Активирането на осъзнаването на необходимостта от

Тема 4. етапи на процеса на вземане на решения

Зависи от това колко голям несъответствието между реалното и желаното състояние. Когато достигне определен несъответствие ?? ниво ennogo или да го надвишава, необходимостта се реализира.

На знанията не води автоматично до известна акт. Действието зависи от два фактора. На първо място. Той призна необходимостта да е много важен. На второ място, трябва да се уверите, че той може да си позволи да отговори на тази нужда.

Вероятността, че особено необходимо да се активира, зависи от няколко фактора:

Ø Time. Простият течение на времето се активира чувството на глад. Времето също може да се отрази на желаното състояние - тъй като те зрели вкусове и ценности на потребителя ?? S променило, променяйки по този начин своите желания.

Ø промяна в обстоятелствата. Например, раждането на дете променя нуждата от жилища, мебели, храна и така нататък.

Ø Придобиването на стоки. Покупка на стоки (например книги) може, от своя страна, се активират необходимостта от други продукти (допълнителна мебели).

Потреблението Ø. Необходимостта често признават, просто защото консумацията на продукта. В този смисъл, потребителят прави разлика ?? е реалното състояние и желаното състояние на потребителя ?? S признава необходимостта при смяна на желаното състояние.

Маркетинг може да активира проблеми разпознаване: 1) увеличаване на разбирането за значимостта на несъответствието, и 2) увеличаване на несъответствието желаното и действителното членки чрез промяна на желаното състояние или текущата промени в състоянието на възприятие.

Друга група от потребители ?? е задвижван при признаването на нуждите на желаното от тях държава. Тези потребители са наясно с необходимостта от, например, в нови дрехи, в резултат на познаване на новите модни тенденции. На този сегмент се изчислява модни ревюта, изложби, конференции.