Двустепенните продажби, клуб prodazhnikov

Общо 3047 позиции

Нови теми във форума

Общо 2428

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2706

Предстоящи събития

Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.
Обучение на комуникация Soplanetyanin Besplatnor.
Ефективната работа на вземания и събиране на дългове 22800 rub.r. с
Купува 100%. Работилница за мениджъри и ръководители покупки 22800r.
Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.

всички

близкия уебинар

Как да продаваме, без да продават, въпреки очи сделка на клиентите

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Притежател на усилията на по-голямата част от предприятията имат една цел - възможно най-бързо се опита да продаде (а понякога и "Временно правителство") клиентът за даден продукт или услуга, за предпочитане на възможно най-голямо количество. И след това - не може да се грижи по-малко.

Андрей Парабелум има точна афоризъм, за да опише това състояние на нещата:

"Клиенти, като жените ... първо винаги казват" не ".
Много просто спира. "

Какво да се прави?

Ако клиентът е в повечето случаи най-напред каза "не", то е ясно, че за да се преодолее този неуспех, вие контакт с потенциален клиент, както и че е желателно да се възстанови повече от веднъж.

Един ефективен метод за заобикаляне на първоначалното недоверие на клиентите, техните първите полуавтоматични "не", се нарича двустепенни продажби.

Същността на метода е, че първоначалното предложение, което прави потенциални клиенти изисква от тях да направят покупка, за които все още не са готови, и да оставите вашата информация за контакт в замяна на нещо интересно за тях.

Получаване на информация за контакти, можете да поемат инициативата в ръцете си, и можете да се свържете с тях по свое усмотрение, стига те да не купува и не каже: "Спри! - Достатъчно, за да напишете / покана /, изпратете ми SMS ».

За да се опише начина на два етапа продажбите изискват отделна книга. Тук накратко ще направи от ключовите точки.

По-различните видове контакт, може да получите, толкова по-добре. В идеалния случай, клиентите трябва и да се обаждат и да изпращат писма физически, и пишат email'y, а някои повече, и изпрати факса. Колкото повече ви система е мултимодален контакт с клиента, толкова по-добре.

Това не винаги е възможно или подходящо да се използва всички методи на взаимодействие. В такива случаи най-малко трябва да се съберат имейл, защото това е най-удобният и най-лесният начин да автоматизирана контакт с потенциални клиенти.

Това е всичко, в замяна на подробна информация за тези актуални въпроси и трябва да се търси от контактите си. Един човек се нуждае от повече информация - офертата си и да я получи. Тя може да бъде брошура

Какво общо има начини за решаване на проблема, който е изправен пред клиента. - Разбира се, вашите решения на проблеми, които плащате, най-голямо внимание.
Как да се избегнат често срещаните грешки при избора на компания, която продава даден продукт или услуга, която решава проблема. - За много хора, това е един много деликатен въпрос, така че ако им помогне да направите правилния избор, изброявайки клопките, които съществуват в същото време, типичните грешки, допуснати от страна на клиента, както и критериите за правилния избор - много ще бъдат благодарни за това. И благодарение ще го купуват от вас. Още повече, че се опишат правилните критерии за подбор можете да ги подредите по такъв начин, че би било логично да се купуват от вас, а не някой друг.
Как правилно да използвате продукта. - Ако продуктът е трудно, за мнозина, тази информация ще бъде от значение преди покупка, отколкото можете да ги свържете, подготвя специален материал по темата.
Отговори на често задавани въпроси. - На различни решения за продукта, за процеса на подбор и т.н.

Това не е всичко, което можеш да се сетиш. Също така, в замяна на контакти, които можете да предложите сравнителни изследвания, проучвания, статистика, книги, записи на семинари, майсторски класове и уъркшопове, каста, и др.