Член как да започнат бизнес

Край на илюзиите. Какво се върне?

Това означава, че заетостта не предвижда, че защита, за които е наел грешен дружеството.

И с кого е надеждата? Разбира се за себе си!

Тук имате две възможности.

Един - да работят самостоятелно, т.е. се превърне в свободна практика. Така че може да работи квалифицирани специалисти: дизайнери, програмисти, адвокати, зъболекари, а ние -konsultanty и треньори. Плюс факта, че не може да зависи от никого. Минус - не само е необходимо да изпълняват основната работа, но също така и да се търсят клиенти, както и адрес на много други въпроси: организационни, финансови, юридически. Въпреки това, в един ден на 24 часа.
Вторият - за започване на бизнес. Основната разлика от свободна практика - фактът, че други хора, които работят за вас. Това ви позволява да извършва повече работа, отколкото сам. И ако работите, не е правилно - да напусне бизнеса (поне за известно време), като същевременно продължава да се възползват от него. И в бъдеще - да се сложи мениджър на заплатите или за продажба на предприятието.

Има и друга гледна точка - да се превърне в инвеститор, т.е. инвестират в бизнеса на други хора и да направи печалба. Но преди това, ние също трябва да растат: както финансово, така и в личен план.

Повече детайли всичко е описано в книгата на Робърт Кийосаки "Kvardant паричен поток." Искрено го препоръчвам!

В тази статия, ние ще се съсредоточи върху това как да започнат бизнес. (Вж.)

Бизнес - плюсове и минуси

Много хора се страхуват от техния бизнес. Това са само основните страхове:

Страхът от провал: "Аз не работя", "Мога да губят пари, а не само"
Отговорност към служителите: няма да има какво да се плащат заплати
Длъжностни лица, бандити и други.
Конкуренти: "Всичко е вече заето, ние трябваше да започне преди"
започване на бизнес, без начален капитал не може да бъде
високи данъци
Ще трябва много работа
И т.н.

Всичко е вярно. Въпреки това, се оказва, от друга! И вие получавате: не говорят слухове. Когато започнахме компанията JUST Consulting, ние нямахме име на пазара, без начален капитал: само на няколко квадратни метра, както и изгарящо желание за работа. За по-малко от три години ние сме се гарантира, че тя е справедлива, без никакви рушвети и връзкарство са работили с клиенти като Alpha Bank, Beeline, Inteko, консултант Plus, ОЗОН, и т.н.

От опит мога да кажа, че най-реалистичен от горните страхове - да работи наистина много. Бизнес - като дете се нуждае от много внимание и усилия, особено в началото. Но ние вече работим - така че не е ли по-добре да се изгради свой собствен, а не на някой друг в бъдеще? Можете да платите за наем на апартамента под наем, но можете да - да плащат ипотеката, и в крайна сметка да получите вашия апартамент. Второто ми се струва разумно.

Но предимствата на своята дейност:

Свобода: да решите какво да правите и как. Ако сте направили всичко правилно, а след това в дългосрочен план - повече свободно време.
"Позицията на създателя": може да донесе на света по-добър.
И, разбира се, заплата: повечето страни в света, спечелил само техния бизнес.

Е, как да започнете действително?

Определете какво ще ви мотивира. И не само в началото, но след това, когато трябва да преодолее редица трудности. (Вж.)

Полезно е да се запишете техните страхове. Само да ги осъществи, можете да продължите напред. Трябва да осъзнаем и приемем, а не да се преструва, че не съществува.

Също така, трябва интересен и реалистичен бизнес идея. Намерете отговорите на следните въпроси:

Какво е продукт на моя бизнес? Какво продукт или услуга ще продават на клиентите си?
Кои са моите клиенти? Колко от тях? Колко пари харчат за услугите, подобна на моята (например ежегодно)?
Това, което те имат нужда, която не е доволен към днешна дата, и аз доволен?
Това, което по-добре от конкурентите си (по-добре, по-бързо, по-евтино)?

Ето един пример на условна (абстрактни числа):

Каталог - ремонт на апартаменти в Москва.
Клиенти - хората, които са закупили нов апартамент или ремонтирането на стария. Годината е 100 000 ремонт. Като цяло, работата по време на ремонт (с изключение на материали) струва 150 000 рубли. Общият обем на пазара - 15 милиарда рубли годишно .. Обем привлекателна. Дори и да заемат 5% от пазара - не е зле.
Хората имат нужда от ремонт евтина и високо качество: сега на пазара е много непрозрачни, евтин сегмент на работните неназовани отбори, които често работят зле а.
Ще работим ефективно и бързо благодарение на професионален персонал, утвърдени бизнес процеси. Средната пазарна цена ще бъде за ремонт на икономична класа.

Препоръчително е по време на стартирането на бизнес подробности за преговорите с няколко души, или лидери на организации, които са готови да станат първите си клиенти и всъщност плащате пари. Без това, вашата идея може да бъде утопия.

Помислете за възможностите, тъй като ще се продават продуктите си. Не продажби - няма бизнес.

По-добре е да го направя по години: какво ще се постигне през първата година, а след това на втория и т.н. Тя е под вратата и ще планират и останалата част. Разбира се, в крайна сметка, трябва да бъде цифри: амбициозна, но реалистична.

Опишете стъпка по стъпка основния процес на бизнеса. Т.е. как ще бъде извършена значителна работа, за която ще се зарежда клиенти пари. Например, първият клиент повикване на вашата фирма за успешното изпълнение на поръчката и получаване на пари от него.

По-подробно, аз написах за него по въпроса за "Как да се въведе ред на вашия бизнес" и "Оптимизиране на бизнес процеси на компанията си."

Въз основа на бизнес процеси, планиране на организационната структура на фирмата. Опишете кой какво ще направи. Не забравяйте, че в бизнеса, особено в началото на всеки "екстра уста" - една стъпка към фалит. Освен това, ако нямате опит в управлението, по-лесно е да се започне с малък брой служители.

Просто не попадат в свободна практика, които решат да направят всичко сами. Научете се да контролирате, т.е. организира работата на други, за да се постигне максимално ефективността им. От първата минута изграждане на бизнес, така че той може да работи без теб. Разбира се, в ранните етапи, което трябва да правите почти всичко, за да разработват оптимални алгоритми. И след това - не забравяйте да ги поправи и да предаде на другите служители (виж освобождаването на "Breaking компетентност.").

Желателно е, че поне в началото на мотивацията на служителите е пряко свързано с резултатите от работата им: те работят по-добре и ще се избегнат големите заплати, които са вредни за малкия бизнес. За подробности вижте. Issue "Искам ли да ...?"

Изчислете финансовия план на бизнеса. Да се определи:

Колко пари ви е необходимо да се изпълнява.
Какви са вашите постоянни разходи, т.е. тези, които трябва да понесе дори и ако компанията не се справя основната си работа. Например, под наем, заплати и т.н. Фиксирани разходи - Бизнес бич. Опитайте се да ги намали до минимум. Така, например, в продължение на много видове офис не се нуждае от активност, поне в началото.
Променливи разходи, т.е. разходи за изпълнение на една поръчка клиент / освобождаване на една единица продукция.
Моля, дайте оценка колко ще ядете данъци.
Както ще бъде организиран ценообразуване. Т.е. колко ще струва на производствената единица, какво ще бъде отстъпката и за какво. Ако имате намерение да търгува, това, което ще бъде допълнително заплащане.

По този начин, можете да грубо определяне на разходите и приходите от бизнеса си в периоди. Тук става ясно, как вашата идея е реалистичен и атрактивен от гледна точка на пари. В паметта ми имаше много проекти е, че те обикновено попада в най-простите изчисления.

Изчисленията желателно да го направи на този етап, тъй като за проектиране на бизнес процеси, оценка на броя и състава на работниците и служителите и т.н. не е ясно как ще работи вашия бизнес. (Вж.)

Намери го удобен за Excel.

Решете дали се прави бизнес самостоятелно или с партньори. Много начинаещите бизнесмени искат да започнат с партньорите, обяснявайки нещо, например, желанието за максимално ангажиране на лицето, като му се дял от бизнеса. Често, обаче, зад това се крие желанието да се освободят от най-малко част от отговорността, чувство за собствената си некомпетентност. Ако е така - тогава все още е твърде рано да имат вашия бизнес.

Мога да кажа от опит (собствени и други), че ако компанията не е основният собственик, който притежава по-голямата част на компанията (над 50%), очаквам проблеми. Липса на мотивация за развитие на бизнеса, конфликтите, неразумни очаквания, а след прехвърлянето на отговорността за провалите на нашите партньори.

Но Е, ако решите да вземете партньор, ясно да разбера защо имате нужда от него:

Той има и някои важни компетенции, че вие нямате
Той дава пари, необходими за започване на бизнес
Той има реално решение на потенциални клиенти
Или какво?

Ако не друго, след това се откаже от партньорството - то тогава е много по-трудно.

стартиране на бизнес план

Сега трябва да се планира стартирането на бизнеса. В действителност, този проект, което означава, че трябва да се свържат целите, времето и ресурсите. Е, ако знаете как да се изгради на диаграма на Гант. - ако не, поне напише поредица действия. Въпреки това, някои от тях може да се управлява паралелно да се ускори.

Решете за себе си постижения с дати.

Хората често питат какво правна форма, за да изберете. За малкия бизнес - дружество с ограничена отговорност (ООД) или отделен предприемач (SP).

SP-лесно от гледна точка на регистрация и поддръжка, но в случай на проблеми, това е законът отговаря на всички от своите притежания, за разлика ООД, чийто основател е отговорен само от размера на приноса им (обикновено до 10 000 рубли). Цялата отговорност в компанията са на главния изпълнителен директор и buhgatler.

Също така, ще трябва да изберете форма на данъчно облагане. Аз препоръчвам "опростена" с обекта на данъчно облагане "доходи". В този случай ще плаща на държавата само 6% от оборота - като правило, е по-изгодно и по-лесно се прилага самостоятелно (още - "ТРЗ" данъци). Въпреки това, той трябва да се разглежда за всеки отделен случай.

Много от "кандидатите за предприемачи" е много загрижен за проблемите на регистрация. Въпреки това, от опит, че това не е най-важният въпрос в бизнеса. Намери си клиенти и да ги продавате вашите продукти / услуги, за да вземете висококвалифициран персонал и организират работата си - тези и много други задачи, много по-важно, тъй като правните формалности.

Препоръчвам ви да си намерите в града фирма, която се занимава с регистрацията и счетоводни фирми - при нея и да възложи цялата тази дейност. Максимална безплатно ума си от тези проблеми - имате нещо да прекарат сили. Въпреки това, тъй като с тази фирма ти "на живо" за дълго време - това избирайте внимателно. Пръстен с една дузина фирми, да предприеме пътуване до няколко, която ви харесва най-много. Изберете този, който ще ви направи най-голямо доверие.

В началото - бел - Давай!

Е, вие сте планирали. Това е време да започнете да работите!

Колко бързо те ще се появят и да ви донесе печалба, това зависи от вас. Както се казва, първата година те храня бизнес, втората година от бизнес се захранва, а само третият започва да те хранят. Колкото по-изобретателността, упорита работа и енергия влагате в бизнеса ви, толкова по-скоро той ще бъде в състояние да преодолее "детските болести" и се изправи.