Форми на директния маркетинг - директен маркетинг и лична продажба
Има следните форми на директния маркетинг:
1. Магазин търговията, основаваща се на принципите на директориите и намалени цени за пускането на пазара на широка гама от продукти с марката работи;
2. Индивидуално търговия. производител на продукти идват търговските работници изпращат писма до потенциални клиенти на специален списък, включват възможността за клиенти. Най-обещаващите тази форма на изпълнение в случай на продажба на дълготрайни активи;
6. Каталог Продажба. Каталози могат да бъдат изпращани на частни лица (домакинства), както и организации (търговски, промишлени, специализирани магазини, организации от различни профили). Този вид директен маркетинг се използва както в потребителския и индустриалния пазар
За директен маркетинг включват:
- личните отношения с клиенти, говорене пред публика, използване на препоръки;
- лична продажба (продажба на стоки директно на купувача в дома му, в случай че стоките за лична употреба, или бизнес, ако целите на производството).
Директен маркетинг е най-ефективно, когато:
- малка фирма и способността му да работи на пълен набор от маркетингови комуникации е ограничен;
- купувачи са концентрирани в една област;
- изисква демонстрация на продукта в действие;
- производствена единица цена е висока;
- стоките не могат да продават по друг начин;
- стоки се купуват на редовни интервали;
- стоки изисква индивидуално обучение с изискванията на клиента;
- елементи, включени в групата, която се обменя за нови продукти в момента на старата и вземане на съответните допълнителни такси.