Глава 27 как да се превърне в лидер в организацията, за да получат доверието

Митът за лидерство

Често се казва, че ако някой е бил назначен на нова позиция, свързана с управлението на хората, че човек е лидер. Въпреки това, положението не е от особено когато става дума за необходимостта да се води хората. Вярно лидерство не може да се получи в резултат на назначаването. Вярно лидерство идва от влиянието на други хора, и ефекта не може да бъде получена в изпълнение на заповеди на някого.

Най-добрият начин да се провери дали мениджърът ще бъде в състояние да води хората, или той може да ги управляват само - е да го попитам, така че той е направил положителна промяна във вашия отдел или организация. Управителят може да поддържа само на съществуващата линия, но не могат да го променят. Лидерът е в състояние да промени направления и карат хората в нова посока.

Мнение която заемат, ви помага само във факта, че можете да получите допълнително време, по време на която можете да увеличите нивото си на влияние върху други хора, или да се намали до нула.

Как да се изчисли реалната лидер?

За да направите това, вие трябва да направите някои наблюдения.

Участие на всяко заседание, огледайте. Кой според вас? Ръководител на предприятието или търговски директори, началници на отдели и курсови ръководители. Това е присъствал на срещата на водеща позиция - директор на компанията и, разбира се, някой, който е истински лидер. Ще бъдете ли в състояние да изчисли реалната лидер? По-долу са характеристики на позициите на лидер и реалния лидер.

Лидерът на поста: говори на първо място. Той иска да говори първо, да изразят своята гледна точка.

Истинският лидер: Като говорим по-късно. Това дава възможност да се говори за другите, за да видите различни гледни точки.

Лидер позиции: трябва да повлияе на реалната лидер. Тя се отнася до истински лидер за съвет и потвърждение на своята гледна точка: "Аз ли съм ..." "Това може да се потвърди ...".

Истинският лидер: Има нужда само собственото си влияние. Изразят своите становища уверено: "Сигурен съм, че този начин на вярващите", "Аз съм уверен, че ще се постигнат целите", "Сигурен съм, че най-правилното решение".

Лидер позиции: засяга само другите лидери на публикацията. Например, когато главата на продажбите се отразява само на представителите надзорен орган и продажби. И това влияние се основава само на публикацията.

Истинският лидер: Има влияние върху всички, които са в близост. Например, когато един служител на поста по-долу представянето му спечели вниманието и интереса не само на своите служители, но също така и на техните лидери.

Гледайте всяка група от хора. Сигурен ли си, ще се разбере кой от тях лидера. Кой слушаше внимателно? В момента всеки, който гледа? Чия думи те очакват? Лицето, на което адресирано очите на другите, и има реален лидер.

Каква е тайната на лидерството?

Доверие - в основата на лидерството.

Степента на доверие в лидера голяма степен се определя от историята на миналите си успехи и неуспехи. Това е като игра, в която вие печелите си "живот". Всеки път, когато направи грешка в играта, ще трябва да се откажат от своя "живот", и неуспешни стъпки, които губят живота си, а от вас се иска да отиде в по-ниско ниво. С една успешна игра стъпка по стъпка спечели "живот" и в крайна сметка, ще спечелите играта и да се премести на по-високо ниво. Успеваемостта за определяне на броя на приключените дела.

Можете лесно да се определи нивото на успех на лице, за което трябва да се обърне внимание на това, което глаголите той използва в речта си. Човек, който се фокусира върху резултатите, използването на глагола "прави" или глаголи, които характеризират резултата. Човек, който се фокусира върху процеса (имитация вихрушка на дейност), в речта си, използва глагола "да направя" или глаголи, които характеризират процедура процес се извършва, координиран, разработен, и така нататък ..

Ето един пример от изказванията на някои мениджъри за техния професионализъм.

1. За пример на работата на ръководителя на отдел продажби, аз развита система от заплати и стратегия на отдел продажби, което ми помогна да увеличат продажбите са се удвоили.

2. За пример на работата на ръководителя на отдел продажби, бях развиваща се система, която се получава заплата, координира работата на служителите в офиса, разработването на стратегия на отдел продажби.

Хората, които са ориентирани към резултати и постигане на успех са истински лидери. Те са лидерите за тези хора, които са фокусирани върху този процес.

С цел да се спечели доверието, лидер трябва да притежава следните качества:

• трябва да е в състояние да повлияе на другите;

Лидерът се опитва да бъде най-добрият във всичко, което прави. Той постоянно се стреми към съвършенство в областите, в които постигат ключови резултати. Той се сравнява с хора, които са по-добре, отколкото той е, и винаги се стремят към съвършенство.

Лидерите се превръща в образец за отлично изпълнение на служебните задължения на всички свои служители. Те са безмилостни към некомпетентността и лошото представяне. Те изискват качествен подход към случая и настояват, че техните служители да си свършат работата както трябва.

Лидери - усърдни студенти, непрекъснато се стремим към съвършенство в работата и в личния живот. Те четат много, присъстват допълнителни курсове за обучение и семинари.

влияете на другите

Един от най-важните качества на лидер - винаги и навсякъде да бъде пример. Водени от пример. Живей пълноценен живот. Винаги държим така, сякаш гледате отново.

1. Бъдете искрени. Един истински лидер в бизнеса се характеризира с честност, истинност и откровеност в отношенията с всеки човек при всякакви обстоятелства.

2. Умело използва силата. В бизнеса, властта може да се използва по два начина:

за насърчаване на интересите на организацията;

за насърчаване на индивидуалните интереси.

Четири вида енергия, можете да намерите:

1. Силата на експерт. С това можете да започнете. Вие се фокусира върху това как да си вършат работата перфектно. Когато признава капитанът на занаята си, вие получавате повече власт и влияние, отколкото при мъжете, посредствен в неговия случай. С експерт мощност ви привлече към себе си уважението и вниманието на важни хора във вашата организация.

2. Силата на индивида. този вид енергия ще спечелите, когато хората около вас са обичани и уважавани. Колкото повече хора като вас, толкова по-влиянието имате на тях. Хората слушат вас и са готови да приемат вашите предложения и идеи.

3. Ситуацията на власт идва при вас с този пост. Мощност позиция включва възможността да се наемат хора да rabotui ги отхвърли, възнагради и наказват. Мощност позиция може да бъде свързана с личната ви качества и способности. Има много неприятни и некомпетентни хора в властови позиции, или некомпетентни хора в позициите на разпоредби органа, който го получили по причини, различни от възможността да си свършат работата добре и бързо, или способността да се разбираме с другите.

4. "назначен" на енергия. Тази мощност ще получите, когато хората на драго сърце ви дават право да им оказват влияние, защото на вашето достойнство. Привличате тази власт за себе си, безотказно извършване на своята работа и в същото време като теб хората около вас, обадете се на самоуважение.

Преди да направи нищо, отделете време да се мисли за последиците от своите решения за следните хора за вас. Успехът на вашите действия се определя до голяма степен от начина, по който хората се отнасят с теб.

Лидерите знаят как да слушат. Те ще се вслуша в това, което другите трябва да се каже и да се опитаме да разберем какво се говори между редовете. Те са готови да променят решението си въз основа на нова информация. Те проявяват по-голяма гъвкавост, отколкото упорство.

Лидерите непрекъснато търсят възможности за използване на хваление, насърчение и морална подкрепа за насърчаване на работника или служителя да упражни всичките си сили и способности за изпълнение на задачата.

Лидерите са постоянно създават ситуации, вдъхновяващи хора, дава на хората сила и самочувствие. Те насърчават хората и да вдъхновява ангажимент, а не излъчват страх и заплахи.

Лидерите насърчават хората да изразяват свободно своите истински мисли. Те разбират, че качеството на взаимоотношенията между хората може да се измерва с това, свободно всеки човек се чувства, как може да се говори открито с други хора и да изразяват своите мнения.

Работата по своя характер

1. Бъдете смели. Лидерите имат смелостта да вземат решения и да предприемат действия в лицето на съмнение и несигурност, когато има никакви гаранции за успех. Способността Ви да се движи напред, като пълен с вяра, дори и когато е налице вероятност за пропуски и провали - е знак за лидерство. Лидерство - го контролират над страха.

2. Монитор вашия успех. Хората могат лесно да работят за заплата, но те ще се постигне върха на успеха само в случай, когато те ясно да видим перспективите им. Развитието на тази визия - ключов лидер на задачата. Можете да се превърне в лидер, когато си постави за цел, да разработи план, а след това с цялото си сърце се дава на един вариант на живот на Алън. Можете да се превърне в лидер, когато видите едно бъдеще, което вие и другите вдъхновява. Можете да се превърне в лидер, когато знаеш къде искаш да отидеш, защо искате да отидете там и това, което трябва да го направя.

3. Бъдете себе си. Лидерите обикновено не търсят извинения. Те поемат отговорност за себе си. Те не търсят обяснение, не е оправдано, а не обвиняваме другите. Те не повърна ръцете си в лицето на критика, разногласия или неочаквана реакция.

1. Станете човекът, който стои зад реалните резултати, а не списък от функции, които сте извършили.

2. Бъдете пример за вашия персонал. Бъдете безмилостен към себе си и на персонала за постигане на резултати. Научете се да бъде най-добрият.

3. Бъдете честни с другите.

4. Умело използва силата.

6. Бъдете смели.

7. Монитор вашия успех.

8. Бъдете себе си.