Farmtsentr - знания
Очевидно е, че фармацевтите могат да имат пряко въздействие върху увеличаването на размера на средните проверка, както и възможността за такова голямо влияние -Допълнителна продажба в аптеката. Как ефективно да използвате този инструмент имате? Как можете да следите? Какви методи използвате, за да използвате doprodazhi активна, както и дали те работят? Какво може да се направи наистина да се подобри ефективността на фармацевтите и да се избегнат негативните възприятия? Консултант за увеличаване на рентабилността на фармацевтичния бизнес Павел Lisovsky не обещава да представи подходящи за всеки аптечната мрежа модел doprodazh стимулация. Но! Всеки участник ще може да задавате въпроси и да получите отговори, ни дава възможност да се разбере колко е вярно тези действия, които се предприемат, за да се стимулира doprodazh в аптеките.
От онлайн семинара ще научите:
- Ефективно използва инструмент допълнителни продажби в аптеката?
- Са мерките, които ще ви отведат до стимулиране doprodazh?
- Какви грешки често се случват, и какви решения съществуват?
- Как да се стимулира doprodazhi в аптеката?
Онлайн семинар ще бъде полезна за:
- Аптека бизнес лидери;
- Ръководител на аптеката.
Какво става дума?
В стремежа си да увеличи средната проверката, лидерите на вериги от аптеки предприемат различни мерки, а някои от тях са по-скоро обратен ефект за каузата. Целта на нашия онлайн семинар - за да посее съмнение в класическия снимката на главата на света и предлагат алгоритъм на действия за увеличаване на продажбите.
Основните пречки за организацията на системата за активна doprodazhi в аптеката, са:
- слабостта на системата за управление на персонала и, като следствие, липсата на интерес на фармацевтите;
- липса на средства за наблюдение;
- neunifitsirovannost препоръки фармацевти.
Митове, които пречат на увеличаване на средната покупка:
Мит номер 1: съвестен фармацевт интерес да продават най-печелившите продукти.
В действителност, един фармацевт интересуват от печалбите не води до каквото и организационно действие от негова страна: да се грижи за създаването на "звената за контрол", които биха могли да бъдат определени като фармацевти doprodazh ефективно използване на технологиите в аптеката.
Мит номер 2: Фармацевтът познава себе си, за да предложи на клиента.
В действителност, по препоръка на лекарството не трябва да зависи от pervostolnika и управление на мрежата - е обединението farmrekomendatsy. Парадоксално е, че колкото по-малка от порядъка, толкова повече възможности за изпълнение на doprodazhu: защо имате нужда продукти, които се продават, само когато те се препоръчва някой конкретен фармацевт?
Мит номер 3: РЕЗЕРВНИ ЧАСТИ неетични.
И това е вярно! Но само ако се работи в аптека, продавачи, а не в областта на фармацията. Най-често тази вяра идва от фармацевт, с подкрепата на ръководителя на аптеката и се излъчва в офиса. Ако се преведе тази фраза "фармацевтичен" на "управление", ще получите следното: "Той е удобен да се продават продуктите, които всеки знае, и си задайте въпроса, и не искам да се напряга за пореден път за парите, които ни плащат."
В действителност, в зоната на отговорност на фармацевтите - по-скоро тесен
Независимо дали имате най-малко три отлични специалисти, когато не е достатъчно / твърде зле замислена и широк спектър на ценообразуване те не постигнат желаните резултати. От друга страна, ако аптеката има достатъчно разнообразие от стоки, ако това се извършва работата с компетентния ценообразуването и да го насочва потока от клиенти, той ще бъде в състояние да се увеличи средната проверка, в резултат на тези фактори.
Образоването на фармацевтите, осигуряване на условия за прилагане на нови знания
Очаквайте, че фармацевтите се насърчават да започнат да се прилагат нови техники за продажби, че не е необходимо: обучение на фармацевтите - това е дълъг процес, който включва създаването в учебни цели, контрол на знанията и за мониторинг на прилагането на придобитите умения (постоянни, а не специални). Възможности за обучение сега са много, включително и онлайн - отделете време за преминаване на фармацевтите онлайн обученията, курсовете и събития.
Уверете се, че заплатите са спечелени зависи от неговата компетентност
В контекста на специалистите по човешки ресурси са наясно с тяхната стойност недостиг, което е отразено в техните очаквания за заплащането: няма смисъл да отидете на веригата на аптека, в които заплащането е "х" рубли за всяко ниво на компетентност. Ето защо, най-доброто е да се използва един прост и ясен (не повече от три показатели) система за заплащане, "вързани" към личните доходи на фармацевта: високо поставени (не по-малко от 45%) на премията за акция - това ще даде възможност за адекватно възнагради служителите за добро дело.
Организира работата на фармацевтите, така че те не биха могли да предложат допълнителна покупка
Основната тайна на увеличаване на средната билет - работа, зрялост аптечната мрежа
Създаване на условия за ефективна работа на фармацевтите, организирана система за контрол на тяхната работа и стандартизирани препоръки лекарства, вие ще бъдете в състояние да се подобри не само средната проверката, но и мрежовото управление като цяло. Което от своя страна ще доведе до увеличение на брутната печалба, както и за увеличаване на капацитета на привличане маркетингови инвестиции от производителите на лекарствени средства, по-уверени, че веригата на аптека ще изпълни задълженията си.
действия за записване
Запис на събитието е достъпна само за регистрирани потребители