Фактори, влияещи върху избора на посредници

1. В образуването на логистичния канал, трябва да решите какъв вид медиатори ще бъде работа. Основните видове посредници:

• изключителен - единствените представители на производителя в региона;

• Универсален - има право да предприеме всички правни действия от името на лицето, което те представляват;

• като цяло - има право да сключва само сделките, посочени в пълномощното.

Помислете по-горе посредници:

1. Търговец - търговци, провеждане на всички операции от свое име и за своя сметка (стоки, закупени по силата на договора, плаща на собственика му - договорът се прекратява: как, къде, които продават стоки - решението му). Те са в зависимост от характера на връзката с производителя може да бъде:

- Exclusive - има изключителните права да продават продукти на производителя в региона, те са единствените, които;

2. дистрибутор - производител продава продуктите си за своя сметка, но за сметка на производителя. Причина - договор за определен срок, в рамките на определен район, реализацията на своя сметка. Дистрибутор работи в стабилни пазарни условия, за да се осигури за себе си, той работи с дилъри, тя има няколко. Редица дистрибутори от производителя;

3. комисаря - както и на дилъра извършва всички операции от свое име, но за сметка на това от него ги прави за сметка на производителя (компонент). Компонент запазва собствеността на продуктите в плът, за да плащат потребителски продукти. доходите на Комисията - или процент от стойността на изпълнението на операцията, или разликата в цената от покупната цена от производителя;

4. агент - юридическо лице, действащо от името на друго лице (pnintsipala); от името на отговорното лице сключва сделки или за сметката. Заплащане или в размер на, или по договор. агенти:

- универсално средство - може да предприеме никакви действия от името на принципала;

- генерален представител - само на определен договор. Агенти не разполагат с пълна собственост върху стоката, а само да се разпорежда с него. Той има само в офиса, тя не се занимава с съхраняване и усъвършенстване на продукта. От логистична точка на оглед секретират агенти:

- Обществени поръчки - служител на компанията, които пускат запаси от суровини и т.н. контакти с доставчици по въпроси, цената, сроковете, вземане на проби, счетоводство и др.

- Промишлени - променя дружества на устройства за комисионна.

- продажби - продажба на продукти за целта на системата на предприятието - производител. По-големи права за определяне на условията за продажба от индустрията.

5. брокер - като агент, действащ от името на производителя, но не може да се разпорежда и да не притежава продуктите. Техните действия - намаляване на разпределителните средства. Но може да се ангажира и да насочи изпълнението на: приходи - процент от продажбите.

Тези видове брокери се различават по няколко причини:

• те работят по своя или за чужда сметка;

• за собствения си или за операции на чужда сметка се извършват;

• Имат ли право на собственост;

• Не изхвърляйте продукти.

Таблица. 2 показва стойностите на тези характеристики за всеки тип медиатори.

2. Следващата стъпка на формиране на канал разпределение след избора на типа медиатори - posrednikovv количествено определяне на разпределителния канал. Има три подхода:

• интензивно разпространение. Това е да се гарантира доставките на произвежданите продукти в момента най-много търговски предприятия;

• изключителна дистрибуция. Това е противоположност на разпределението на интензитета и се състои от умишлено намаляване на броя на посредници. продажба на продукти, произведени от предприятието в рамките на дадена територия на продажби;

• селективна дистрибуция. Комбинацията от двата метода, посочен - интензивен и изключителна дистрибуция. Селективна дистрибуция позволява на производителя да се постигне желания пазарното покритие с по-строг контрол и по-ниска цена, отколкото в организацията на разпределението на интензивност.

За да се подобри ефективността на продажбите на продукти, за да се спестят пари често се използват многоканална система за разпространение на продукта.

3. При избора на едро посреднически бизнес критерии:

• интерес на посредниците при установяване на отношението на продажбите на стоки от производителя;

• Добро познаване на едро доставчика на стоките;

• надеждността на позицията на компаниите за търговия на едро в индустрията;

• наличие на посреднически резервоари за съхранение;

• желание за поддържане на посредник в техните запаси доставчик на продукти;

• финансовото състояние на силата на посредник;

• разумност на техните политики за ценообразуване, която преследва;

• други фактори.

За услуги фирма посредник оправдано, ако тяхната цена на придобиване под собствената си разходи за изпълнение на тези дейности:

където P - в размер на платежни услуги агент;

C - с размера на разходите на клиента от независим поръчки и поставяне на поръчката.

Целесъобразността на привеждане на посредник: