Фигура настройки като инструмент за диагностика и стереотипи в избора на кандидати за работа в рекламирането

Сборник с доклади от III-та конференция на Санкт Петербург Клуба на консултанти и обучители "Как да се създаде и популяризира нова обучение или бизнес семинар"

"Едно зрънце вземат на втори поглед,
ЗАБЕЛЕЖКА трети, четвърти въображение "

Kataev, кана и тръбата

Ние започнахме да говорим по-подробно.

управител:
Какво каза, когато те взеха телефона?

управител:
Как искате да се говори с теб?

управител:
Смятате ли, че ако не се обърне внимание на тон, за да се преструваме, че нищо страшно не се случи, и правя това, което се препоръчва, може да се наложи? Може да се каже колко голяма, че имам 25. Така че са много добре познати стабилна компания. Ето защо, ние ви предлагаме и възможността да използвате нашите услуги. Да се ​​срещнем, аз съм готов да шофирате и да ви запознае с нашия предложения. Кога мога да карам?

Резултатът: тя си отиде след две седмици, заяви, че продажбата - това не е нейната работа.

  • Клиентът трябва да е същото като мен, хубаво и полезно;

  • Аз съм лоши хора (клиенти) не говори; ако откажа - Аз няма да се наложи;

  • с трудни клиенти е възможно да се постигне споразумение;

    Фиг. стил 1. продажната [3, стр. 16], където 1 - безразличен зона продавача, 2 - зона емоционална продавач-дарител, 3 - зона конвенционална среда продавач, 4 - зона агресивен продавач, 5 - зоната на добър продавач.

    Участниците се насърчават да използват акварелни бои за това предварително се подготвя дебела хартия А4, добра боя, четки и чаши за вода.

    Цифрата не е дадено място, където да бъдат описани отношенията с обичайната продавача, защото връзката между купувача и продавача на обичайната гладка, не е нужно специални функции. От гледна точка на целите на тази задача на: да се идентифицират стереотипи и нагласи по отношение на провеждането на Продавача, и в края на краищата - системи за връзка на продавача с конвенционална продавач не е от значение.

    Водещият предлага да споделят мнението си по съдържанието на образи, впечатления, които са се появили сред участниците. Цифрите са изложени на пода в кръг, всеки участник казва, че той рисува, а други могат да задават въпроси. След всяко услуги, лидерът пита друг въпрос: "Може би има модели, които по-точно отразяват вашите отношения с продавача, отколкото ти се е случило? Разкажи ми за него. " Понякога участниците са свързани с една или друга фигура. По време на този етап на работа, участниците посочват, че отношенията с един и същи вид на продавач в различните хора са построени по различен начин. Те започват да си задават въпроси, а как го правиш и защо се избягва агресивни продавачи, и не дразни филантроп и т.н.

    Много важен резултат на тази стъпка: информираността на участниците на техните стилови особености на поведение, разбиране на това, което те самите са изготвени при изготвянето продавачи. Когато групата има членове, които имат опит в продажбите, те често казват, че са вече реализирани своите ограничения, някой липсваше агресивност, някой филантропия. След като работи с тази техника, човек започва да се разбере по-ясно това, което трябва да се научи, нещо, което да работи с това, което стереотипи и нагласи ние трябва да се научим да побеждаваме.

  • способността да се създаде емоционална връзка с клиента (който е съобразен поведение филантроп)

  • способността да се достигне до Клиента, за да спечели нов клиент да доведат преговорите преди подписването (ехо поведението на агресивен продавач)

  • желание да се изправи срещу отрицателното въздействие на Клиента (което е в унисон с комбинация от агресивното поведение филантроп и продавач)

    литература


    Ние сме в FB:
    Включете се!