Андрей Мунтеан за това как да започне отново работа след половин година почивка на банката
"Mobilbank", така мистериозно да преустанови дейността си в продължение на две години, се връща на пазара. Спечелете до бившия отбор на Bank, пред които новите акционери са си поставили за задача не само да се върне към старите си граници, но отиде в настъпление - да навлезе на пазарите на други региони. На тази и още много други неща в интервю за "Неговата работа", заяви президентът на "Mobilbank" (Ижевск) Андрей Мунтеан.
- Това има планове за закриване на банкова съществувал?
- Да, за да не се затвори. Нашите бивши акционери е важно да се покаже една голяма банка - защото преди три години, ако добавите заедно активите на "BystroBank" и "Mobilbanka", ние ще бъде по-голям, отколкото който и да е клон на големите федерални банки, с изключение на Сбербанк, разбира се. Акционерите е важно да се покаже една голяма банка и, като цяло, те не успяват. В крайна сметка, "Mobilbank" падна достатъчно сериозно, но сега дойде новите акционери, които се поставят пред нас задача да развие банката.
- Това е днес "BystroBank" и "Mobilbanka" различни акционери?
- Да, много по-различна. Въпреки че официално процесът не е пълна, тъй като тя все още трябва да има общо събрание на акционерите - през пролетта и началото на лятото. Той трябва да бъде избран нов Съвет на директорите и на Съвета, и т.н. - формални процедури. Но в действителност може да се каже, че вече е настъпила промяната на акционерите.
- Казвате, че някои клиенти напуснали. Въз основа на какво искаш да ги оставят?
- И ние не остави - те бяха отседнали. Ние нямаме право да експулсира клиента и принуден да закриете профила си. Това, между другото, един от най-българските банковите проблеми - всички банки хиляди необезпечени банкови сметки, когато клиент не е служил и законопроектът не се затваря. Затова остава тези, които казват - ще седи "до края".
- А какво е "Mobilbank" е интересен за нови акционери?
- Ти каза, че е имало хора, технологии, познати място, който е част от това, което вашите клиенти са свикнали да наричаме "Mobilbankom" останаха, и все пак след две години на мълчание, за да започнат да падат почти чисто. Има ли днес всеки съвместна стратегия с акционери - как виждате себе си?
- Да, трудно да се започне ... От друга страна, сега ние имаме период от обширна растеж, когато ние просто трябва да набира скорост - ние, например, обемът на депозитите падна 2500000000-100000000 - много сериозно. Сега ние не трябва да се "възстанови доверието на вложителите," защото ние не загуби, но само за да си напомням. И днес ние отидохме да не е много сериозно, но ръстът. Върни се, по-специално, нашите бивши клиенти, които обичат да бъдат обслужвани в нашата банка.
За съжаление, много сериозно се промени ситуацията на банковия пазар през последните две години. Например, изискване CBA, че максималната скорост на депозитите не може да надвишава повече от 1,5% средно претеглена стойност на 10 най-големи банки. Това е един много стеснява за нас възможността за конкуренция на пазара на депозит. И сега, за да си напомням, и да се върне на клиентите, ние подкрепяме максималния процент.
- Значи вие искате да, всъщност, се върнете към стария нишата и най-малко да си възвърне загубените земята?
- По същество, да. Ние не говорим за някаква сериозна експертиза - да се превърне в ипотечна банка, града, на земята, или още по някакъв начин. "Mobilbank" ще продължи да работи като универсална банка, която осигурява почти пълна гама от банкови услуги. И две години ние не стоеше все още се развива, включително нашата технологична платформа. И, според мен, "Mobilbank" винаги е бил силен в две неща. Първо - винаги сме били силни в процеса на подготовка, а втората - което е важно - лоялност на клиентите. В крайна сметка, повечето банки са много строги процедури: не я преминават - и никой управител на клона не е в конфликт с ръководството им Москва, в нарушение на инструкции, дори и ако той иска да запази този клиент. Ние винаги сме отишли да отговарят на клиента - дори до загуба на някои неща.
- А фактът, че сега също акционери на Москва, това няма да се отрази на лоялността на клиентите?
- Аз все още не мога да кажа с голяма сигурност, но досега нито един от нашите банкови процедури не са ревизирани. Може би това ще се случи. Но въз основа на решенията, които се вземат въз основа на разговорите, които се провеждат между нас и новите акционери, мисля, че основните промени в това отношение ще следват. Нашите акционери честно да кажа, те знаят, нито на нашия пазар или на нашите клиенти и са готови да слушат внимателно предложенията ни и да вземат решения въз основа на нашето мнение.
- План за растеж в други региони е?
- Да. Плановете са, въпреки че те не са регистрирани още под формата на някои заповеди и инструкции, но въпросът за отварянето на три клона ще бъдат обсъдени тази седмица - в области, за които има някои промени. Това е, всички акционери имат планове да се разклоняват - защото тя се разширява географията на операции, тази нова клиентела, финансови потоци.
- Как се чувстваш след толкова дълго прекъсване, за да навлязат на пазара? Как оценявате конкуренцията в тази ниша, в която ще работите? И това, което можем да предложим на клиентите си да се върне?
- Тези четири компонента, които споменах - е основата. Но икономически, където и да се намират в географски, каквото и технологии или предложения, хората първо погледнем цифрите - това е лихвата по депозитите, лихвите по кредитите, комисионни, размери и т.н. Повтарям, че днес, връщайки се към активна работа, ние подкрепяме най-високите възможни проценти по депозити, предоставят добри условия на юридически лица за депозити, ние създадохме един от най-ниските в такси за обслужване на разплащателни сметки.
- За да направите това, просто трябва ресурсите? Те се предоставят от акционерите?
- Необходимост от средства, но те са били и са. В крайна сметка, "Mobilbanka" големите достатъчно капитал - около 650 милиона рубли. Плюс това средствата, които ще бъдат в състояние да привличат депозити в сметките, и, разбира се, мисля, че в близко бъдеще ще бъде въпрос на увеличаване на уставния капитал. Това означава, че надеждността на "Mobilbanka" е на много високо ниво - 650 млн собствения капитал на 100 милиона рубли за депозит - това е много повече, отколкото е необходимо.
- А що се отнася до ситуацията в банковия пазар ви позволява да печелят? В крайна сметка, по принцип, всички мерки, за да привличат клиенти, от които ви говорят - е разходи.
- Ние предлагаме заеми. Няма достатъчно свободно пари - всичко, което се ангажират веднага дават под формата на заеми. Ефективно започва да функционира нашия клон в Москва, който, странно, кредитите в по-висока степен, отколкото в Удмуртия. Ние работим на пазара на ценни книжа. Всички приходи, генерирани от таксите за обслужване на клиенти.
- Но много банкери се оплакват, че дават заеми днес нерентабилни - няма добри кредитополучатели трябва да се има големи резерви и т.н.
- Струва ми се, че през последните 10 години всички са толкова проклет мазнини и мързелив и спокойна, че когато манна не налива изглежда толкова зле. И банкери днес не е по-трудно, отколкото хората, които, например, търговия на пазара. Единственият въпрос е дали сте в тази ситуация или не е готов. Фирмите умират и добри времена -Тук всичко зависи от това, което сте избрали стратегия, имате ли персонала за решаване на проблемите, Имате ли някакви постижения. Ние имаме - например, малък бизнес ще отпускат заеми. Това е рисковано, но интересно ...