Четох Maykl Гербер - - създаване на предприятие, което ще работи

Всеки иска да създаде свой собствен бизнес, нещо, което той ще донесе повече приходи за по-малко усилия, но реалност диктува условията и обикновено завършва шестнадесетчас ден седем дни в седмицата.

Книгата е като, лесен за четене. В рамките на разреза, както обикновено, цитира, че ми хареса.

Фатална идея е следната: ако разбирате техническата работа на бизнес, вие разбирате бизнеса, през която минава техническата работа. Причина за фаталност състои във факта, че тази гледна точка не е правилно. Технически бизнес и бизнес услуги, извършвани от техническата работа - това е съвсем различни неща! Въпреки това, експерт, начинаещ бизнес губи от поглед това.

Мислите си, че изведнъж идва на ум за това, което вашият бизнес е станала си шеф, който си мислел, че може да се отървете от. От главата не могат да бъдат отстранени!

Не е допустимо да бъде експерт и собственикът на бизнеса в същото време! Тъй като специалист гледа света от долу нагоре, въпреки че аз трябва да гледам надолу. Експерт вижда работата, която трябва да се направи и веднага се по време на работа!

"За да си добър специалист - това не е всичко, което е необходимо за изграждане на успешен малък бизнес.

Ако вашият бизнес е изцяло зависима от вас, тогава вие нямате бизнес, имате работа. И това е най-лошата работа на света, защото вие работите за някой луд!

Основният въпрос не е колко малко трябва да е бизнес, и колко голям трябва да бъде

Повечето малки бизнес предприемачи имат модел на изпълнение, а не модел на успешен бизнес

Когато един предприемач създава модел, той изглежда около него, и попита: "Какви са моите възможности" да ги дефинира, той отнема хартия, молив и да разбера как да се отговори на изискванията, произтичащи от определена група потребители. Разтворът се получава под формата на бизнес, който изглежда и функционира така, както трябва да бъде, а не на потребителите предприемач.

По този начин, бизнес модел не започва със снимка на бизнеса, който искате да създадете, и снимка на потребителя, който е създаден на бизнеса.

Основната идея е, че вашият бизнес и живота си - не е същото. След като започнете да осъзнаят, че бизнес услуги не е целта на живота си, а напротив, че основната цел на вашия бизнес - да служи на живота си, след това можете да започнете да работите върху вашия бизнес, а не в него.

Трябва постоянно да се търси отговор на въпроса: как да се даде на клиента на желания резултат систематично, а не случайно? Можете да го кажем по друг начин: как да се създаде бизнес, резултатите от които ще зависи от системата, а не от физически лица?

Типичният собственик на малък бизнес предпочитат да бележа хора, защото иска да се опрости работата си - това може просто да се разчита на тях. Това означава, че типичен малък бизнес собственик предпочита да делегира управлението на управлението на отричане. За съжаление, този подход неизбежно води до бизнеса, в зависимост от капризите и настроенията на хората. Ако те са в настроение, работата се извършва - ако не, не.

Моделът трябва да предостави на потребителя със стандартно качество на обслужване.

А вие казвате, че тази идентификация е причината за болката, която изпитвам чувство на неудовлетвореност, че се чувствам, когато отида на работа. Вярвам, че ако работя достатъчно силно, моят бизнес ще успее, ако аз ще се спра на всеки детайл лично, нищо лошо не може да се случи.
И ти казвам, че за да се преодолее чувството на безсилие, за този контрол върху бизнеса ми, че трябва да спрете да се идентифицира със своя бизнес. Трябва да се приеме вашият бизнес не е начина, по който се използват. Трябва да разгледаме вашия бизнес като продукт. Точно както ми пайове са продукт на моя бизнес, също е на продукта. И ако аз взех тази позиция, бих не може да не помогне, но се чудя: как да работят моя бизнес продукт да привлече успешно не само клиенти, но също така и служители?

Преди да организират бизнеса си, задайте си следните въпроси:
Как мога да искате да погледнете живота ми? Каква трябва да бъде моето ежедневие? Какво бихте искали да научите повече за целия си живот и в живота ми? Какво бих искал да бъде с други хора в живота си - членове на семейството, приятели, бизнес партньори, клиенти, служители? Как бихте искали хората да мислят за мен? Искам да направя след две години? Десет години? Двадесет години? В края на живота си? Какво точно искам да науча в живота си - духовно, физически, финансово, технически и интелектуално? Колко пари трябва да направя тези неща? Чрез когато те са необходими?

Когато питаме един човек какъв бизнес е правил, той инстинктивно се призовава да ги продадат продукта. "Ние се занимава с компютри." Или: "Ние сме ангажирани в частния." Хората винаги нарича продукт, а не на продукта.
Какво точно е разликата?
Стоки - това е нещо, което клиентът излиза от магазина Ви.
Продуктът - е, че клиентът се чувства, когато той се отдалечава от вас.

Защо хората трябва да приемат играта сериозно, ако лидерът не се подчинява на правилата? Това е необходимо за тази организация.

Разработване на маркетингова стратегия, важно е да се забрави за мечтите си, да забравите за зрението му, за техните интереси - за да забравите за всичко, освен вашите клиенти! Когато става въпрос за маркетинг, вашите желания не са от значение. Важно е, че клиентът ви иска. Клиентът иска, най-вероятно, нали. какво мислите.

една стара китайска поговорка:

Когато чуете нещо, можете да го забравя.
Когато видите нещо, ти го запомни.
Но само, когато започнете да го правите, вие започвате да го разбере.