Ценообразуване на новия симулатор продукт

Компанията, която планира да разработи нов продукт, на симулатора е изправена пред проблема за нейното позициониране. Тя трябва да вземе решение за разполагането на нови елементи на показателите за качество и цена. Фиг. представени девет опции стратегия възможно качество-цена позициониране. Ако лидерът на текущия пазар в номера на позиция 1, т.е. произвежда продукт с допълнителна такса премия и я продава на възможно най-високата висока цена, фирма новак може да предпочете една от другите стратегии. Тя може да се създаде високо качество на продукта и му възложи на средната цена (позиция номер 2), може да се създаде продукт на средно ниво на качеството и го обвинят средната цена (позиция номер 5) и т.н. Фирмата разполага с новак трябва да обмисли размера и темпото на растеж на пазара за всеки от позиции диаграми девет и специфични конкуренти в рамките на всяка от тях.

Фиг. Девет варианти на маркетингова стратегия по отношение на показателите на цена и качество

Ценообразуването при номенклатурата на стока

Подход към промените на ценообразуване, ако продуктът е част от номенклатурата на стока. В този случай, компанията се стреми да разработи система за ценообразуване, която ще гарантира максимална печалба от порядъка като цяло. Ценообразуване - заетост трудно, тъй като различните продукти, свързани помежду си по отношение на търсенето и цените и конкуренцията в лице с различна степен на устойчивост.

ценообразуване в рамките на продуктовата гама

В много области на търговията при определяне на цените на стоките на асортимент продавачите са ясно определени целеви цени. По този начин, при мъжете в магазин за дрехи могат да продават костюми три ценови нива. - 150, 220 и 310 USD Тези три цена насока ще бъдат свързани в съзнанието на потребителите с продукти с ниска, средна и високо качество. Дори в случай на умерено повишаване на цените на всички трима души ще са склонни да продължат да купуват костюми предпочитания от тях ниво на цените. Задачата на продавача - да се идентифицират възприемат потребителската стока качествените различия, за да оправдае разликата в цените.

Асортимент ценообразуване се основава на психологически възприемането на цената на купувач. Така се взема предвид, наред с другото, цената бариера психология, възприятие психология числа, сравняване на цените, психология, психология престижни цени и др отнасят до такива методи .:

цена над номинална стойност - това е ниска цена за основния продукт база и широка гама от допълнителни продукти към основата. Тази техника е сред любимите на маркетолозите на компанията IKEA: те предлагат основен набор от мебели в примамливо ниска цена, но без компонентите и аксесоари, липсата на което ограничава или дори прави невъзможно използването на базовия обект.

цената на стръв е подобна на цената по-горе ал. Например, детска кукла Барби в раздел "Детски свят" на една и съща марка на достъпна за масовия пазар и богат набор от допълнителни елементи, по-високи цени:. Разнообразни кукла дрехи, куклена къща мебели и уреди за стая на куклата и др;

на цената на свързани с тях стоки (свързани с ценообразуването) е, че на приемлива цена на базовата стока е инсталиран заедно с "надценени" в приложените материали. Така например, продавачите на офис оборудване може да създаде големи търговия на маржин консумативи (например мастила за принтери) в контраст с по-скоро демократични цени на основните продукти - за копирни и печатни машини. Цената на един комплект - комплект една цена продукти. Например, пълен с парфюми и козметичен комплект струва по-малко от придобиването на неговите компоненти, но по отделно. От това следва, че по-евтино основния продукт, толкова по-скъпо ще бъде неговите услуги;

психологическо ценообразуване се основава на сметката от продавача tsenovospriyatiya психология. "Възстановяване на нередовните" цени предоставя на потребителя впечатление за много внимателни изчисляване на разходите за производство и неспособността на измама; по-ниски цени, отстъпки на купувача и да спечелят за себе си. Също така се вземат предвид психологическия фактор, че потребителите искат да получат доставка. Психолози са установили, че някои числа (цени) създават на потребителите по-склонни да купуват от други номера. Те създават някаква илюзия за "евтини стоки" или "сделка", които трябва да побързат. Така че, нечетни числа по-големи от стимулират покупката от четни числа.

Едно проучване, проведено от най-известните компании за търговия "Сиърс", показва, че броят "7" на етикетите с цените, което води до по-голям ефект върху потребителските стоки от първа от "9", когато производителите са склонни да използват психологически "цени, за да популяризират своите продукти. Други изследвания също потвърждават ефективността на "психологическа" ценообразуване, когато се използва в края на нечетните числа, най-ефективният от които е с номер "7".

ценообразуване въз основа на Изравняването на метода за изчисление съчетава скъпо и пазарно ценообразуване. Той се използва най-често, докато цените на много продукти, като например големите супермаркети своята специфика е да се избегне скъпо строго ориентирани цени за продукти. Такова подреждане на изчислението за същия период, се използва широко в търговията се нарича едновременно подравняване. рецепция точка е, че различните продукти, като правило, първата необходимост, използвани смесена изчисление, което позволява да се установи хищническо ценообразуване на някои от тях и напомпани, от друга (например, черен хляб и хляб). Този метод позволява да се приведат постъпления подадени от продукти и групи продукти без свързващи реакции между тях.