Болница продажбите стратегия и тактика
- някои проникване стратегия за използване и как да се основава на това да се разработи стратегия за взаимодействие с болница (критериите за определяне на привлекателността на здравни заведения и нашите позиции в болниците като инструмент за вземане на решения);
- Какви са източниците на финансиране на здравните заведения;
- как да се изчисли капацитета на здравните заведения за възлагане на обществени поръчки;
- кой и как / може да повлияе върху решението за покупка в болницата;
- какви са нуждите на вземащите решения в болницата и как те се различават от традиционните нужди на лекарите, защо продажбата на "застой" и как да се справят с него;
- алгоритъм включване на лекарството в лекарствения списък на лечебни заведения в среда, в която правилата се променят постоянно, както и болници искат да получат достойни продукти на най-ниските цени
- Какво става, ако във формуляра няма място за нашите продукти?
- Какво е "карта-паспорт" болница: какви са принципите на нейното формулиране и шаблона.
Тъй като процесът на възлагане на обществени поръчки, не винаги е очевидно, представител необходими конкретни алгоритми и инструменти, които ще му позволят да се постигне успех.
W КОМПОНЕНТИ НА ОБУЧЕНИЕ
Можете да поръчате
- провеждане на обучение "Продажбите на болниците" Инструктори сили "BC обучение"
- методология на обучение "болнични продажби" принуждава компанията обучители
- е-обучение "болница, продажбите" на обучение портал фирма "BK обучение"
- е-обучение "болница, продажбите" за вашето обучение портал
Маркетинг директор.
Знам, Юджийн около 20 години. Искам да спомена, безупречна репутация като най-висока класа професионалист в областта на създаване, организиране и провеждане на обучения за представители на различни специалности във фармацевтичната индустрия. Евгений съчетава задълбочени познания по всички аспекти на фармацевтичния бизнес (на първо място - маркетинг и продажби) с таланта на учителя и треньор. Тя се характеризира с мека, правилният начин за комуникация, отлични презентационни умения, способността да завладява публиката и наличните и убедително предадат на основната идея на публиката.
корпоративен треньор.
Избягвайте излагането на работата по всеки проект, професионална подготовка и изпълнение, както и на качеството на информацията, предоставена от компанията - на много високо ниво! Мога да препоръчам обучение пр.н.е., като един от най-добрите доставчици, с които работят.
Маркетинг директор. За повече от 16 години на любов с Юджийн и сега обучение пр.н.е., ефектът от сътрудничеството винаги е значително надхвърли очакванията (много висока, начин за добро бързо да свикна, и за по-добро - така че само веднъж). Винаги: внимателна подготовка и гъвкав оценка, постоянно сътрудничество с клиента в процеса на подготовка и провеждане на които каквато (обучение, оценка, консултации), педантично изследване на всички детайли с личен подход към всеки участник, неизменно - осезаем клиенти и членове на незабавни и отглеждането във времето на положителен резултат, ясно подробна обратна с препоръки - на време. В общи линии - Schaub Може късмет да бъде поканен Юджийн да си сътрудничат, както се е случвало много пъти с мен!
Управител на обучение и развитие
Не е тайна, че отношенията между маркетинг и продажба на функция в много компании. Имахме нужда от програма за обучение "маркетингови инструменти за търговци." който треньори изготвени в кратък период от време и са имали високо проф. ниво, интерактивно и динамично, с твърдост да издържат маратон обучение почти 160 души. Целта е постигната. Но най-важното нещо, че треньорите не са безразлични към своите клиенти. Винаги се рови бързо и макс. потопен в спецификата на фирмата, с голяма отговорност подход към обучителните модули. Те се отличават с нетрадиционен подход, новаторски решения. Те просто се доверите.
Зонално мениджър, посещение на участниците на лекар - нова рецепта взаимодействие "
Семинарът е изразил практическото значение и значението, както и средствата за нас, че възможно най-скоро ние трябва да променим нашата практика на посещения на медицински представители на лекарите.
на наркотици администратор на групата, който е член на обучението "Как да се превърне в успешен мениджър на продукта"
Обучението е просто супер! Много качествен и професионален съвет. Специални благодарности на Eugene за отличната му презентационни умения. Както и в песента "Три щастлив ден!"
KAM, участник на обучението "болница, продажбите"
Много интерактивно обучение, аз не давам да пропуснете много полезни и приложими инструменти в работата
Регионален мениджър Rx, участник на "Управление на продажбите" на обучение
Добър доклад информацията на публиката. Логично изградена структура. Голяма помощ в работата на областния управител.
Регионален мениджър на участника в обучение "Управление на ключовете сметка"
След обучението, стана ясно защо връзката не работи в някои мрежи. Вече имам план за корекция и посока вектор в тези мрежи.
Началник отдел Промоция, член на обучението "Как да създадете продуктивни маркетингови послания"
Интересното е, че и на достъпна цена. Желателно е да се по-практически задачи с обсъждане на резултатите от тяхното изпълнение.
Регионални медицински представители, член на обучението "Професионални умения за продажби: ново мислене"
Мисля, че всички елементи на обучението са приложими на практика. Обучението се разграничи нестандартни подходи в извършване на посещението.
Медицински представител, член на обучението "болнични покупки"
За мен, най-полезно е анализът на спецификата на болница, продажбите, информация за начина на извършване на покупки и как се формират бюджети.
Регионален мениджър, участниците в обучението "Регионално управление на практика"
Поглед към представителите на управление през призмата на продуктовото портфолио - е поставил много места, предложените инструменти са помогнали да се разбере, когато е необходимо да се съсредоточи върху ефикасността и ефективността при.