Евристични ценообразуването като инструмент на координация

Друг начин да се поддържа дисциплина в индустрията, когато за създаване или промяна на цените е евристичен ценообразуване. Този метод обикновено включва един вид ценообразуване на пълен или пределни разходи, при която "нормална" или желаната скорост граница на доходността или процент от доходите на инвестициите, се добавя към прогнозните средни разходи за изчисляване на цената на продукта. Ако всички участници в сектора на същите разходи и те се придържат към едни и същи правила, или, ако лидерът предлага формула и всички останали го приемат, тогава намалението на цените по-долу пълния размер на разходите е сведена до минимум, поведението конкурент става все по-предсказуема, отколкото иначе би било така, и ефективно действащ производители сигурни за получаване на най-малко една нормална печалба.

Най-типичните причини, поради които компаниите използват въз основа на разходите правило евристичен при вземане на решения за ценообразуване, са както следва. На първо място, този метод дава възможност да се преодолеят несигурността на формите и функциите на оценки на еластичност на търсенето. На второ място, много предприемачи оценяват практиката от гледна точка на "справедливост", в смисъл, че твърде висока цена "несправедливо" по отношение на потреблението, докато твърде ниска цена го прави невъзможно да се получи "справедлив" ограничаване скоростта на рентабилността. На трето място, изчисляване и ценообразуване - скъпо хоби, особено за компании, които продават стотици или хиляди различни продукти или въвеждането на нови продукти в същото време. След евристичен правило значително опростява проблема за формиране на цените в този бизнес като универсален магазин, автосервизи или магазините на хардуер.

Всички правилата за ценообразуване на пълната стойност на сходен. Ето два примера са достатъчни, за да. В търговията на дребно, традиционния подход е да се търси стандартен пределната норма на възвръщаемост, например, премия от 40% от разходите. Знаейки, че цената на едро на продукти единица е равна на W, е съвсем проста, за да открие най-цена на дребно - W / (1 - 0.4). В този случай, 40% собственост пределната норма на възвръщаемост трябва да обхваща всички търговски и режийни разходи. Това правило ви позволява да настроите базовата цена на базата на разходите (метод на заплащане), обща за всички търговци на дребно, независимо от ефективността на продажбите си, ще повиши цялостната координация на цените в индустрията.

И това е нищо друго, освен добре познатите правило за ценообразуване на пълния размер на разходите - това е техника, която General Motors е използват с голям успех, doteh стига агресивна конкуренция на вноса не е бил разрушен. G.M. започва с идеята да се направи със среден годишен доход от около 15%, след като данък върху всички капитали, вложени. Не се знае колко коли ще бъдат продадени и поради това, каква ще бъде средната цена (включително пропорционален дял от фиксираните разходи), компанията очаква разходите, като се предполага, че ще се използва 80% от производствения капацитет. Стандартната цена се изчислява чрез добавяне на средната цена на пределни норми на възвръщаемост достатъчно, за да предизвика желания 15% от приходите след данъчно облагане. Правилото е под-sposobleno за цялата производствена верига, включително и реалното и конкуренцията на възможност-ING, условия, дългосрочни стратегически цели и други фактори работи. Истинските печалби след това зависи от броя на продадените автомобили. Средният доход е 17.6%. Въпреки това, след като рецесията 1979 г. и засилената конкуренция на вноса принуди компанията често се отклоняват от целта си.

Повечето от икономическата литература относно ценообразуването на пълната поради Derzhko фокусира върху това дали тя отговаря на максимизиране на печалбата. Предварително зададената, фирмата планира да мощност, така че общата средна цена е ключ доход сведени до минимум в нормално или средно освобождаване. Когато печалби се максимизира, MS пределната стойност е равна на пределните приходи MR (P - MS) / R = 1 / д. Тъй като MS = ATS, когато ATS минимално получи състояние равенство (Р - ATC) / R = 1 / д; пределната норма на възвръщаемост, изразен като процент от цената, тя е реципрочен на еластичността на търсенето. По този начин, печалбите на макси-zation в дългосрочен план цените не е в противоречие с принципа на пълния размер на разходите. Максимизиране на печалбата е напълно възможно, ако при равни други условия при ценообразуването за продукти, които имат близки заместители, т.е. когато голяма еластичност на търсенето, фирмата ще добави по-малък марж, отколкото, когато търсенето е относително нееластично. Наистина всички налични доказателства сочат, че е точно това, което се случва.

По-трудно е проблемът за поддържане на съответствието, както и ограничаване на цени цена-ционни промени връщане в условията на търсене и разходи в краткосрочен план. Отклонения от правилата за ценообразуване на пълния размер на разходите по време на периоди на особено силен или слабо търсене отразява желанието да максимизират печалбата. Ценовата конкуренция ще доведе до по-ниски печалби на всички фирми, въпреки че тя е по инициатива на компании, които се опитват да увеличат печалбите си.

Ако стриктно спазват правилата, продавачът вероятно няма да бъде в състояние да получите максимална печалба във всеки даден момент. Обикновено пълните разходи няма да бъде толкова ефективно, за да максимизират печалбата като разумно водена картела. Лошо координирани опити за увеличаване на печалбите в краткосрочен план, ако нестабилни, променящите се условия може, по силата на късогледство или недоразумението, да се превърне в разнопосочно движение в които са по-ниски от печалбите на увеличение на групата. Ако на пръв Ню Джърси евристични методи. индустрия може да направи средно по най-добри резултати за по-малко от идеални условия, трябва да заключим, че тези правила са добър инструмент, за да се максимизира дългосрочен план печалба. Ценообразуването за пълния размер на разходите спомага за координирането на олигопол, което прави състезанието по-предсказуеми решения, и да се набележат общите тенденции за ценообразуване.

Когато разходите варират значително между различните дружества на един клон, координира координация въз основа на правилата на общата стойност става по-сложно. Един от най-ефективните и широко използвани заради решенията се оповестяват данни, про-izvodstvennoy асоциация на средните разходи в индустрията за продукти, елементи или компоненти. Такава информация, пряко или косвено, предварително се върти в основата за изчисляване на цените. Координиране на решения за определяне на цените SPO-и от индустриална асоциация за развитие на своите системи за изчисляване на разходите на членовете стан-дарт.

Ценообразуване, добиви само малка пределната норма на възвръщаемост не може да максимизират печалбата веднага. Въпреки това, тъй като има бариери за навлизане в отрасъла, печалби в дългосрочен план ще бъдат по-високи, ако компанията е в съответствие с правилата за ценообразуване, за да получите във всеки даден период от време, доходи под максимума, но в същото време защита срещу нашествието на нови участници в индустрията.

Така че, има няколко начина да се координират за ценообразуване олигополистите решения, за да се максимизира съвместни печалби. Конспирации, въпреки нарастващата антитръстово борба и последващото сложността на тяхната организационна-ТА, не спряха. Цена лидерство допринесли за монополното ценообразуване-vaniyu в случаите, когато други фирми са склонни да подкрепят лидера и да си сътрудничат с него. Спазването на принципите на формиране на цените на общите разходи не е разрешено да получават печалба по-висока в конспирация, но ги държат на ниво, по-високо, отколкото биха били при независима конкурентоспособност-ТА.

Тестови въпроси теми:

1. Каква е историята на тайни споразумения? Дали това изобретение на нашите дни?

2. Какви проблеми възникват в споразумението за цената? Кой в тези условия е в по-добра позиция: една компания с по-ниска или по-високи цени?

3. Какви мерки бихте предложили да се преодолее ценови злоупотреби в картела?

4. Смята се, че най-надеждният начин за определяне на цената на монопола на фирмено равнище е да събере на едно място всички съществуващи и потенциални производители в една компания. Съгласни ли сте с него? Подкрепете отговора си.

5. Когато картелите са стабилни? Нестабилна? Защо?

6. Как мислите, какви са характеристиките на картел в бранша с различни продукти? Дали такъв картел стабилен?

8. Определяне на евристичен ценообразуването. Дайте примери.

9. Като методи за поддържане на дисциплина в индустрията, когато за създаване или промяна на цените, които биха могли да посочат? Кои според вас са най-ефективни?