Beautiful "мърчандайзинг, или на принципите на успешния търговец на дребно на козметика, мърчандайзинг

Днес, ако красотата не е синоним на успех, перфектния начален капитал за висококачествено изпълнение - както в личните отношения, и в професионалната сфера. Според проучване, проведено от портала Superjob, атрактивни, добре изглеждащи служители са платени повече. И хората са готови да инвестират в себе си, знаейки, че рентабилността на тези инвестиции. Така че, когато правилният подход, парфюмерийни и козметични сегмент на пазара е много плодородна почва за успешен просперитет на много производители и търговци на дребно. Важен компонент на този подход - "мъдри" мърчандайзинг аз. Как да се организира търговски площи на козметика и парфюмерия магазин и разпространение на продукта в нея, така че той "се продават себе си", ще опишем в тази статия.

Входната зона "Щокман" пазаруване и "L'Etoile"

Влязох купувачът трябва да виждат в бъдещето: къде е отишъл на първо място. Обикновено, магазини имат пътеката, така че клиентите, които се движат от дясно на ляво, бавно става около цялата стая и се стигне до касата. Първоначално "основната" Пътят трябва да постави текущи продукти на атрактивна цена, за да спечели място на клиента веднага.

Дисплей на стоки в зоната на входа, "Щокман», The Body Shop

На периметъра на магазин, разположен париеталните стелажи, което спестява пространство. Въпреки това, за купувача такава стена и може да бъде "фон". Важно е да се разшири човешко лице към рафтовете, изберете разумно AES тапи: купчина подарък опаковки, "светло петно" на козметика или парфюми в един цвят, срок на Токер, поставен между тръбите и бурканите забавни играчки или висящи цветни шалове врата. Но оригиналния пример от Stenders - водопад на гъбите.

рафтове Stenders

Преградите между рафтовете не трябва да бъдат по-високи от човек, се оказва магазин в добре и не поощрява клиентите си да отидат в един лабиринт. По-добре, ако техните функции ще поемат малките хълмовете или отворени рафтове, разположени на средно ниво.

Мърчандайзинг на козметика-важното, улавящи вниманието на клиента, нежно "тесен" му възприемане на екрана, за да даден продукт. Затова е много важно правилно да вилно търговски площи.
На първо място, е необходимо да се образува отделно зона за мъже. Основната причина, поради грижи на мъжете линия купил много по-лошо, отколкото бихме искали, е дискомфорт, който се чувства човек, който идва на "женски розов рай с пайети." Разпределяне дори една малка част от площите, засети с чисто мъжки козметични продукти, е възможно да се неутрализира устойчиви стереотипа, като по този начин увеличаване на продажбите.

Мъж козметика линия Qlinique

Второ, трябва да бъде в състояние да се позиционира правилно самия продукт, както и за предоставяне на информация за това в голяма площ (женски и мъжки).
Позиционирането на продукти по рафтовете на магазините може да се извърши въз основа на марката, както и с помощта на ума: грижа за кожата, козметика, парфюми, серия баня, и т.н. Вторият вариант е по-добре, тъй като купувачът аз първо да отида до стената ", по смисъла на" и след това по-късно изберете "на линия".

Оформлението на остров на марката, "L'Etoile"

Допълнителни продукти от една и съща марка (например лицето измиване, кремове и лосиони), по-добре, взети заедно. Това ще насърчи тяхната "взаимно покупка." Много търговски къщи предлагат като подаръчни комплекти опаковане сдвоени продукти: крем за бръснене, гел за бръснене, след или спирала плюс отстраняване грим на очите и т.н.

Показване на допълнителни продукти, L'Occitane, The Body Shop

Обвинени шкаф в Kiehl и Gucci в "Ил дьо Бюти"

Във всяка група продукти, от време на време има нови елементи, свързани с предварителното тестване. За тези цели, промоции работят добре, сонди, като подарък или да станат почти задължително "проба за анализ", които трябва да се поддържат в отлично състояние: да има повреда в спрей, не се оцветява и т.н. - че купувачът има право впечатление за продукта.

Loewe марка стои в "L'Etoile" и Guerlain в "Ил дьо Бюти"

POS-материали в L'Occitane и "Рив Гош"

Много важно е Звеното касата. Тук стоките са винаги се отклонява по-бързо от скарата. Не използвайте този закон - тогава остана без 20% от допълнителни доходи! До един човек чака реда си на касата, а очите му се скитат през пространството зад касата. Ето това е препоръчително месят информация за промоции, бонуси, нови възможности за клиента. Също така е подходящо място за LCD екран, който излъчва клипове за нови продукти, отстъпки и промоционални кампании.

Checkout район "Рив Гош"

Рецепцията на път за офиса - място за показване на множество изделия на парче, и приятни неща, често се продават с намалена цена. поставянето им в областта на касата се обяснява не само с желанието да се увеличи средната касова бележка, но също така и необходимостта от предприемане на вниманието на клиента, така че той не забеляза как време е летял очаквания и е доволен от изхода, аз се отдадете на закупуване на евтини малки сладки неща.

Checkout район в "L'Etoile"

Всички тези методи за космически организации на дребно представляват класическия подход за мърчандайзинг козметика, по-голямата част от търговците на дребно пробие в козметичния пазар. Но в тази област, както и другаде, не е без иновативни идеи.
Не се организират търговски площи, и да се създаде една много специална атмосфера, идеално място за приятно пазаруване - тук е как да се реши да действа Магазини шведската козметична марка Apoliva! Техните стаи са декорирани в розово и червено цветове, модерен стил мебели и стелажи за козметика са изработени в меки нюанси на бежово, подчертавайки основно конкурентно предимство на марката - нейното опазване на околната среда.

Магазини шведската козметична марка Apoliva