Conclusiveness и убедителност на словото - особено процес реч комуникация

реч комуникация комуникация взаимодействие

В процеса на вербална устройство взаимодействие, като правило, не само предава събеседник нова информация, и го убеждава да я вземе, той доказва правилността на позицията си, че е така. Е. Той има за определен убедителен въздействие.

Доказателство и убеждение - са две различни процеси, въпреки че е тясно свързани един с друг.

Докажете, средства за установяване на истината на всяка ситуация и да се убеди - това е да се създаде впечатление, да внуши увереност, че истината на тезата е доказано, за да направи публиката единомислещи партньори в техните планове и действия.

Какво е доказателството? Съвременният книжовен език тази дума има две значения.

Те се записват в "Речник на българския език" SI Ozhegova и Ню Йорк Шведова: 1.Fakt или аргумент, потвърждаващ, че доказва нищо. 2 извод система, която се извежда от новата позиция.

В логиката на доказателството - логическа операция, по време на които валидността на всяка мисъл е оправдано от други мисли. Аристотел казва, че хората са по-убедени, само тогава, когато изглежда, че нещо е доказано. Възможност да се докаже, смятан за най-характерната черта на човека. ". Не може да има срамно импотентност помагате на себе си дума - Аристотел пише в своята "Реторика" -., тъй като използването на думата е присъщо на човешката природа, отколкото използването на тялото "

Всяко логическо доказателство се състои от три взаимосвързани елемента: дисертация (идеята или ситуация, истината за която се изисква да се докаже), аргументи, или основа, аргументите (положението, в което обосновава тезата), демонстрация, или форма, начина на доказване (логичен аргумент, набор от заключения, които се използват в извличане тезата на аргумента).

Разграничаване между преки и косвени доказателства. При директно доказателство на тезата е подкрепено аргументи без помощта на допълнителни конструкции. Косвени доказателства предполагат, истината за оправдание чрез които опровергават тезата, противоречащи разпоредби - антитеза. Антитеза на лъжа, въз основа на закона за изключени средата е истината за сключване на тезата.

Основните видове аргументи

По време на публична реч, в хода на презентацията, по време на разговорите, преговорите, които непрекъснато имат да защити своята гледна точка, за да опровергае мнението на опонентите убедителни, а често и да убеди слушателите.

Проучването от най-ефективните в комуникативни методи на процеса и техниките на убедителен въздействие се занимава с специален клон на знанието - теорията на аргументация ( "нова реторика").

Аргументът - операция оправдаят някакви предположения, оценки и практически решения, които, заедно с логиката да се прилагат и устни, емоционални, психологически и други екстра-логически методи и техники за убедителен въздействие.

Изследователите разграничават два аспекта на аргументация - логически и комуникативни.

От гледна точка на логически разсъждения служи като процедурата за намиране площадки (причини) за някои позиции (теза), който изразява гледна точка.

От гледна точка на комуникативно аргумент е, процесът на предаване на тълкуване и предложение за получателя на информацията, заловен в argumentatora на дисертация. Крайната цел на този процес - формирането на убеждения. Аргументът постига тази цел, само ако получателят: а) възприема, б) се разбере и в) да приеме тезата argumentatora.

За да докаже верността на разширени позиции, за да ги убедим истина, различни видове аргументи, използвани в процеса на комуникация.

От древни времена може да бъде разделена на логически аргументи, адресирано до съзнанието на слушателите, психологически, засягащи сетивата.

С логични аргументи включва следните твърдения:

-теоретични или емпирични обобщения и ползи;

-преди доказани научни закони;

- аксиоми и постулати;

- дефиниране на основните понятия на един специалист в дадена област;

-доказателства в подкрепа на фактите.

Съществени достатъчно логични аргументи се считат за статистически данни. Въпреки това, данните за тях не може да се злоупотребява. Изобилие фигури зашеметява слушателите усложнява възприемането на речта съдържание. Важно е, че статистиката отразяват реалната ситуация, да не нарушават реалност.

Значителна роля в убедителна реч играе психологически причини. Ако говорителя в речта си да засегне всяка чувство, то тя има голямо въздействие върху публиката, че е по-добре помнят. Психолозите са доказали, че процесът на убеждаване е силно повлияна от емоционалното състояние на слушателя, неговата субективна отношението към предмета на речта. I. Илф и Е.

Петров "Дванадесетте стола" страхотно шоу като Остап Бендер играе амбициозните чувствата vasyukintsev ги привлича големи перспективи за развитието Vasiukov в случай на международния турнир по шахмат там. Играчите Vasyukinskie го слушаха "с синовната любов."

Психологически причини могат да засегнат почти всеки чувства, помага за постигане на желания резултат. Най-разпространени са следните аргументи:

- аргумент на самочувствието;

- аргумент на съпричастност;

- аргумент на обещание;

- аргумент от решението;

- аргумент на недоверие;

- регулира от съмнение, и т.н.

Използването на психологически причини, той трябва да се забравя, че риторични етика забранява на говорещия се позова на базови чувства и емоции, които могат да доведат до някои конфликти. Те включват гняв, завист, алчност, агресия, суета, и др.

Моля, имайте предвид, че психологическите аргументи могат да бъдат използвани от безскрупулни хора като спекулативни трикове и техники. Ето някои от тях:

-аргумент да принуди (вместо обосновка за да се прибягва до различни видове принуда);

-аргумент невежество (използван непознаване противника);

-аргумента в полза (разбърква се приеме тезата, защото това е изгодно, по никакъв начин);

- аргумент състрадание (вместо реална оценка на конкретно действие да се позове жалко филантропия, състрадание);

- аргумент на лоялността (да се приеме тезата на спад се дължи на лоялност, обич, уважение и т.н.) и други.

Не трябва да забравяме, че не е в броя на причини, посочени и в тяхното качество. Разграничаване между силни и слаби аргументи. Аргументът срещу което възражението е лесно да се намери, е трудно да се опровергае нарича слаб. И ако вашият опонент е принуден да се съгласи с аргументите, без всякакви разяснения, а след това е бил използван силен аргумент. Разбира се, използването на аргументи, се определя до голяма степен от целите, които са определени.