Делът на рафт, или борбата за пространство, мърчандайзинг

По време на тази борба?
За да се продават повече от своите продукти - целта на всеки производител, което води борбата за най-доброто място за търговски етаж. Вземи колкото се може повече с всеки рафт, като предоставя богат асортимент и да отговарят на нуждите на потребителите - гол продавач не е толкова заинтересовани от наличието на определена търговска марка на техните рафтове, но в броя на тези марки и ефективното използване на дребно и складови площи.

Правила възприемане от потребителите на стоката е отдавна са разбрали и изследвани; необходимостта от продукта на нивото на очите или малко по-ниска, като най- "горещи" по отношение на притока на посетители към пространството за търговия етаж (като вход и касата област пространство) диктува доста строги условия за оцеляване със свои собствени правила и смятане.

Борбата за производителите на рафтовете често започва с доста цивилизовани мерки - оптимизиране на "своя" срок (т.е. пространството възлага на марката в съответствие с ясно посочени споразумение между продавача и производителя), определяне на нови нестандартни POSM аз. пренареждане изчисления верига и т.н. Но не всички, дори и добре разработени схеми води до благоприятни резултати както за страните.
Така например, промяна в схемата за изчисления може да доведе до увеличение на продажбите на отделни стоки на производители в областта на продажбите (по чия инициатива е предприета от промяната), но в същото време доведе до намаляване на обема на продажбите в целия магазин. В същото време от обръщение може да бъде принуден позиция, която се възползва от продавача. Тази "дисонанс", разбира се, дразни търговец на дребно и да провокира конфликт между него и производителя.
Има и чести конфликти между търговци в областта на продажбите (когато скрити от "партизанин" под формата на преустройство или повреда на продуктите на конкурентите се прехвърлят на нападение). Например, вие може значително да навреди на конкурент, като се разкрие някои от своите пакети с храна или опаковъчни нетипични за смяна на скоростите стоки (дезодорант или тоалетна хартия - вместо бутилки за мляко). За производителя, който непрекъснато следи изчисления в областта не произвеждат търговци, загубата на тези "трикове" може да бъде доста значителен.

В търсене на "помирение"
В търсене на начини за мирно съвместно съществуване на търговски етаж и надзорните органи трябва да намерят начини да си сътрудничат с конкуренти и мениджърите на магазини - да търсят ново и интересно за изчисление на потребителски решения при зачитане на интересите на всяка от страните (договорни задължения, планограми и т.н.).
Днес, в повечето търговски вериги открити конфликти (прояви на "черно мърчандайзинг") на практика не се наблюдава. Договорите между мрежите и производители на подробни изчисления са определени правила, мърчандайзинг и възможността за вземане на каквито и да било промени в схемата за представяне на продукти на търговски етаж. Следователно, всяко нарушение на тези правила като производител и търговец на дребно да доведе до прекратяване на договора - и, следователно, до значителни загуби за двете страни. Такива конфликти са склонни да се избегне по-горе всички производители, за които създаването на нова схема за доставка е изпълнен с твърде високи разходи.