Четох Лари Кинг - как да говори с никого, винаги и навсякъде

Книгата не само описва методите на провеждане на общи приказки, но също така засяга голям брой теми, свързани където Лари споделя безценен си опит.

При прерязването, няколко пасажа, които съм особено харесаха. Препоръчителна.

Моята стая за четене fb2 добавя поддръжка за отметки, благодарение на този интересен епизода мога да споделя с моите читатели.

Всичко написано по-долу е цитат от най-интересните глави в моето мнение:

Изкуството на продажби

Разговорите с клиента, трябва да се спазват друго важно правило се основава на предимствата на продукта, а не това, което предлага.

Как изгодно да продават сами

Най-важният елемент, който някога ще трябва да продават - е себе си, така че трябва да го направя така.

Рекламирайте се - направи добро впечатление по време на интервюто, когато кандидатствате за работа, за да изпълняват задълженията си така, че да ме повишат, за да си взаимодействат с други компании, така че да се превърне за тях привлекателна, както и в резултат на повишение и да печелите повече - това е основната ви грижа в продажба.

Всяко лице, което работи в бизнес сектора, е необходимо в хода на кариерата си, за да мине през него, най-малко няколко пъти.

Както самият аз бях повече от веднъж в тези ситуации, аз разработен за четирите основни правила, които трябва да се спазват. Те ми помогнаха - може да помогне за вас:

  1. Покажи потенциални работодатели, които можете да им бъде полезна.
  2. Бъдете възможно най-отворен.
  3. Хайде подготвени.
  4. Задавайте въпроси.

Вторият ключ да се превърне в добър оратор - е да се следват бойскаут мотото "Бъдете готови!". Ако, както току-що предложи, пожелал запознати тема, изготвяне на самата реч не е трудно.

Тя ще бъде по-лесно да се изгради мислите си, и тя ще бъде по-ефективна, ако следвате тази проста структура за изказванията:

  1. Кажи им това, което щях да кажа.
  2. Кажи им, че
  3. Кажи им това, което току-що каза.

Ако сте в началото обясни на публиката какво сте се, е по-лесно за зрителите да следват мисълта си в основната част на речта. В заключение, се опита да обобщи най-важните идеи на няколко други думи, вместо да се използва в началото.

С много други таланти, приятелю ГЕРБ Koen е специализирана също и на провеждане на бизнес преговори. Двеста дни в годината той прекарва по пътя, който върви най-големите корпорации поръчки на Америка. Неговата книга "Да съгласен!" [1] остава в списъка на бестселъри на Ню Йорк Таймс в продължение на девет месеца и е бестселър в Австралия в продължение на три години! В Картър президенти и Рейгън, той е съветник за борба с тероризма. С една дума, Хърби знае как да се преговаря.

Първият му голям успех е постигнат още през юношеството, когато завърши девети клас в Bensonhurst прогимназия и се готви да отиде в гимназия в училището Lafayette висока. Може да се каже, класически пример за това как, дори и в неблагоприятна ситуация за да бъде напълно възможно да се превърне поражението в победа, ако преговорите с позиция на силата.

Нашата Троица - Хърб Коен, Brezzi Ebbeyta и мен - беше съученичка Джил Mermelypteyn прякор Shvabrik - дебел рижата си коса е много напомня на въже. Един ден, когато разбрахме, че родителите изведнъж взети Shvabrika в Аризона, защото той се разболява от туберкулоза, ние решихме да уведоми училище. Въпреки това, Herb имаше една идея: да се каже, че Shvabrik не отиде и мъртви, за да съберат пари за цветя и ги харчат за хот-дог и лимонада в едно кафене на Нейтън, любимата ни убежище.

За съжаление, Shvabrik в най-буквалния смисъл на думата, е на погребението си. На същия ден, час и минута, когато д-р Коен изсипва славей в общото събрание на студентите върху паметта Shvabrika и това, което са добре, ние решихме да я почитаме, да се твърди, че починалото се появи в залата. Той, за щастие, тя е много по-добре, и той би искал да се регистрирате за есенния семестър.

Хърби скача на крака, сгъва си ръце мундщук и се обърна да крещи: "Shvabrik! Върни се в къщи! Ти си мъртъв! "Нашите съученици бяха изтръпнали в началото, а после избухна в смях. Въпреки това, д-р Коен не беше забавно. Следван от това, което всеки тийнейджър могат само да мечтаят в кошмар, но след това имаше триумф на преговорите.

Д-р Коен ни призовава в кабинета си и каза:

- Вие тримата са изключени. Сертификат не можете да видите - нито през тази година или в бъдеще, нито всяко последващо ... Ти направи най-голямата глупости, които бях виждал само в много години на работа в училището.

Докато ние Brezzi разсъждават върху добродетелите на живот с "черния списък" Хърби отива в настъпление. Той казва, Режисьор:

- Чакай малко, Док. Вие сте на път да направи ужасна грешка.

- Ако го направите, как да кажа, в края на кариерата си.

Д-р Коен казва:

- Какво искаш да кажеш? Герб продължава

- Е, ние не се получи сертификат ... а ти? - и се занимава последния удар: - Ако сте се изключи напълно, ще бъдат разследвани. И в разследването ... възниква въпросът: защо вярвам в словото на три тринадесет момчета, които са заявили, че някой е починал. Защо не проверите своето послание?

- Проверихме - възражение на д-р Коен.

И Герб нанесе последния удар:

- Док, може, и ние ще се премахнат, но някак си просто лети от работа. - И направи ефектна пауза, спокойно каза: - Защо не потули цялата история?

Емблема преговори се увенчават с пълен успех, и за него и за нас, първите си клиенти. Д-р Коен се съгласи да потули случая. Той ни позволи да завърши училище.

Смятате ли, че този пост полезна? Подкрепа за автора ($ 10)