действие tseleratsionalnoe

Ако скоростта на утилитаризма поставя цел за индивидуална функция, в норма в него се посочва tseleratsionalno дейности, максимизиране на полезността на свързване на решаването на конкретни проблеми. Спомнете си, че целенасочено рационално поведение включва използването на индивидуален специфично поведение на реални обекти и хора като "условия" и "средства", за да постигне своята съвкупност рационално и умишлена цел. В условията на непълна информация и ограничени познавателни способности на неговата обработка (т.е.. Д. Непълно рационалност) гол-рационално поведение се превръща в манипулация на дадено лице има повече информация за изпълнителите. По този начин, индивидът се стреми да направи други в средствата за постигане на целта си - максимизиране на полезността. Класически примери за използването на информационна асиметрия между агенти за сметка на други, е пазара на употребявани автомобили ( "лимони") и застраховка, свързани с положението на "моралния риск" 19. Подобно поведение е наречен опортюнизъм ", преследване на лични интереси с измама, измама или очевидна повече фина форма на "20. Гаранции срещу завъртане tseleratsionalnogo поведение в опортюнизъм може да бъде или структурен или формална юридическа:

• пълнота на информацията, достъпна за всички участници в обмена и подобрени познавателни способности;

• да използва специални процедури при сключване на договора.

Последният аспект е обект на специално проучване на оптимален договор теорията и ще бъдат обсъдени по-късно, така че просто се ограничим тук, за да се посочва, че това, че вторият елемент на конституцията на пазара е целенасочено рационално действие, което отговаря на критериите на пълна рационалност.

Една от предпоставките за целенасочено рационално действие се състои във формирането на погрешни очаквания за поведението на обекти от света и хората, и предсказуемостта на операциите. Спазването на очакванията на контрагентите актове е особено важно в случаите, когато рисковете от вземането на индивидуални решения, определени дейности, като контрагенти. Теорията на игрите модели са най-добрата илюстрация на това: избор на стратегия на играча зависи от действията на друг играч. В контекста на взаимозависимост, целенасочени рационално действие е възможно само ако има доверие в правило, уреждащо отношенията между лицата. Доверието е "в очакване на определени действия на други лица, които влияят на избора на индивида, в които индивидът трябва да действа преди действието станат известни съдружници" 21. Ние наблягаме на връзката на сделки на пазара с увереност в деперсонализирани форма, кръгът на участниците на сделки не трябва да бъде ограничените лични познанства. Убедени в необходимостта от съществуването на доверие в деперсонализирани форма се прави просто сделка на пазара с предварително заплатени помага на следващия модел 22:

Да предположим, че купувачът се изправя срещу много продавачи, а той от предишния си опит в бизнеса знае вероятността за измама (1 - п). Изчислете стойността на стр да се осъществява сделката, т.е. "Плати предварително" е еволюционно стабилна стратегия. ЕС (направи предплащане) = 10p - 5 (1 - р) = 15p - 5, ЕС (nedelat предплащане) = 0,15p - 5> 0, р> 1/3. С други думи, когато нивото на доверие на купувача на продавачите по-ниски 33.3% предплатени сделки не са възможни при дадените условия. С други думи, р = 1/3 е от решаващо значение, изисква минимално ниво на доверие.

За да обобщим резултатите за спечелване на мястото на конкретни стойности (10) и загуби (-5) купувач символи G и L. След като предишната структура на сделката Играта се провежда при р / р 1-> L / G. по-висока от стойността на загуба относителна печалба, толкова по-висока трябва да бъде на нивото на доверие между страните по сделката. Джеймс Koulmen следва описва зависимостта трябва да се доверите на условията на сделката, (фиг. 7.1) 23.

Оценките на минималната необходимото ниво на доверие потвърдени емпирично. Така деперсонализирани ниво на доверие в страните с развити пазарни икономики, измерени от отговора на въпроса: "Въз основа на собствения си опит, смятате ли, че хората около вас могат да се доверят", беше 94% в Дания, 24 до 90 - в Германия, 88 - UK 84 - Франция, 72 - в северната част на Италия и 65% на юг. Разкриване ниски нива на доверие в южната част на Италия, където мафията е традиционно силен. Не е случайно, че един от изследователите на мафията - Д. Гамбета обяснява произхода му критично ниско ниво на доверие в южните райони на Италия, а оттам и необходимостта да се замени доверие, като форма на намеса "трета страна", която се ползва с доверието на двете страни по сделката 25.

Едно от условията за функциониране на пазара на основата на доверие в деперсонализирани форма е наличието на пазара на конституцията на друга норма, съпричастност. Индивидуалните актове въз основа на съпричастност, когато той се поставя на мястото на насрещната страна, и се опитва да разбере неговите чувства, интереси и намерения 26. Наличие на разбиране и предвидимост на действията на контрагентите позволяват на индивида да му се доверите. Там трябва да бъдат отделени, от една страна, желанието да се разбере чувствата на друг въз основа на страст, лична привързаност и симпатия, а от друга страна, като елемент на емпатия tseleratsionalnogo действие. В първия случай това е психологическо явление, което по дефиниция е ограничена до един малък кръг от близки приятели на хората. В последния случай, индивидът се опитва да се върне на лишен от емоционална позиция оцветяване контрагента: продавач, купувач, кредитор, всеки друг субект на пазарните отношения 27. Затова важният факт не е личен познат, както и факта, че в зависимост от индивида да постигне собствените си цели за позицията на контрагенти. Така например, на базата на продукта за маркетингова стратегия или услугата, е опит за идентифициране на производителя, свързани с продуктите си за потенциалните купувачи, опитайте се да го видя през очите на един купувач.

Empathy, без да се ограничава до определена гама от лица, свързани с получаване на индивидуалната свобода в действията си. поведение свобода Условия на базата на емпатия, вече е отразено в философска интерпретация на свободата, датираща от Спиноза. Човешките дейности са по-свободен, толкова по-добре той разбира и прогнозира действията на другите - скорошно prevrashayutsya на пречките за постигане на тези цели ефективно от гледна точка на успеха. "Дейността на човек, толкова по-голям броят на външни органи, той се занимава с дейността си, толкова по-голяма мярка за неговата свобода, към по-добро, той знае характера на външни органи, за по-умни (и следователно по-успешна), той ги обработва, толкова по-малко той се чувства тяхната устойчивост непобедим "28. Този фокус ви позволява да направи ясно разграничение между свободата в негативния смисъл, като независимостта на индивидуалното поведение на намеренията и желанията на другите, на свобода в положителна посока, което е елемент на пазарната конституция. Свободата в положителния смисъл на думата, не е отрицание на влиянието на другите на индивидуалното поведение, а само въз основа на самостоятелно съзнание, когато използвате този влияние в своя полза. Това е основната норма на поведение на предприемачите, напълно направите бизнеса си със собствените си ръце, - самостоятелно направени човек. Един пример за качествена разлика между двете значения на нормите на свободата на българската практика е ориентацията на предприемачите в началото на 80-90-те години в борбата за независимост и независимостта на тогавашните държавни предприятия (от министерства, местни власти, държавата като цяло), и от друга страна - да се създаде бизнес със собствените си ръце 29. Въпреки това, по същия дуализъм се вижда със създаването на банки, търговски фирми и т.н.