти, което доведе до двуцифрен ръст в продажбите.

Основателят на най-голямата верига от магазини Woolworth и изобретател tsennnikov хранителни супермаркети и намерили правилното прозрението, му даде възможност да се съберат милиони ще примират от страх. Shy и заекване млад мъж от селото, на възраст 21, уреден помощник продавач в малък магазин. Докато цената на стоките в магазина, който се поставя на тезгяха на продавача, не е уточнено. Продавачът "на око" определя платежоспособността на купувача, и призова цената му. Освен това, купувач или търгуват, или наляво. Лош Франк не знае как и беше много страх да примами купувачите да хвалят стоката и се пазарят. Така че се страхува, че един ден дори припадна по време на служба. Като наказание, собственик на магазин го наказва, така че той си тръгна, за да търгувате по един за деня, заплашвайки, че ако приходите е по-малко от нормалното ден той го уволни.

Преди отварянето на магазина Франк прикрепен към всички продукти от хартия с минималната възможна цена (прототип на съвременния цена маркер). Всички непродадени стоки, струпани в склада, той постави на огромна маса с прикачен табела с надпис "Всички пет цента." Той сложи на масата до прозореца, така че стоките, както и знак се виждаше от улицата. И се тресеше от страх чакаше клиенти, като се крият зад щанда.

Всички стоки се продават в рамките на няколко часа, а приходите за деня беше гладка седмица. Купувачите, стоки втора употреба в ръцете си и видя, изписана върху него цената без договаряне дадоха dengi.

Франк се оттегля от собственик, взе deneg и отвори собствен магазин. През 1919 г. Woolworth империя се състои от хиляди магазини, и лично богатство на Франк е около 65 млн.

В Лондон, в края на 19-ти век са били много популярни бренди, ром и джин. Следователно, за да се насърчи уискито не беше лесно. Хитър Tomas Dyuar, един от основателите на семейството марката, избра неочакван стратегия. Той наел слама купувачи, които са посетили различни заведения, изискващо от тях да налее уиски Dewar му. Естествено, че не е присъствало в продажбата, и те са напуснали. След няколко енории Dewar се появи в бара и предложи да подпише договор за доставка на уиски.

През 1892 г. Томас Dyuar обиколи околосветско пътешествие. той посети 26 страни, както и компанията започва да работи 32 агент и имаше компании за износ на някои Dewar в рамките на две години. Оборотът на компанията през този период се увеличи с 10 пъти. И Tommi Dyuar пише известната си книга "Разходка по целия свят."

Когато първият магазин на ИКЕА отвори в Съединените щати, е широко признат в Европа, продажби на мебели не отговарят на всички очаквания. След проучването установи, че докато американците и като простотата на дизайна, те искаха мебели в съответствие с по-големия размер на домовете си. Всичко, което трябва да се направи - да се увеличи размера на мебелите.

Водещ инженер-химик Procter Gamble Виктор Милс, помага на дъщеря си да се грижи за децата, трябваше да многократно измъкне от собствените си внуци мокри пелени, измийте и подсушете. Процесът, разбира се, той не обичаше и искаше по някакъв начин да направи живота им по-лесно. Тогава ми хрумна идеята за еднократни пелени "" - сгънати подложка от висока абсорбираща способност, които се планира да бъдат поставени в специална форма на долни гащи. След известно експериментиране с различни материали, разработени за PG Милс нов продукт, който започва да произвежда под търговската марка Pampers, която се превърна в домакинството дума.

Обикновено всички деца, след като те се хранят бонбони, да станат лепкави ръце, и те са, без колебание, като ги избършете за дрехи. Lollipop (първоначално дървена), което може да суче, сякаш държи вилица и без зацапване дрехи, изобретен през 1958 г. Енрик Бернат. USP на продукта е, че може да суче без зацапване дрехи и ръцете си. В същото време там е първият слоган Chupa Chups - «Това е кръг и дълготрайно» (

Той е кръгъл и дълго). Иновативни палка оценявам клиенти от цял ​​свят, 52-ра година продължиха да смуче плодове бонбони.

Оригиналното лого на Нестле компания, основана през 60-те години на 19-ти век, е, както следва: гнездо с три пилета и майка им. Като марка за първия си продукт, Анри Нестле (Анри Нестле), използвани семейния герб. По това време той е смятан за традиционното семейство, родители и три деца. По-късно, по-близо до средата на 20-ти век, традицията се промени. Променена и лого. Сега в гнездото, обикновено за Европа, само 2 пиленца.

Освен това, Malrboro са произведени в която по-късно се превръща в стандартна опаковка «флип-топ» - молив случай от твърд картон с подвижен капак. Този пакет е като чисто практически (не се поколебаха цигари), както и огромна маркетингова стойност - сега пушача е необходимо да се докаже на другите, които пакет всеки път, когато той щеше да се пуши, защото на открито «сгъваем капак» джоба беше неудобно.

Когато напитката се приема за по-общ пазар (Европа, САЩ), основните конкуренти са и Coca-Cola и Pepsi, а Молсън, Labatt и и Anheuser-Busch. Концепцията е била сходна при всички - те са тонизирана и стимулирани, а енергията, съдържаща се Jolt Cola наред с други неща, да се удвои в сравнение с Ред Бул, дозата на кофеин.

Тогава Дитрих Матешиц е отишло по рискован ход: за изкуствено завишаване на цените на два пъти в сравнение с конкуренцията, намалява размера на опаковките, напомнящ на батерията, и започна да се поставят буркани в магазините не в отдела за напитки, както и всяка друга (имайте предвид, че веднъж просто отидете в магазина - Red Bull кутии, заедно с други енергийни компании могат да бъдат намерени почти в отдела за наденица, включително в алкохолик).

В допълнение, кутии Red Bull бяха раздадени безплатно на студентите в колежите и университетите. На ученика се наслаждава Red Bull отиде да развесели, защото на случаен принцип и щастливо стечение на обстоятелствата бързо открива, че той е в идеална позиция за водка. Така са родени на новия, изключително популярен коктейл Водка Ред Бул.

Освен това, съвместни изследвания ПГ и дънки Levi Strauss показват, че работниците и служителите в ежедневни дрехи креативност и да работят много по-ефективно тези, които носят костюми. И какво направиха? PG в рамките на компанията въвежда правото да отиде в петък в ежедневни дрехи. Тази новина усилията на двете компании са получили огромна покритие в пресата, както и много корпорации са последвали примера. пазар Прах за пране нараства 20%.

PS: Надявам се, че можете да се забавлявате между ролката =)