бизнес обучение колоквиум, обучение, разработване, тестване,
аудитория:
мениджъри по продажбите, търговски представители, супервайзори, търговци
Продължителност: 2 дни (16 часа)
- Структура на опита на участниците в теорията и практиката на мърчандайзинг
- Осигуряване на знания за характеристиките на поведението на потребителите, принципи на изчисления и инструменти за увеличаване на продажбите
- Форма и практически умения за ефективна промоция на продукта на мястото на продажба, използването на алгоритъма на стелаж, преговарят в магазин
Ролята на мърчандайзинг за насърчаване на продукти
Видове покупки:
- планиран
- Включване
Особености на поведението на потребителите
Организация на потока на клиенти
Инструменти за увеличаване на продажбите:
- Осветление и светлинни ефекти
- Цвят и цветови комбинации
- Музика и звук
- Парфюм
- Дисплеят на състава на стоките
- Възприемането на форми и обеми
- Признаци и индикатори
Провеждане на промоции, дегустации
Постоянното присъствие на асортимент
Достатъчно стока склад
Принцип на въртене (FIFO)
Обща оформление блок
Съответните дялове на пазарния дял на рафта
Multifeysing
Хоризонтална / вертикална планировка
приоритет
Нивото на очите / ръце
Дисплей на стоки KVI (индикатор Ключ стойност)
цвят на блокиране
Контрастът под формата
Евтините - напред
Принципът на два пръста
принцип cherespolositsy
Поставянето на нови елементи
Обща оформление
Допълнителни точки за продажба на търговски етаж
етикетите с цените
POS материали
стелаж алгоритъма работи (PIOPMA)
обучение
идея
инспекция
представяне
Мърчандайзинг
администрация
Водене на преговори умения в магазин
Подготовката за посещението
Изявление на целите на посещението
Параметри SMART-цели
планирате посещение
идея
контакт на решения
излаз инспекция
представяне
правила за трансфер на информация
Идентифициране на нуждите на клиентите
сделки аргумента
купувам сигнали
затваряне
Работа с възраженията
Пусков контакт