Асортимент продукти за управление за управление на границите магазин, за да се избегне всякакъв

Ако решите да отворите дребно и вече сериозно се потопят в темата, ти осъзнаваш, че този процес не е толкова просто, колкото изглежда на пръв. Не само, че трябва да получите много разрешителни, за да се разбере дали да се сложи на касовия апарат, надясно, за да наемат служители, установи сметки, така че също има своите нюанси и закони в системата на доставките и продажбите. Дори ако стоките, които се търгуват, един от най-популярните, тя все още не е достатъчно просто да го купува от доставчика и добре разпределени по рафтовете на магазините.

Какво е това?

Управление на асортимент от стоки, по този начин, сплотява покупки процеси, търговия със стоки, маркетинг и продажби, което ги прави последователен и съдържателен. И нейната основна цел - максимално удовлетворяване на нуждите на клиентите. Според него, издигнаха цялата верига от действия, като се започне от доставката, а понякога дори и производството.

За да направите това, трябва да се анализира, които купувачът ви е и какво иска. Без проучване на пазара е задължително. Необходимо е да се проучи предпочитания, възприятия и поведенчески аспекти на всички групи от купувачи, които идват при вас. Как го правиш - е друг въпрос. След това се поберат и методи за наблюдение, както и интервюта с фокус групи и статистически данни, както и продажби класиране. Основните въпроси, които ще трябва да получите отговор следното:

• Дрехи, аксесоари: чанти, чанти, портфейли съединител, мъжки ризи, блузи за жени, шапки и т.н.
• Обувки: високи ботуши, обувки, маратонки, обувки, помпи и др
• Канцеларски: дневен ред, писалки, химикалки, механични и др
• Хранителни продукти: мляко, млечни продукти, хранителни стоки, зеленчуци, плодове и т.н.

Ще подчертая, че това разделение не е абсолютно и универсално. Процесът зависи от това какъв вид продукти включва обхвата си, и най-важното, вкусове и предпочитания на клиентите си конкретно.

Стокооборотът. Оборотът показва колко дни трябва да се продават средната стойност на запасите на определени стоки. Друг вариант - колко пъти в рамките на определен период от време може да бъде продаден до средната стойност на запасите от стоки. Оборотът се използва при планирането на обществените поръчки.

Доходност на продукта. Тя показва ефективността на изпълнението на някои видове стоки. Това съотношение между приходите от продажбата на продукта и неговата цена. В съответствие с марж също формира кръг и планира покупката.