ГЛАВА VI ръце като бариери

Камуфлажно жестове свързани с пропускателни оръжие

Ръцете като бариери

Покрив за всеки дял е естествена човешка реакция, той се учи в ранна възраст за самосъхранение. Като деца ние се криехме зад Маси, столове, мебели и полата на майка ми, веднага след като се озовахме в опасна ситуация за себе си. Израствайки, ние сме станали по-сложни в средствата за самозащита и, след като навърши шест, когато капакът на мебелите ще има абсурдно, сме се научили да сгънете ръцете си и ги завъртите здраво в гърдите му при всеки признак на опасност. В юношеството, сме се научили да правят този жест по-слабо изразен, малко релаксираща блокировка ръце и комбиниране на този жест с кръстосани крака.

Израствайки, ние станахме толкова умело прилага този жест, че доказателствата му е станал невидим за другите. Чрез поставянето на една или две ръце на гърдите му, ние образуват бариера. Това по същество е опит да се разграничи от надвисналата заплаха или нежеланите обстоятелства. Едно нещо е сигурно, ако лицето е нервен или да вземат критичен или отбранителна позиция, той пресича ръце на гърдите си. Това е ясен сигнал, че той се чувства опасност или заплаха.

Изследване, проведено за изучаване на жеста, даде интересни резултати. Група студенти били помолени да присъстват на серия от лекции и по време на лекции да седи спокойно и спокойни, а не хвърляне краката му небариран и ръце на гърдите. В края на теста на лекция е проведено върху развитието и съхранението на материали, както и записани от отношението на учениците към преподавателя. Втората група от студенти, направи същото, само слушаха лекции с кръстосани плътно стиснати ръце. Резултатите показват, че втората група научих от 38% от информацията е по-малка от първата. Второто становище на групата на преподавателя и лекцията беше по-критичен.

Тези проучвания показват, че когато слушателят се сгъва ръцете му, той не само се развива негативно отношение към говорещия, но това е, освен това, плащат по-малко внимание на това, което чува. Ето защо, всички центрове за обучение в класната стая трябва да има столове с подлакътници, които позволяват на учащия да седне с neskreschennymi на гърдите му.

Много хора твърдят, че те имат навика сгъваеми ръцете си, защото тя е удобна поза. Всеки жест ще бъде удобно, ако вашето настроение; тоест, ако имате нервност, мисия конфигурирано състояние, този жест ще изглежда много удобно за настроението ви.

Не забравяйте, че в процеса на невербалната комуникация на информация идва от един човек има голямо въздействие върху получателя. Може би и да седне удобно с скръстил ръце на гърдите му, или с напрегнато назад и протегна врата му, но; както се вижда от Проучете-бани, тя има отрицателно въздействие върху получателя.

Скръсти ръце - най-често срещаната жеста

С ръце в ключалката на гърдите изразяват опит да се скрие от неблагоприятната ситуация. Позицията на ръцете в същото жест може да бъде доста разнообразна, в тази книга ще разгледаме трите най-типична ситуация. типично, стандартно кръстосване на ръцете е универсален жест, почти навсякъде определяне отбранителна или отрицателно човешко състояние, прави този жест. Винаги можете да видите, гледане на един човек в тълпата от непознати на публични срещи, в редица, в кафенета, асансьори и други места, където хората се чувстват несигурни и опасни.

Наскоро, по време на лекция Направих следния експеримент: в началото на лекцията аз нарочно започна да очерни няколко души, добре познати и уважавани сред присъстващите на семинара. След публиката слушаше потока на моите критики, аз ги помолих да се замразява в това положение, в което са били по време на съдебното заседание. Представете си изненадата им, когато те открили, че 90% от тях седеше с ръце скръстени на гърдите му, а те го направиха, веднага след като започнах моя словесна атака срещу хората, които ги спазват. Това ясно показва, че мнозинството от хората приемат това положение, ако те не са съгласни с това, което чуват. Това често се случва, че публичните личности не могат да заразяват публиката с изказването си, само защото те не се обърне внимание на позицията на скръсти ръце. Опитните оратори знаят, че този жест трябва да бъдат взети, за да "затопляне", "размразяване" публика. От съществено значение е, че хората са взели по-възприемчиви отношение, и да се промени отношението си към високоговорителя.

Когато по време на разговор лице в лице, можете да видите, че другият човек преминава ръцете си, ние трябва да заключим, че ти каза нещо, това, което вашият партньор не е съгласен. Въпреки факта, че думите, които ще изразят съгласие със себе си. Фактът, че невербални средства за комуникация не могат да лъжат, а вербалното са. В този момент, трябва да се опитате да разберете причината за неговия жест и насърчаване на лицето, да вземе изхвърляне позиция. Запомнете: толкова дълго, тъй като хората ще държат ръцете си кръстосани на гърдите му, той ще се запази негативна нагласа. Стресът причинява вътрешното състояние на чело-ти век, за да вземе този жест, и запазването на жест поддържа вътрешното напрежение.

А просто, но ефективен начин да се направи човек отвори страна - е да се даде в ръцете на химикалка, книга, хартия, всеки въпрос, като се, че той ще дръпне ръцете напред. По този начин, това ще отнеме отворена позиция и отношението му ще се промени. Можете също така да поиска от лицето, наведете напред, за да види по-добре нещо, с което той се отваря ръката. Друг полезен трик е навеждане напред, направена с отворени длани, а на въпроса. "Виждам, че имате въпрос, какво би искал да попитам.?" Или "Какво искаш да" мисли за това? "И тогава се облегнете назад в стола си, което показва, че това е негов ред да изявления. Представяне го с ръцете си на екрана, която докладвате невербално, че биха искали партньорът им открит и честен отговор. Като агент по продажбите, никога не отидох на представянето на стоките, след като са видели потенциал ми купувач изведнъж скръсти ръце на гърдите си и се опита да разбере причината защо го е направил. Нещо повече, аз бях в състояние да забележи, когато клиент имаше скрит възражение, че други агенти би никога, може би, не са забелязали, тъй като те не обръщат внимание на невербални знаци, които показват неодобрение.

Кръстосване ръка, усилване на стисна юмрук

Ако в допълнение към пропускателни ръцете на гърдите, човекът все още стиска юмрук - това казва за враждебна и обидна си позиция. Често това е придружено от зъби и зачервяване на лицето, и в този случай, може да бъде последвана от устно или физическа атака. Има нужда от успокояващ жест с разтворени длани, да се открият причините, които са довели до такива враждебни жестове (ако вече не знам). Лице с помощта на серия от движения, съхранявани в атакуващ позиция V на, за разлика от човек на Фигура 67, за да отнеме защитата, защитна позиция с ръце за преминаване на гърдите.

Четки Кръстосани ръце върху горната част на ръката

Може да забележите, че този вид скръсти ръце характеризират с факта, че ръцете копаят в рамото на другата ръка, за да се осигури позицията на ръцете, елиминира, всеки опит да се пусне и да замени прохода гърдите. Ръцете могат да бъдат толкова трудно да се копаят в раменете му, пръстите и пръстите стават бели, защото кръвта не тече към тях.

Този жест често може да се види в чакалнята на лекаря или стоматолога, или в кабината на самолета преди излитане от хората, за първи път лети на самолет. Той се отнася за възпиране на лоши чувства.

Сред адвокатите могат да наблюдават ситуацията, прокурора и защитника са едновременно предвидена ръцете си, но пръстите прокурорът стиснати в юмрук и защитникът увита около горната част на ръката.

Продавачите трябва да анализират ситуацията, когато видят, че купувачът е направил този жест, и да видим дали те преговарят правилно. Ако жеста с вертикално поставени-ционни палци, се появи в края на представянето на продукта, и ако това е съпроводено с редица други положителни жестове от страна на купувача, агент по продажбите може спокойно да завърши презентацията и да се говори за поръчката. Ако в края на представянето на купувача поема поза кръстосани ръце с юмруци (фиг. 68), и се произнася с доста безразличен човек, иска да не бъде от порядъка, в противен случай последствията могат да бъдат трагични. Вместо това, се върна в представянето на продукта и зададе няколко въпроса, за да разберете какви са възраженията на купувача. По време на преговорите за продажбата е много трудно да се получи на купувача да промени решението си, когато той каза: "Не". Възможност да се разбере езика на тялото ви позволява да видите, че човекът отрицателното решение е взето преди kak.on го произнася, и това дава възможност и време, за да промени хода на събитията.

Хора, които носят бронежилетки, рядко използват жестове с ръце пропускателни като средство за самозащита, защото ръцете им или защитник багажника осигурява надеждно средство за защита. Полицията, въоръжени с пистолети, например, рядко се използват за преминаване ръцете на гърдите, с изключение, когато те са на работа, а те изтръгне пръстите си в юмруци, за да покаже, че никой няма да се осъществи, където са те.

Частичен бариера, образувана от ръцете на

Ако използвате пълната жест на преминаване на ръцете, а след това става ясно, за другите, които се чувстват чувство на страх. Понякога го замени с частичен, непълна хибридизация, в който едната ръка се поставя в тялото, осигуряване друга страна, се оказва .tak бариера (виж. Фиг. 72).

Един често използва бариера от ръката, докато в обществото на непознати, или при липса на самочувствие. Друга обща цел непълна бариера е жест, в която лице, притежаващо самата страна (фиг. 71). Този жест обикновено се използва от хора, които стоят пред голяма аудитория в наградите или изказването на словото. Дезмънд Морис казва, че този жест позволява на човек да се възстанови чувството за емоционална сигурност, че се чувства като дете, когато родителите му протегна ръка, докато вдъхновяващи опасни обстоятелства.

Камуфлажно жестове свързани с пропускателни оръжие

Камуфлажно жестове свързани с пропускателни оръжие

Опитен наблюдател, обаче, тези жестове са никога измамени, тъй като те са направени с една единствена цел - да се скрие вълнението и нервност. Един добър начин да се спазват тези жестове е, че когато хората преминават през групата и ги гледах как хора, например, зала за танци, когато дадено лице се изпраща на атрактивна млада дама, за да я питам за танци, или голяма открита зала, която пресича един човек да се получи награди. При жените е по-трудно да се забележи този маскиран защитен жест, защото те, когато несигурен, може да побере елементи, като дамска чанта - или в чантата (Фигура 74.).

Един от най-често срещаните варианти на този жест е да се използва и двете си ръце, за да държи чаша вино или бира. Никога не сте ми хрумна - че от една страна ще бъде достатъчно, за да се запази на чаша вино? С двете ръце позволява на лицето, разбърква за да се образува почти невидима защитна бариера с помощта на ръцете. След като се установи, че хората прибягват до заместник-skirovannomu защита при различни обстоятелства, ние също, че почти всеки го използва. Много известни личности също да използват скрити защитни жестове в стресови ситуации и обикновено дори не осъзнават, че те го правят.