Ефективните методи за убеждение - studopediya

Тези видове вярвания като - информация, обяснение, доказателство, опровержение - са едни рамка убедително въздействие върху хора, но дават само обща представа за конкретния режим. На практика ние се сблъскваме с необходимостта да се вземат предвид на фона ситуационен състоянието, в което присъдата.

Така убедително въздействие от него се абсорбира по-добре на добре дефиниран психологически фон. Ние изтъкваме тук релаксация, емоционалното напрежение, идентификация и "концерт настроение." Всяка специфична фон определя избора на подходящи техники на експозиция. Тези техники се откриват в процеса на наблюдение на участниците на бизнес разговори.

Получаване на обучение. То се извършва само с положително отношение към главата на събеседника. Специфика на обучението е, че думата, изразен в императивната форма, определя "фактически" човешкото поведение. Вербална инструкция може да действа направления, заповеди, забрани. За разлика от команди и заповеди, предназначени за облекчаване на съществуващите умения, създава цялостни дейности инструкция за монтаж: "Не това. "" След процедурата продължава с нещо. "И т. D.

Получаване на непряко одобрение. Изчислено на емоционалното възприемане на речта на говорещия. Същността на тази техника не е да се каже, в челото, "Вашият напредък в това отношение са неоспорими!". Това е като ласкателство. Докато ласкателство и да се насладите на някои лица, като правило, това е в ущърб на човешката природа. Във връзка с това, ако искате да изрази похвала човек, е по-добре да го направя косвено: "Такава ревност обикновено е от полза", изрече такива фрази с достатъчно емоционална оцветяване, главата ще доведе събеседник чувството за самоуважение. Психиката е aktsentirovatsyaustanovka да работи по подобен начин.

Очевидно е, разбира се, че един човек с егоистични нагласи на тази форма на одобрение е доста неубедително. И такъв човек го възприема по свой собствен начин.

метод на Сократ е известен от древни времена. Методът се състои в това, че в началото на разговора не даде на другата страна, за да се каже "не". Нека това да бъде един разговор за нещо излишно, дори и времето:
- Не е ли ясно днес нали?
- Да.
- Слънцето бие надолу. След изпичането?
- Да.
- Вероятно жаждата измъчвани?
- Да.
Отговор "да" на вторичен, понякога безсмислени нищо няма значение, като че ли да проправят пътя за да се гарантира, че положителен отговор на основния въпрос:
- Вие работите в пълен капацитет?
- Да, вероятно така.

Древногръцкият философ Сократ, името, дадено на този метод, винаги се е опитвал да защити своя спътник в който той каза: "Не!" Веднага след като събеседник да каже "Не!", Това е много трудно да се обърне в обратна посока. Ето защо, Сократ се опита да поддържа разговора, така че другата страна е по-лесно да се каже "да", отколкото "не". Както е известно, Сократ със сигурност доказа своята гледна точка, без да причини от страна на противниците не само очевидно възмущение, но дори и най-малките нежелани лекарствени реакции.

Команди и поръчките трябва да има хора за бързо и точно изпълнение, без каквато и критични реакции. При изпълнение на поръчките и не говори. В живота има
два вида команди и поръчки: а) забранителния; б) стимул. Първият: "Спри. "" Не бъди нервна! "" Млъкни! "И така нататък. Г. са насочени към незабавно инхибиране на нежелано поведение актове. Те се обслужват твърдо спокоен глас или глас с емоционален заряд тон. Второ: "Давай!", "Донеси!", "Да!" И т.н. Той се фокусира върху включването на хора от поведенчески механизми. Такива инструкции и заповеди трябва да бъдат взети, без критично отношение към тях.

Неуспешни очаквания. Предпоставка заявление ycneshnoro на тази техника е да се осигури готовност ситуация твърда вяра. Предишни събития трябва да формират събеседник строго насочено ред на мисли. Ако изведнъж се озова несъответствие на тази ориентация, източникът е на загуба, без възражение, за да асимилира идеята за него. Тази ситуация е типична за много животозастрашаващи ситуации.

"Експлозия". В психологията, тази техника е известна като мигновен пренареждане на индивида под влияние на силни емоционални преживявания. Феноменът на "експлозия" е описана подробно в литературата (пре Валжан, героят на Victor Hugo "Клетниците" нова). Научната обосновка на техника "експлозия" даде Макаренко.

Прилагане на "експлозия" изисква създаването на специална ситуация, която би имала никакви чувства, които могат да удря човек с тяхната неочакваност и необичайно. При тези обстоятелства, човек идва сблъсък на нервни процеси. Неочакван стимул (зрение, информация и така нататък. Г.) Причина му объркване. Това води до радикална промяна в мнението за неща, събития, хора и дори за света като цяло. Има случаи, когато на "значителна" информация за изневярата на съпруга в "заможни" семейства довели друг до ръба на катастрофа. В семействата, където изневяра се разглежда като шега, това не се случва.

На Съвета. Достъпът е най-ефективен в случаите, когато източникът е пропита увереност в главата. За да може човек да следвате съветите от особено значение е формата на даване на съвети. Необходимо е да се знае какъв съвет да даде, че е глас, който се чува топлота и състрадание. Попитайте на Съвета трябва само искрено. Неискреност веднага се обръща срещу вносителя.

"Placebo". Тя отдавна се използва в медицината като добре дошъл предложение. Същността му се състои в това, че лекарят предписва на пациента някои безразлични средства, твърди, че тя ще даде желания ефект. Психично отношението на пациента към благоприятните ефекти на предписаните лекарства често води до положителен резултат. Този метод се приема педагози, по-специално, на треньорите в различни видове спорт, които понякога са доста ефективно да съдействат за спортисти, за да завладее записи. Аз трябва да кажа, че педагогическия "плацебо" много ефективна, ако се използва с повишено внимание. Трябва да се помни, че "плацебо" ефект се поддържа само до първия неуспех. Ако хората разберат, че ритуалите са извършени толкова педантично, нямат основание в действителност, в рамките на "плацебо" повече от тях няма да се провалят.

Порицание. Има убедителни сила само в случаите, когато източникът се идентифицира с друго лице :. "Той е един от нас" В други случаи недоверие се разглежда като предупреждение за наставничество, която да слушате, но това не трябва да следвате. Поради факта, че хората доста активно защитава своето "Аз", той честно разгледа този метод като посегателство върху неговата независимост.

Комплимент. Често комплимент смесен с ласкателство. Каза мъжът, "Как гладко, което казвате!" - по-плосък него. Ласкателството е приятно не е за всеки, но често хората не отхвърлят ласкателство. Въпреки това, все още много ласкателство обижда. комплимент някой не се обиди, той издига всеки.