Форум Мениджъри по продажбите - Виж темата - насърчаване на хартиени салфетки

GrayBy написал (а): Добре. В тази тема, бих искал да се види биографията на онлайн посетители. Кой, как, къде започва кариерата си.
Преследвани.

Преди около година започва производство на хартиени салфетки, за изпълнението на града е наел агент продажби, продажби на средни, за разширяване на продажбите, в Интернет намерени търговците на едро, отиде при него, преговорите не бяха много много хора казват, че вече имаме дистрибутори, с които те работят за дълго време и нов те не се нуждаят; след това те не ми харесва цената, скъпи. Сега аз не се чувствам и мисля, че може би аз не трябва да започне този бизнес? Някой от помощ

Lioness написал (а): Преди около година започва производство на хартиени салфетки, за изпълнението на града е наел агент продажби, продажби на средни, за разширяване на продажбите, в интернет намери търговците на едро, отиде при него, преговорите не бяха много много хора казват, че вече има доставчици с които те работят за дълго време и нов те не се нуждаят; след това те не ми харесва цената, скъпи. Сега аз не се чувствам и мисля, че може би аз не трябва да започне този бизнес? Някой от помощ

производство - не е препродажба. Ако скъпо - трябва да се намери начин да се намалят разходите. За да се намалят разходите на - трябва да се увеличи производството. И как да го направя? Говорете с тези, които казват, че скъпо. Разберете каква цена искат, изчислява колко трябва да направите, за да влязат в тази цена с минимална печалба. Ако тя работи - да ги питам цената и да подпише договор за една година, така че не беше такава, че времето и отказват да купуват. В същата марка и с други клиенти.
Аз не знам това, което имате с доставчици там. но в никакъв случай, доставчикът трябва да бъде още. Когато имате много поръчки - и след това лесно да се среща с доставчиците.

Благодаря за върха!

Мениджър обикновено казват: "Увеличаване на производството на" по-лесно от това да се увеличи. Ненужно спре може да бъде финансова, оборудване, цената на едро на суровини (това може да се намали скоростта, чрез увеличаване на покупката-отново финансиране).
Lioness Във всеки случай, ръцете не трябва да се пропускат. Главна студена ум, топло сърце и pozitiff под душа :))
Може би има смисъл да се търсят инвестиции. Или, за да направите вашия продукт уникален. Например, за всеки кафене и ресторант на салфетки, за да се направи логото на ресторант, или името на.
И вие може да предложи ресторанти, на салфетки отпечатан меню :)) Какво ще бъде от интерес за клиента, трябва да бъдат креативни. udachki :)

"Много се обяснява съвсем необяснимо понякога просто глупост" (Толстой, според Бунин)

GrayBy написал (а): Мениджър обикновено казват: "Увеличаване на производството на" по-лесно от това да се увеличи. Ненужно спре може да бъде финансова, оборудване, цената на едро на суровини (това може да се намали скоростта, чрез увеличаване на покупката-отново финансиране).
Lioness Във всеки случай, ръцете не трябва да се пропускат. Главна студена ум, топло сърце и pozitiff под душа :))
Може би има смисъл да се търсят инвестиции. Или, за да направите вашия продукт уникален. Например, за всеки кафене и ресторант на салфетки, за да се направи логото на ресторант, или името на.
И вие може да предложи ресторанти, на салфетки отпечатан меню :)) Какво ще бъде от интерес за клиента, трябва да бъдат креативни. udachki :)

Да, финанси, играят много важна роля. Що се отнася до "направи логото" Ние сме вече обмисля тези опции, но не много хора го осъзнават все още.

Ето защо вашата работа е да се обясни интереса на клиента :) razrisuy Него хиляда ситуации, в които логото ще играят по позитивен начин. започва от основно Например, тя е красива. Това, което хората са яли може автоматично да взема една салфетка от масата и си отиват. И на изхода се прибра в джоба си. И на сутринта, при избора на обяд място да влезе в джоба, ще получи салфетката, той си спомня как той харесва услугата и кафенето ще получи един по-лоялни клиенти

"Много се обяснява съвсем необяснимо понякога просто глупост" (Толстой, според Бунин)

GrayBy написал (а): Ето защо вашата работа е да се обясни интереса на клиента :) razrisuy Него хиляда ситуации, в които логото ще играят по позитивен начин. започва от основно Например, тя е красива. Това, което хората са яли може автоматично да взема една салфетка от масата и си отиват. И на изхода се прибра в джоба си. И на сутринта, при избора на обяд място да влезе в джоба, ще получи салфетката, той си спомня как той харесва услугата и кафенето ще получи един по-лоялни клиенти

Благодаря. Може би дори тези, които имат някои идеи, тъй като една глава е добре, две е по-добре.

Какво е агент? това, което неговата ефективност? колко срещи на ден правиш? какви резултати? Вашите данни и показатели от заседанията / неуспехи / интерес predostalyaet агент? колко потенциални клиенти са там? (Ресторанти, кафенета и т.н.), какъв процент от тази сума вече е обработена и имате агент? и вие сте в процес на преговори с потенциални клиенти. преди нещо друго да препоръчате - да се отговори на тези въпроси

администратор пише (а): Какво е агент? това, което неговата ефективност? колко срещи на ден правиш? какви резултати? Вашите данни и показатели от заседанията / неуспехи / интерес predostalyaet агент? колко потенциални клиенти са там? (Ресторанти, кафенета и т.н.), какъв процент от тази сума вече е обработена и имате агент? и вие сте в процес на преговори с потенциални клиенти. преди нещо друго да препоръчате - да се отговори на тези въпроси

ние имаме един малък град (100 хиляди.), затова взех търговски агент за изпълнението на салфетки в града си, на други градове, аз съм себе си (на дребно и едро компании, участващи mylomoykoy търси чрез интернет, във вестниците), доклади агент осигурява водене на преговори седмично, посочва той се срещна, които се интересуват, който отказва, причините за това е ежедневно сметка на изпълнението на всички магазини, кафенета и ресторанти; То може да бъде всичко, което правя грешно?

но всеки прави, само ако нещо neustraivaet - трябва да се търсят други опции.
Условията, при които агентът се изпълняват? Ако продажбите - набиране на още няколко такива агенти. И, разбира се, трябва да влезе в състояние на нещата.
се работи с тези клиенти, които отказват на агента може да бъде точно това, което ще намерите общ език с тях. Ако клиентът се отказва - това не означава, че до края на света, и то може да бъде изхвърлен в кошчето.

Напълно подкрепям администратор. I, например. всички заинтересовани, но отказа клиенти периодично, за да продължи да звъни. Започнете разговор за здраве, аз завършва с информация за необходимостта от моя продукт. Ако няма търсене, напомня още веднъж цената :)

"Много се обяснява съвсем необяснимо понякога просто глупост" (Толстой, според Бунин)

GrayBy написал (а): Напълно подкрепям администратор. I, например. всички заинтересовани, но отказа клиенти периодично, за да продължи да звъни. Започнете разговор за здраве, аз завършва с информация за необходимостта от моя продукт. Ако няма търсене, напомня още веднъж цената :)

така че не всичко е толкова лошо.

не разбирам какво искаш да кажеш, "да се използва чисто нов", емблема, които предлагаме, но не всички го разбират и мисля, че е загуба на пари, но ние се опитваме да убедим; как GrayBy аз също започвам да правя, имам тези клиенти, които поставят на разстояние до по-късно, или не искат да работят с нас, днес prozvanivat започне, а може би и аз съм все още липсва нещо "чисто нов", като не е имало повече оферти

Лъвицата opkapaytes в интернет. Можете да намерите информация конец, за това някъде и някога на фирмата, благодарение на услугите, свързани с салфетките, е спечелил много пари. Т.е. или ресторант спечели много клиенти или че нишка подобно. Тя ще odlichnym аргументи в своя полза с убеждението :)

"Много се обяснява съвсем необяснимо понякога просто глупост" (Толстой, според Бунин)

GrayBy написал (а): Lioness opkapaytes в интернет. Можете да намерите информация конец, за това някъде и някога на фирмата, благодарение на услугите, свързани с салфетките, е спечелил много пари. Т.е. или ресторант спечели много клиенти или че нишка подобно. Тя ще odlichnym аргументи в своя полза с убеждението :)

Благодаря за съвета. Друг въпрос в продажбите, които вече предпочита да стимулират търговските дружества или крайни потребители. За потребителите, ние бихме искали в бъдеще да извършва действия, вицове, има ли смисъл, или неточен удар, че не е такъв продукт?

Lioness Струва ми се, търговски дружества ще карам по-добре от крайния потребител. Tk търговски дружества се насърчават за крайния потребител. И това не насърчава oboschonno, а именно нейната марка.
Промоции и томболи. Е, със сигурност трябва да запаса. Например: поръчате нашите 5 салфетки и камиони за доставка beplatno. Или цените на акциите (отстъпки). За лотарии. Е, какво награди можете да предложите на клиентите си (фирма, търговец на едро)?
Искате ли да повлияе на крайния потребител при използване на стандартни и доказан разбира се. "В нашия пакет салфетки е увеличение с 25%, а цената остава същата." Тя Нунън писане върху опаковката.

"Много се обяснява съвсем необяснимо понякога просто глупост" (Толстой, според Бунин)

Lioness написал (а): Благодаря за съвета. Друг въпрос в продажбите, които вече предпочита да стимулират търговските дружества или крайни потребители. За потребителите, ние бихме искали в бъдеще да извършва действия, вицове, има ли смисъл, или неточен удар, че не е такъв продукт?

Трябва да насърчаваме и двете страни, и ето защо: ако с търговски дружества, и така е ясно, че крайният потребител е необходимо да се стимулира.
във вашия случай това е кафенета и ресторанти - това е за крайния потребител. Заснемане на собствените си нужди. Защо? И тъй като, ако го прави търговско дружество - не на факта, че този ресторант ще достави вашите салфетки. и нищо, че не може да направи търговско дружество.
Дайте на милостта на търговци малки магазини, тави като агент си независимо, ще се справят с всички трудоемко. Но се опита да вземе най-големите ресторанти в дома, те хвърлят всичките си сили и толкова време, колкото няколко големи ресторанти може да се направи 80% от оборота, а глобите - само останалите 20%. Това правило е там. като Парето измислих

rareavis ти си прав :) Честно казано, аз не са разгледали големи ресторанти като крайният потребител :) Аз ги видях на ниво маркетингови компании.
Под формата на крайния потребител гледа малко кафене, и само на хора, които ще се продават салфетки Търговци на едро на дребно. Въпреки, че това със сигурност е ограничено и много малка част, която обаче обикновено се sbyvaetsya повечето продукти :)

"Много се обяснява съвсем необяснимо понякога просто глупост" (Толстой, според Бунин)