ценова политика

Цена - един много важен инструмент, който може да се използва, за да убеди потребителите да купуват даден продукт. Цена - един от многото фактори, които определят търсенето на продукта.

Тъй като компаниите да определят цени за своите продукти или услуги - сложен въпрос. Много фактори влияят върху цената, която твърдо поставя върху вашия продукт, включително и такива неща като разходите за производство на продукта, цената на конкурентните компании, тип продукт и желания дял на пазар на компанията.

Ценообразуване в предприятието е важна част от икономическата активност, по начин, който да се гарантира ефективното управление. Под ценовата политика се разбира общите принципи, на която дружеството ще се придържаме в ценообразуването на техните продукти и услуги.

Ценовата политика на компанията се състои от ценова стратегия и тактика за ценообразуване. ценова стратегия, може да се определи като конкретни действия за дългосрочното планиране на цените на продуктите. Тя е насочена към определяне на дейността на производствените и пазарни системи на предприятието, за да се получи планираната печалба от продажбата, както и гарантиране на конкурентоспособността на произведените стоки и услуги, при условие, съответно, цели и задачи на цялостната стратегия на предприятието.

В процеса на ценообразуване на компанията трябва да определи какви цели иска да постигне чрез продажбата на стоки. Всеки предприятието има краткосрочни и дългосрочни цели. Ако се развие способността за разпознаване на уменията и използване на ценова политика за изпълнение на оптималното съотношение на голям брой цели.

Ценовата политика на е ключов елемент от маркетинговата дейност на предприятието. Въпреки това, сред всички съставни елементи на цената на маркетинга в него има две важни предимства:

При пазарни условия, е необходимо да се обърне внимание на конкурентната среда. Някои фирми сами да поемат инициативата да променят цените, но по-често просто реагират на действията на конкурентите. За правилното използване на всички предимства на мениджърите на пазара за ценообразуване трябва да се разгледа същността на ценовата политика, последователността на етапи в своето развитие, условия и ползи от използването им.

политиката на предприятията ценообразуване - това е дейността на своите насоки за създаването, поддържането и промяната на цените на произвежданите стоки, насочени към постигането на целите и задачите на предприятието. Разработване на ценова политика включва няколко последователни етапа:

1. Разработване на целите на ценообразуването;
2. Анализ на факторите за ценообразуване;
3. Изборът на метод за ценообразуване;
4. Вземането на решение за нивото на цените.

Трябва да обърнем внимание на сложността на ценовата политика на компанията, както и в ценообразуването участват голям брой търговски и посреднически фирми в целия път на стоки от производителя до потребителя. Фирми, които искат да извършват компетентен ценова политика, на първо място, трябва да реши редица проблеми:

- максимизиране на печалбата;
- завладяването на пазара;
- намаляване на разходите;
- се борят с конкурентните компании;
- увеличаване на обема на производството и продажбите.

Ценова политика на предприятието може да се опише като комбинация от икономически и организационни мерки, насочени към постигане на най-добра цена, с помощта на резултатите от икономическите дейности, устойчиви на продажбите и генериране на достатъчно печалба. Ценовата политика включва взаимосвързани записи трябва възстановяването на разходите и получаване на необходимите приходи, се фокусира върху състоянието на търсенето и конкуренцията; комбинация от единични и гъвкави цените на продуктите.

Ценова политика по същество зависи от типа на пазара се движат стоки. могат да бъдат разграничени четири вида пазари, всяка от които са техните проблеми в областта на ценообразуване:

ж) пазара чист монополно. В случай на чист монопол търговец има много висока степен на контрол върху цената. Продавачът може да действа както държавни, така и частни регулирани или нерегулирани монопол. държавен монопол от ценовата политика може да продължи до постигане на различни цели. Така например, за определяне на цени по-ниски разходи за да направи стоките, което е важно за потребителите, по-достъпни. много висока цена може да се настрои да се намали потреблението. Цената може да бъде назначен с очакването за покриване на всички разходи, или за да се получи един добър доход. В случай на регулиран монопол състояние позволява на компаниите да определят цените на продуктите, като се вземат предвид някои ограничения. Самата нерегулиран монопол може да назначи всяка цена, че само пазарът ще го нося. Въпреки това, на монопола не винаги иска най-високата цена. В съответствие със закона на търсенето, ако цената се увеличава, търсеното количество попада, както и обратното, като същевременно се намалява цената на търсеното количество се увеличава. Ето защо, ако монополистът е в състояние да умишлено да се повиши цената, той няма да може да се в същото време да се определи обема на търсенето. "Pure" монополист знае, че за да продават допълнителни продукти, е необходимо да се намали цената. По този начин, мощността на монопол върху цените не е абсолютно. От една страна, той не иска да се привлекат конкуренти и цели бързо да проникне в цялата дълбочина на пазара, а от друга - се страхува от въвеждането на държавно регулиране.

Цена и ценова политика за предприятието - вторият след стоки съществен елемент на маркетинговите дейности. Ето защо развитието на стратегия за ценообразуване и цената трябва да се обърне най-голямо внимание от страна на ръководството на всяка компания, която иска най-ефективният и в дългосрочен план, за да развиват дейността си на пазара, тъй като невярна или недобре обмислена стъпка веднага рефлектира върху динамиката на продажбите и рентабилността.

Ценовата политика на много компании често не е квалифициран. Най-често срещани следните грешки: ценообразуване твърде фокусирани върху разходите; Цени зле адаптирани към промените в ситуацията на пазара; цената не е достатъчно структуриран съгласно различни изпълнения на сегментите на продукта и на пазара, и др. В някои случаи тези грешки водят до значителни загуби, а понякога и в несъстоятелност предприятия. Тези несъвършенства са причинени до голяма степен наследство от плановата икономика, където цените се определят от директива, или само въз основа на разходите.