Antimebel "първите принципи на бизнес в Сибир производител възглавници столове"

В интервю на компанията пет часа 2GIS CEO tamm'antimebel Shamsuvaliev Рашид разказа как на проекта дойде по време на нощната смяна на сладолед фабрика, защо не е необходимо да се разшири продуктовата линия и можем да си затваряме очите за регионални партньори дългове.

Под tamm'antimebel марка - лого почти неразличими на външен вид от шведския производител на съдове за готвене IKEA - Красноярск бизнесмен Рашид Shamsuvaliev произвежда боб торби, дивани и табуретки, които се различават от 75 магазина в три страни. Преди десет години, пионер на сибирски барбарон стол (стол чанта - Ред.). зашити първият председател у дома и ги донесе на купувачите на автобуса.

Рашид Shamsuvaliev основана tamm'antimebel (първоначално "Там antimebel") е почти принуден: корпоративни клиенти, готови да се направи голяма поръчка, необходими подробности за неговата компания, въпреки че нито една компания в Shamsuvalieva не беше. В продължение на години той съшиха стол-круша у дома, изпълвайки полистирол капаци пяна, и колкото можеше, като се опитва да предаде на предимствата хъскита на своята "antimebeli". Сега, компанията продава продуктите си в осем часа и консумира около 750 километра плат годишно.

Shamsuvaliev Рашид, главен изпълнителен директор tamm'antimebel, възпитаник на Сибирски държавен аерокосмически университет (инженер), 30 часа letFive: Защо просто започна производство на седалки, а не прост и разбираем за начинаещи препродажба? Рашид Shamsuvaliev: Никой от моята среда не се занимава с търговия, и не считам, като опция. Пред очите ми бяха съвсем различни примери - да кажем нещо, за да шият и продават на пазара. Нашето семейство всички шивашката, всички знаят как да се справят с шевна машина. Но това е просто умение, аз няма да го направя. Учил съм в самолета, се готви да стане сервизен инженер на въздухоплавателни превозни средства и двигатели.

Тогава е изобретил първия си стол?

Въпреки това, по времето, когато ние сме с приятелката ми вече премина на шивашки - столове практически ангажирани. По принцип, те дадоха на приятелите си и да поканим други като подарък. Те бяха много, много самотни, ако мога така да се изразя, поръчки. Но след няколко години, реших отново да се заеме с проекта, стартира сайта. По времето, когато аз работех в сладоледения завод за. нощната смяна има нищо общо, имах достатъчно време, и аз започнах да се направи модели, да се мисли за размерите. През деня жена ми и аз обсъди всичко, а през нощта правя детайла.

Защо "antimebel"? Какво означава това?

След като в нощната смяна, стигнахме до механик, наречен "алтернативна технология мека мебел" (Там), а след това имаше послепис "antimebel". Така че ние се противопоставя на обичайните мебели, показа, че имаме нещо по-различно, алтернатива, която е без мебели.

Какво направих след рестарта на проекта?

Закупен за 9600 рубли шевна машина, която ни позволи да шият на необходимите материали, да го промените с една и съща механик на нощната смяна. Зае първо микрокредити до 10 хиляди рубли за закупуване на плат, ние открихме подходящ носител, една местна фабрика за производство на пяна.

Никой не попита всякакви проверки и гаранции?

Когато необходимите придружаващи документи, бяхме на загуба. С поли, тъй като ние просто ги подаде на местния пазар на продавачите - разбира се, без документи, за да се запази всичко на личните връзки и взаимоотношения. С кът за сядане беше същото. Скоро, обаче, въпросът за отварянето на СП застана категорично: заповедта дойде от Томск, а ние не може да го пропуснете. Тъй като ние сме поиска информация. Какво шоу? Нищо.

Тогава аз глупаво изтеглен удостоверение за регистрация на предприемач някого и поставят своите данни в Photoshop. Погледнах: Ами, като нормално, и се изпраща (усмихва се). Ние вярваме, казват те: всичко е наред, моля изпратете текущата сметка. И аз имах само спестовна книжка - аз го направих и се изпраща. Томск извика: "Банката казва, че не е от IP, а просто лично внимание. Изпратили ли сте ми? Резултатът ви е това? ". Бях в паника. Ние бяхме спасени от факта, че клиентът не е имал избор, и той се съгласи с всичко, прати пари в сметката ми. Като си спомням, 4200 рубли.

След този инцидент сме издали - може да удостовери, само за продукта, за да отидете на детски градини и други институции. Но в "Красноярск-Test" (Регионален център за експертиза и сертификация. - около пет часа) ни каза, че те не знаят какво е барбарон стол. За IP, ние избрахме дейността "Производство на текстил и други мебели", но в описанието му не е дума за "стол-круша".

Платени 1000 рубли, ние получиха писмо отказ, че продуктите не са обект на задължително сертифициране, а ние продължава да произвежда своя "нещо". Приблизително по същото време, имахме първата ни голяма цел на Zheleznogorsk на 40 хиляди рубли. За една седмица, че е необходимо да се направи 30 потребителски места, а аз наивно вярват, че ние просто трябва време, за да се усмихва). С течение на времето, но с трудност.

Изпрати корпоративни клиенти?

Да, ние изпращаме поръчки от кафенета, ресторанти, наргиле, а не само на местно ниво. Ние кораб на продукта до съседните градове: Томск, Норилск, Новосибирск, въпреки че по-голямата част от 70% - в Москва. Ние изложени различни модели на столове в същия търговски център, в процес на изпълнение. Гамата след това не бяха само столове, но и големи топки, възглавници, poufs.

Ние зашити всички все още у дома?

А на дребно нарасна?

Да, ние започнахме да разработи собствена дребно в магазините си, все още не са били. Столове в процес на изпълнение, обаче, тук вече има пет точки, а всеки продаден около 100 бройки на месец (в момента те взеха 15% от продажбите). По онова време това беше правилният ход, но всъщност, защото не могат да работят.

Ние не знаехме, че продуктите са взети за реализацията, никой не се нуждае. Нейният никой не гледа, това не се коригира, а не изличавам - нула отговорност. "Вие, вие и грижи продукт" - за това как тя работи. Поради това, много се връща: "О, вие имате тук мръсен стол, отнемат. И тук ние счупи, сладоледът е бил изпускан, има място. " Сега всички са отказали такова сътрудничество. Вместо това тримата им отвори собствен магазин.

Ходил големите дилърски мрежи, или просто местни предприемачи?

Да, някой от местните, малък. Ние може да отнеме десет места и продават година. Тогава той извика и каза, че всичко, което наводни, подредени още 50. Нашите партньори - това е най-вече на малкия бизнес, и това е много добре се вижда на човешкия фактор: ако продажбите не вървят, това не означава, че продуктът не отиде. Може би само на съпруг и съпруга се развеждат, и това не е работа на бизнеса.

А след това? "Хвърля"?

С всички дилъри говорих лично. В трудни ситуации, получаване на искането: "Сега няма какво да се плати. Дайте друга партия, а след това ще платя. " Е, добре, дай. Човек никога не знае какво ще се случи при хората. Платих. Дори дал. Аз продадох. И след това просто взех много и изчезна - тези случаи са били. В Belogorsk (50 хиляди рубли), Краснодар (150,000 рубли), с Белгород е историята, но имаше, на всички хора, завърнали. Хората просто изчезват, а с тях е невъзможно да не вика, нищо.

Каква е уловката? Че не са предвидени?

Имахме обичайните договори вноски. Ние не се вземат под внимание, че имаме на разположение, следва да бъде подписано фактури - и те не са, така че не го докаже. Аз не вярвам, че имаме нещо да се върне. Тя е на около 500 хиляди рубли.

Естествено. Сега работим с режийните и да даде на термина вноски за не повече от два месеца, цената на продуктите не е повече от 300 хиляди рубли. Ако срокът е надхвърлен, ние започваме да разбираме. Понякога можем да направим изключение - в случай на голяма партида, казват 200 места, и купувачът иска да "почивка" в размер на държавно учреждение или чакат за плащания от бюджета. След това можем да чакаме.

Условия за дилъри се променили?

Не, не сме имали и има минимален обем не продажбите, ние не можем натиснете върху дилъри. Мотивация системи, вътрешна конкуренция от двамата. Освен това, ако в града вече имаме наш представител, ние не продаваме франчайз там - и обратно. Друго нещо е, че понякога дилърът не продава много и франчайзополучатели, ние не са позволени. Това е лошо.

В други градове, клонове ще бъдат отворени?

Не. Струва ми се, че би било несправедливо да ни дистрибутори.

Може би. (Пауза). Не знам, може би това е просто моето извинение. Аз го подредени от природата. Казах ви как е било на пазара: ние зашити - те се продават. Аз съм толкова просто, наистина. Плюс това, ще трябва да отговори на предизвикателствата на дистанционното управление, през цялото време, за да отидете на различни гледни точки, всички се покажат някой лекции. Аз съм много по-лесно да общуват с дилърите или франчайзополучателите. Те са предприемачите, защото самите те са отговорни, всички координирани. Да, и просто не е нужно точно сега възможността да се копират на проекта на територията на страната като проект.

Франчайз за дълго време там?

Повишеното производство на съоръжения?

Да, от офиса на приземния етаж ние изхвърлен, сега сме на мястото на 500 квадратни метра. Ние имаме шоурум, но това не е шоурум за купувачи (това е трудно да се постигне с обществен транспорт) - това е по-скоро място за партньори и търговци на едро.

Както "Там antimebel" се превърна в tamm'antimebel?

Това се дължи на желанието да бъде чисто, подобно на чужд производител. Преди това е бил изправен пред факта, че български продукт на много объркана, видях, как да се лекува. Сега е, когато чуха, че сме били от Красноярск, казват хората: "О, страхотно!" - и след това, на всички най-новите патриотични дела, реакцията може да бъде различен. "Красноярск? Хм. Мислех, че сте имали по-сериозно. " Направихме скандинавски стил, обновена корпоративна идентичност, допълни препратки към европейски марки. В момента се възприемат добре.

Това, което сега носи най-много приходи?

Класически боб торби, всичко е както обикновено.

От обхвата на нищо извадени? Той също така има огромно.

Да. В един момент решихме, че можем да се издуват нашата продуктова линия до безкрайност, ние се надценява марката. Мислех, че младата майка ще видите логото на възглавниците за бременни жени и майки - и след това ще се втурне да го купя, това е tamm'antimebel! Слава Богу, аз бях достатъчно умен, за да осъзнаем, че ние не трябва да се разглеждат всички ниши.

Е, продажба на едни и същи. Вие не сте загубили нищо.

Загубихме време и ресурси за развитието на това, което ние не се нуждаем. В моя преценка, всичко, което е на стойност около 2 милиона рубли, а те ще бъдат по-добре похарчени за нещо полезно.

Кого смятате за конкурентите ви?

Дълго време това беше проект Барбарони (в Ижевск - коментар пет часа.), Но в периода, когато те са имали три продукта: фотьойл, възглавници и табуретка. Те са най-готините. Мисля, че те все още ще бъде най-готините, те не се показват голям брой модели от всички цветове, размери, цветове и форми. Ние седнете по поръчка, но това е друга история напълно. Под ред - това е за нас, то tamm'antimebel, тогава разбираме, че е необходимо.

В Новосибирск, компанията има "Чудото на очите", например. Според сайта, вие имате много сходства.

О, ние ги съди за снимки, но ние имаме лош адвокат, и тази история все още продължава. Обикновено след като нашите писма компанията отстранява снимката, но не Dreambag изтрит. Дилъри казват, че качеството те не са много. В същото време, аз приемам, че все още е наш конкурент, макар и не в търговията на дребно, но ОГПУ - 100%.

Друг проект на слуха "Miracle-председател." Те работят добре, те се охлади продажбата. Но те са изработени от скъпи тъкани стол, не всички, но само малка част. Всичко останало - от найлон, най-прост и евтин материал.

Не мога да помогна, но питам: столове Comedy Club в края на краищата да направя?

Да! Но за комедия клуб в София - с Москва недостатъци, има все още е на нашите столове. Чао.