беда Експонат

маркетинг библиотека

Покажи всички секции маркетинг библиотека

Целта е да се организира изложба, а вие не знаете какво да правите! Вие със сигурност може да отнеме този проблем като ни предлага книга - прилага по отношение на агенцията за организиране на различни събития. Но! Ние не се вписват, защото управлението не възнамерява да похарчи допълнително пари. Най-важното нещо в тази ситуация е да не изпадате в паника и да се съберат и да действа.

Не забравяйте, че изложбата е мощен маркетингов инструмент, само ако те са добре планирани и организирани. Ето защо те са свързани с планирането на събитието отговорно и не забравяйте:

"... добре планирана, наполовина свършена ..."

Така че, на първия етап - с цел участие в изложбата

Вие няма да бъдете в състояние да оцени ефективността на никакви мерки, без да знае предназначението си. Преди да приключи, ще трябва да отговори на два въпроса: каква е целта на изложбата и дали те са били постигнати? Ето защо, не забравяйте целта.

Ето няколко варианта за целите на участие:

• създаване и поддържане на имиджа на фирмата;
• обвързване на нови контакти и укрепване на съществуващите такива;
• образуващ канали за разпространение;
• проучване на конкуренцията
• представяне на продукта;
• потвърждение на "присъствие" на пазара, и др.

Най-добре е, ако съчетаете няколко цели, в този случай ефектът от участие е много по-висока.

Вторият етап - изборът на изложба планиране и бюджетиране

Първо трябва да се определи най-важно търговско изложение за вашата конкретна индустрия. В идеалния случай, изложбата планираните за годината в изготвянето на годишния бюджет и план за маркетинговите дейности. Процесът на подбор може да се съсредоточи върху познатото, интернет, справочни издания. Ето няколко полезни онлайн ресурси за изложбите:

• www.exposhow.ru
• www.exhibition.ru
• www.allexpo.ru
• www.exponet.ru

Преди да вземе решение за участие в новата изложба, е необходимо да ги посетите. При посещение да привлече вниманието към дизайна на щандове, на качеството на организацията на поддръжката на изложба маркетинг. Вземете изложбени листовки, програма, домашно медии.

Когато изберете трябва да се счита:

Третият етап - изборът и резервация на изложбена площ

На този етап, трябва да се финализира изложба бюджета, въз основа на него - с размера на стойката. Значителна част от разходите се пада на изложбени площи под наем на. Разбира се, колкото по-голяма площ, толкова по-добре. Но това не означава, че по-малка площ не може ефективно да представляват дружеството.

Място е желателно да се избере най-пасаж (по-близо до входа, изхода, конферентни зали, кафе), също така имайте предвид тенденциите на посетителите.

Stand местоположение може да бъде остров (отворени страни 4), полуостров (3 отворена страна), ъглово (2 отворена страна) и линейна (едната страна отворен). Колкото по-отворени страни на щанда, толкова по-добре.

Концепцията на щанда

Избор на концепцията за щанд - това е една много важна стъпка. В крайна сметка, на щанда ще представлява вашата компания. Тя трябва да въплъщават в себе си целите, които преследват, участващи в изложбата, и съответстват на вашия фирмен стил.

Има три основни вида стойки: стандартни, ексклузивни и мобилни.

Standard или проба - тази позиция въз основа на стандартни изложбени конструкции - панели с бял цвят, не е повече от 2,5 м височина, мокет, челната дъска, електронно оборудване, набор от мебели и така нататък. Стандартен щанд няма да бъде изключителен, ако сте добавили допълнителни елементи - закачалки, витрини, рафтове, различни елементи от мобилната щанда, плакати, лога и прилагане на допълнителни приложения ...

Естествено, всички организаторите на изложбите на условията, така че ще бъдат необходими, за да координират вашите желания с тях, така че по време на шоуто не е имала по-нататъшни проблеми.

Ексклузивен щанд, за производството на които използва различни материали (дърво, стъкло, ПДЧ, пластмаса, плат и т.н.) и дизайнерски решения, стои нестандартна височина.

За изключителен може да се дължи стойки, изработени от изложба строителството, производството на които отделните дизайн проекти и изискват представянето на изложбата проектира по поръчка тип и размер.

Mobile - стенд-конструктор, който може да се използва повторно. В мобилните щандове са толкова много ползи и както винаги, всичко зависи от вашите цели и задачи.

Петият етап - изборът на мерки за повишаване посещаемостта на стойката

Но най-ефективно да се организират различни дейности на щанда, който привлича посетители и дава възможност да се направи презентация на компанията му. Ето няколко идеи: конкурс или равенство, паралелни да споделите с организаторите зала раздават покани; да организира фотосесия; организира вино; направи ярка шоу (клоуни, акробати); провеждане на демонстрация или оборудване, за да го направи по време на изложението - защото нищо не привлича вниманието като оперативно оборудване. Всичко зависи от въображението си и ресурсите, които имате, както и спецификата на изложбата.

Не забравяйте да се подготвят листовки. Какво би могло да бъде? - Всичко!

Този списък може да бъде абсолютно нищо.

Седма стъпка - обучение на мениджъри

Мениджърите трябва да се подготви внимателно за изложбата. Трябва да се опише с цел участие (по възможност да изготви конкретен план), за да помогне на предложената изложбата (което е изложба, където историята, значението на участието на компанията ви в нея), разкажете ни за работата на схемата заедно, за да се подготви представянето на продукти / услуги. Ако имате намерение да се проведе изследване, че е необходимо да се подготви специално мениджърите да работят с въпросници. Важно е да работим заедно. Маркетинговият мениджър наистина може да научи много от мениджър по продажбите, както и обратното.

Най-добре е, ако изложбата ще представи единна корпоративен стил на обличане. Мениджърите трябва да бъде различен от посетителите! Ситуацията, когато потенциалния Ви клиент не знае кого да се обърнат на щанда, често се превърне в сериозна пречка за установяването на контакт.

Организиране на събития по покана на бизнес партньори

Информирайте бизнес партньори за предстоящото събитие е необходимо през изминалия месец. Безплатните билети трябва да бъдат поръчани от организаторите на изложбата и, заедно с отдел продажби се изпращат на партньори.

Proanonsiruyte това събитие на корпоративния сайт и в медиите.

лечение контакт

Трябва да създадете списък на посетителите на щанда, който мениджърите ще се справят. Можете да се обадите на краищата, напиши писмо, изпращане на допълнителна литература (например каталог) - във всеки случай, ще трябва да си напомням, след шоуто. Възможно е да се разработят специални оферти (отстъпки и бонуси, подаръци) за всички посетители на щанда, на изложбата - голяма причина да се обадя и да продължи да говори.

резюмиране

Това сложи край на изложението ...

Каква е следващата стъпка? И по-нататъшна работа, работа и работа отново.

За да започнете, да изготви доклад по тази изложба. Пълният текст на доклада, който ви направи разбор на всички добри и лоши неща, които са ви харесали, и кое не е. Съберете цялата информация, която сте получили по време на изложението, и да го анализира. Оценка:

• степен на постигане на тези цели;
• посетителите на щанда;
• работата на персонала на щанда;
• Самият Бут.

Колкото по-прецизно формулирани изложбени цели и цели, по-лесно е да се направи оценка на ползите. Цели могат да се сключват договори, продажбите на дребно, брой контакти, резонанса в медиите и така нататък.

Важно е да се изготвя доклад, тъй като в бъдеще то ще бъде трудно да си спомня какво беше преди година и сравнение на резултатите.

версия за печат