ефективност на посещенията - представител на водещи продажби или Аз работя в "полето"

навигация в публикациите

Всичко е добре, много полезна информация за ТР, но с последната статия не трябва да се съгласят, възниква въпросът, какво е разпределението и защо е необходимо. Защо тогава трябва TP, ако продавате само на покупко-продажби на ТРТ. Това може да дойде и шофьор доставка!

Александър, аз умишлено цитира примера на "кисели краставички с ягоди" и "дъвка с аромат на чесън." Никой не оспорва важността на повишаване на нивото на разпространение и ролята на търговски представител в тази важна. Но често изисква да се разшири представителството на една или друга позиция просто халюцинира и може да съсипе всеки сътрудничество.

Майкъл, интересна малка статия.
В viztov нашата компания ефективност (Strike Rate) стои на преден план, а ние се борим за фигурата и опашката и гривата.
в края на плана за годината - за привеждане на него, на нивото на 80% (осемдесет ....)

Какво сме направили: ние няма да се счита за Strike селище процент точката, че ТП посети с цел търговия със стоки. Това е на първо място. На второ място, не ходя на точките за TP-бавна скорост (Коски) по-често, отколкото е необходимо за вземането на поръчката. Т.е. приблизително веднъж на всеки 2 седмици: заявление и взеха otmerchil.
In-treth, ние планираме да маршрут на ТП седмично (а понякога и за един ден), въз основа на това, което ще работи в този ден точка (според TA), или не. Например, ако околната среда е на стойност към маршрут IP Петренко и TP са наясно, че това е нейният престъпност в извършването му или някои други обективни причини, на мястото на този ден няма да работи - той не отива там. Ние го прехвърля утре или вдругиден.
Това означава, че нещо подобно poluiskusstchenno и подобряване на ефективността на vzitov 🙂

ЕФЕКТИВНОСТ ПОСЕЩЕНИЯ т.н.-е изстискване последната капка от това, което предлага. Така трябва да бъде.