Дилъри понятие, видове, предназначение

Посредник. брокерска фирма - е лицето или фирмата, застанал между производителя и потребителя стоки, както и насърчаването на неговия оборот.

Медиаторът има, когато има цивилизован пазарни отношения. Идентифициране на проблемите и да помага за решаването им, медиаторът действа като един вид катализатор за пазара.

За търговски и посреднически фирми включват предприятия, правно и икономически независим от производителите и потребителските стоки. Те работят за печалба, която се получава като резултат от разликата между изкупните цени на стоки от производителите и цените, на които тези продукти се продават на клиентите си, или като награда за извършени за насърчаване на продуктите на пазара на услуги.

Въз основа на подчиненост и естеството на извършени операции посредници могат да бъдат разделени на три типа:

зависими (свързани с производството).

Независими посредници (както физически и юридически лица), които действат от свое име и за своя сметка. По отношение на производителя, те действат като потребителите, които закупуват стоки въз основа на договора за продажба. Те са собственици на стоките и може да го продаде на всеки пазар, за който и да е цена.

търговци на едро с пълен набор от услуги, които предоставят услуги за съхранение на склад кредитиране, доставка на стоки, които да окажат помощ на управление. Те могат да провеждат операции с различен асортимент;

търговци на едро с ограничени услуги цикъл, които предоставят на клиентите още по-малко услуги. Те могат да се търгуват за пари в брой, без доставка на стоки, обикновено с по-ограничен обхват.

Самостоятелни брокери са в основата на системата от структури на едро, тъй като кратко върху себе си голям брой търговски обекти и да извършват достатъчно голям набор от операции. Сред тях са търговци, дистрибутори, търговците на едро, търговци на едро, търговци, фирми за търговия на едро, търговски къщи, търговци на едро, търговци, търговци на едро, търговци на едро, организатори, получателите, търговци на едро-posyltorgovtsy.

Дилъри - физическо или юридическо лице, което купува стоки от промишлени предприятия и да ги продават на клиентите, поемане на отговорностите на обслужване (дребни ремонти, доставка на резервни части). Техните доходи се генерира от разликата в покупка и продажба цени.

Дистрибутори (английски -. Дистрибуция) - естествен или юридическо лице, обслужващи различни индустрии, които имат складове и превозни средства и да извършват търговска дейност от свое име и за своя сметка. По-често, отколкото не, ангажирани в продажбата на продукти за индустриална употреба или продажба на внасяните стоки в страната.

Дистрибутор, който получава стоката, съхранява, поддържа, се подготвя за крайно потребление, е група от дистрибутори на "пълно обслужване" (или редовен тип).

Дистрибутори редовен вид работа специализация, имат ясна брой позиции за всяка група, така че те могат да използват специализирани транспортни средства, товарене, разтоварване и съхранение. Те - най-вече на пазара на техника (компютри, телевизори, автомобили).

Друга група от дистрибутори - "неправилен тип" (непълно работно време, ограничен набор от услуги) купува само стоки от редовните производители и да ги продава. Тази по-голяма група. Те са ангажирани в изпълнението на бързо развалящи се селскостопански продукти или малки търговски партиди разнообразна гама на принципа на "купува - отнеме" ( "Кеш енд Кери"), т.е. без услуги.

Търговците на едро - търговци, които са на свой собствен риск сами по себе си да купуват и продават стоки (малки партиди).

Търговците на едро могат да работят на фондовите борси. Този обмен на посредници, които извършват своята посредническа дейност, изкупуване на големи количества стоки, и след това ги продават на други търговците на едро и брокери, като същевременно печелите от разликата в цената. Извършва сделки от свое име и за своя сметка, да окаже влияние върху равнището на цените и поема риска в пълен размер.

Формално независими посредници

Формално независими посредници се появили във връзка с желанието на производителите да включат тези фирми в производството и продажбите им цикъл чрез договор система. За да направите това, използвайте следните видове договори:

договор за обучение, който е на адвокати или търговски агенти;

споразумение комисия, която определя правомощията на комисари (намиране на партньори и да подпише договори с тях от свое име, но за сметка на продавача или купувача);

договора за прост медиация.

Зависимите посредници са упълномощени агенти по продажбите (като производител на продажбите) и работа по безсрочни трудови договори с фиксиран срок и. Зависимите посредници не претендира за собственост върху стоки, дейности за комисионна.

Брокер - физически или юридически (брокерски къщи) лица, които са взаимно заинтересовани продавачи и купувачи, да ги намалят, но не участват в сделката, или от свое име или от името на поръчителя.

Тяхната задача - да се намери купувач за производителя на продукта (продавач) и продавача на купувача и да допринася за подписването на договора между тях.

Закупуване на офис - независими фирми. Плащане на услуги се извършва въз основа на процент от годишните продажби.

Закупуване на офис от естеството на дейност в близост до брокерите (предоставят на клиентите си информация за движението на цените, информация за потенциални партньори, да сключват по нареждане на своите клиенти сделки).

Фиг. 12.2. Видове зависими посредници

Индустриални имоти - независими специализирани фирми, които работят с неконкурентни, допълващи се продукти, и имат изключителното право да ги прилагат в определена област.

Агенти по продажбите - предприятия и физически лица, работещи по договор с производителя на целия спектър от функции за разпределението на цялата гама от продукти.

Агенти по продажбите - физически или юридически лица, които въз основа на договор с продавача или купувача да имат правото да се насърчи сключването на сделки в относително дълъг период от време. Агенти по продажбите да действат като представители на купувачи и продавачи и получават обезщетение по трудов договор, в зависимост от резултатите.

агенти по продажбите Група:

представители на производители - физически или юридически лица, с които влиза в договор, когато цената се определя политиката на обществени поръчки и изпълнението на продукта, територия, граничният агент, поръчки на процедура, услугата система, размера на размера на комисионите на производителя;

Търговски агенти - представители на купувачите, които поемат отговорността за безопасността, количеството, качеството и разнообразието на входящите стоки. Те действат от името на купувача и да изпълни условията на закупуване на стоки. За работата си, са възнаградени с процент от обема закупени и доставени стоките.

Комисари, посредници действат въз основа на договор за комисионна, сключен със собственика на стока или купувача.

Собствениците на стоките за този вид операция се нарича от отговорното лице. Той дава указания на комисията за извършване на сделки от свое име и за сметка на изпращача, превозвачът всички търговския риск.

Комисарите действат като продавач на стоки за трети страни, са отговорни за безопасността на продукта. Те не са отговорни за извършването на сделки с задълженията си за плащанията.

Получател - Търговец на едро (компании или физически лица), които получава от стоките гаранта на вашия склад и да го продава от свое име, но за сметка на доставчика, производителя до определена дата. Той предлага нехранителни стоки назначения, назначава цена. Изпраща до магазин микробуса, и представител ще оборудва търговски етаж на стоката.

Активност се основава на договор за консигнация. съгласие на консигнация - специален вид договор за комисионна.

Получателите действат предимно в международните търговски сделки. Получател извършва плащания към износителите на Миърс продажба на стоки. непродадени стоки Крайният срок може да се връщат на износителя.

Бизнес брокери работят като редовен дистрибутори тип, но имат по-тесен профил на дейност и са свързани с обемисти товари транспортиране и предаване на което е много време.

Има така наречените неформални посредници - обикновено на хората, които имат лични връзки в различни области, действащ от свое име. Те разчитат на тяхната репутация, знания, опит и лични взаимоотношения. Материалните задължения, като правило, не носят, но получават заплащане за услугите си, както и правни споразумения и задължения не са свързани.

Фактори, влияещи върху избора на медиатор

Има много фактори, които влияят на избора на медиатор. Те включват:

Правно средство за сигурност, т.е. наличността на необходимите правни и надлежно издадени документи, даващи право за предоставяне на посреднически услуги;

компетентност посредник, т.е. познаване на същността на проблема, че тя трябва да реши, познаване на потребителските качества на стоката, възможността, когато е необходимо, незабавно да съдейства за транспортиране, съхранение, запазване на стоките, навременното плащане на стоки, като се съгласиха;

финансова сигурност, т.е. способността на посредник, за да изпълни задълженията си и да носи отговорност в съответствие с договорите, подписани от съответните страни;

репутация посредник, т.е. становището на тези, които вече са използвали или използват нейните услуги, коректността на формулирането и прилагането на неговите задължения и споразумения.