Бизнес преговори - как правилно да извършват

Бизнес преговори - как правилно да извърши? - въпросът за безпокои мнозина biznesmenov.Prodolzhim започнахме да говорим за преговорите в малък бизнес. В тази статия, ние считаме общите правила на преговори. Тези правила не са закони или догми. Но тяхното изпълнение, тъй като опитът показва, могат да се постигнат максимални резултати в преговорите. Максимум резултати в преговорите е, когато и двете страни са доволни от резултатите от тях.

Бизнес преговори. Някои правила за поведение.

1) Опитайте се да не се провеждат бизнес преговори в движение (с изключение, разбира се, на продавача на договаряне с купувача в търговията на дребно), стоейки. Ако бизнес срещи се провеждат на територията на вашия малък бизнес. не забравяйте да попитате на противоположната страна на дъската. Дори и да не разполагат с офис, винаги може да се намери на работното място (или специално подготви) на няколко места.

2) Ако преговорите бизнес не се срещат във вашия район, опитайте се да седнете, дори ако другата страна, защото на тяхната неопитност, вие не предлагате. Ако те нямат столове в офиса, трябва да учтиво (можете дори като на шега), за да попитам къде да седне. Това ще демонстрира своя ангажимент за бизнес преговори за постигане на резултати, а от другата страна веднага нокаутирам обичайното състояние. И това е началото на успеха.

Смешни инциденти от собствената ми практика.

3) да се поддържат в хода на преговорите, никога не отиде да плаче, дори и ако другата ви страна "ще получи."

4) Опитайте се да слушате дискретно от другата страна, нека си поговорим. Дори и да се разберат първите фрази, които искате да се каже, не прекъсвайте, бъдете търпеливи, да слушате до края. Първо, скоростта на възприемане на различните хора са различни, и второ, и те мислят по различен начин. Прекъсване на събеседника по средата на изречението, вие показвате нетърпимост, неуважение, превъзходството си над тях, а хората не обичат. Търпението (Разбирам, че понякога не е лесно да се направи) и да слушате.

Няколко съвета по тази тема. Тренирайте в няколко интересни вие тиради, да се мисли за нещо друго. В половин ухо слуша другия човек, да не пропуснете с края на неговата тирада. И след това отново се превежда разговора във вашата посока. Също така опитайте (което го прави невидим за събеседник) е силно отваря и затваря ръцете си или някакъв предмет (седалка на стол, маса отгоре). Той също така не помага да получите затънал и не прекъсва събеседника.

6) Ако сте в процес на преговори достигнаха всяко споразумение, но не подпише договор с (във всеки случай на преговорите не е задължително), все пак е, поне за кратко, направи бележка за резултата от преговорите и сложи подписа на двете страни. За памет е по-добре да не се надяваме.

7) да не закъснявате за определеното време на преговорите. Опитайте се да предвиди евентуални препятствия (например задръствания) и пристигнете навреме. Първо, закъснението демонстрира неуважение към вашия бизнес партньор, и второ, това е показател за собствената си липса на организация и на трето място, това е показател за липсата си на интерес на самите преговори, които могат да бъдат вредни за тяхното резултат. Дори и да е имало нещо неочаквано, и не можете да пристигнете навреме, веднага предупреждават от другата страна на закъснението и да се премести срещата на по-късен етап. В момента, това не е трудно (има мобилен) и впечатление за себе си да не ги объркате и да предаде на противоположната страна от загубата на време.

10) Опитайте се да не казва на другата страна, дори и ако решите да не продължи да си сътрудничи с него, думата "никога". В крайна сметка, в живота всичко може да се случи, и понякога трябва да се върнем към сътрудничество, дори и въпреки взетите решения.

11) Опитайте се да провеждат бизнес преговори честно, винаги ще показвате други странични ползи. Ако сте решили да надхитрят от другата страна, а тя не разбра веднага, с времето тя ще разбере и да си сътрудничат още прекъсва. Само взаимно сътрудничество може да бъде успешна.

12) Опитайте се да говорите кратко и ясно. Ако се налага да работят с числата, опитайте се да ги помня вече. Това показва вашият опит в предмет на преговори и увеличава положително мнение за вас, от другата страна.

От необходимостта да се подготви за преговорите.

Бъдете сигурни, да се подготвят за преговори, особено важно. Въпреки това, веднага след като ние трябва да кажем, че предоставят всички нюанси и подробности за приготвянето на невъзможно. При подготовката, определи за себе си интереса на другите страни в преговорите - това ще засили позицията си.

13) Не забравяйте да си поставиха за цел на преговорите, които бихте искали да се постигне ниво. По този начин две нива могат да бъдат настроени по-ниско и по-горните. Това ще ви даде възможност да се направят някои отстъпки на противоположната страна, но се стигне до желания резултат.

14) Ако преговорите бизнес не взеха контролирани характер, т.е. взаимното поток от думи, опитайте се да го прекъсне, спирайки. За да направите това, можете да поискате от другата страна, за да донесе кафе, чай или вода, и да предлагат едни и същи, ако преговорите бизнес срещи с вас.

16) При подготовката на важни преговори, се опитват да създават алтернативни варианти. Например, за да имате няколко възможности за закупуване на компоненти или материали. Това ще ви позволи по-спокойно поведение бизнес преговори.

Научете се да се брои в ума си.

Опитайте се да се обучават вашата способност да разчита в ума си. При договаряне на способността за бързо, без да се прибягва до техниката, за извършване на изчисления, производство на противоположната страна на положително впечатление. Научете как да добавите и изважда доста проста в съзнанието ми. Опитайте се да направите това редовно, а след това се проверява с помощта на калкулатор. Можете бързо ще се научи да брои предвид.

Заключение.

В заключение на тази искам да добавя, че според описаните в тази статия, може да се заключи, че просто трябва да прекарват цялото си време на подготовката и провеждането на бизнес преговори. Нищо подобно. Както преговорите, трябва да натрупа опит и умения. Всичко това позволява на много от действията, извършвани автоматично, без да харчите много усилия и време, за да се подготвят за преговори.