Как да си направим сайт, за да продаде 10 стъпки

Размерът на информация в интернет е огромен. Така, че за него става популярен и започва да донесе на клиента, той трябва да се открояват от сивата маса на подобни сайтове трябва да бъде интересно и да съдържа съответната информация за потенциални клиенти.

В тази статия, ние - екип "Детелина" - реших да споделя някои търговски тайни и предлагат малка майсторски клас: как да се направи сайт, за да продават в продължение на 10 стъпки.

Да започнем с това, ние трябва да разберем в общи линии: какво е уеб-страница и как тя функционира.

Всяка уеб страница се състои от блокове. Някои от тях са изключително информационен (тя каталози с описание, цени, контакти, карти), а други - за да продават, за да се насърчи посетителите да се запознаят с информацията в детайли и в идеалния случай купуват вашия продукт.

Професионална при изграждане на уеб сайт трябва да бъде логично и органично организира информационни и продажбата на дялове, и да ги свържете заедно, така че те се допълват взаимно и да доведе до една обща цел - да се увеличи на преобразуването.

Етап 1: Изследване CA

Потенциалните клиенти трябва да знаят, лично, но, разбира се, не буквално. Създател на сайта трябва да има ясно разбиране за това защо и какво търсят потребителите, какви проблеми имат и какви са техните приоритети.

Налице е всеобщо желание, присъщи на всеки нормален човек, без значение какво е то пол или възраст. Всеки иска да изглежда добре, да бъде в същото време здрави и богати, да се чувстват защитени и подходящо. Никой не обича конфликтите и огромното претоварване. Ако свържете вашия продукт директно до един или повече от тези желания - той става популярен.

Тук би било хубаво да се включат "жив" пример за описание на този проблем и решаването му алгоритъм помощта на вашите продукти или услуги.

Стъпка 2: Определяне на броя на задачите

Ясно е, че основната цел на онлайн магазина - самата покупка, но ние искаме на купувача да се връщат отново и доведе със себе си приятели.

Заредете тези специалисти, за да създадете продажби страница, и те ще предлагат решения, съобразени с Вашия конкретен пазар, който ще запази и разшири обхвата на потребителите.

Стъпка 3: Уверете се идеята за пъстър

Функционално продажби страница изглежда така, сякаш небрежно я погледна посетител става купувач, веднага или в бъдеще. Тъй като добър и оригинален дизайн - първото нещо, което спира един бърз поглед по-остър интернет потребител. графики, оформлението на информационните блокове, в размер и външен вид на текст, изображения, илюстрации: всички елементи на една страница е важно да изработят подробностите.

Стъпка 4: Създаване на маркетинг съдържание

Имаше време, когато текстът е съставен от купища ключови фрази. Този сайт разполага с набор от ключове, хлабаво свързани по смисъл. Посетителят за бързо намиране на сайта чрез търсачката, но прочетете до края на този текст са били много малко хора могат да направят.

Сега е съдържанието на качествено време за пускане на пазара, тъй като текстът трябва да бъде доведена до определени стандарти:

• ползите от стоките трябва да бъдат представени ясно и забавно;
• Текстът трябва да бъде интересен и лесен за четене, и вярно;
• с целевата аудитория трябва да общуват в нея език.

Стъпка 5: Показва ползите

Клиентите е важно да знаем за тяхната спестявания, победа, защото като всички полза. Предимства на продукта по-добре да го представи под формата на пряка полза на купувача. Това може да се постигне по различни начини: да идентифицират няколко важни качества на продукта и да се покаже на всички, или да се концентрира върху един и да го преувеличават.

В идеалния случай, когато, заедно с решението на конкретни проблеми дадено лице получава нещо друго. Не е толкова много, че това е - календари, на клубни карти или хубав бонус, е важно да се отбележи.

Етап 6: Мотивиране

Всеки обича да лети, но никой не обича, когато тя е нещо импулсивно продават. Посетителят се независим решение за покупка - тя се ориентира всеки елемент от дома за продажба. Поради това, продажбата е по-добре се описва като покупка.

Понякога това се препоръчва използването страх като мотивация за придобиване. Ясно е, че не може да изплаши до смърт на клиента, но можем да покажем колко е зле живеят без вашия продукт. Дори по-добре, ако той ще изпитате безпокойство, че няма да има време да се направи сделка или това, което неговият проблем никога не е бил решен.

Стъпка 7: Създаване на USP

USP Референтен съчетава тройна полза:

• пряко в полза на купувача;
• уникалността на това обезщетение;
• неговото значение.

Оферта сайта си - не само най-доброто от тези услуги от конкуренцията, тя е уникална по рода си, носи силна бонус, изключителен характер и не е надминат от друг. Това е необходимо, за да убеди бъдещите клиенти. Понякога за тази цел от начина, по който падането контрастира - демонстрация на ефекта на "преди" и "след". Вече тактики на сплашване няма да работят, а напротив, то е необходимо да се покаже как купувачът ще живее добре с вашия продукт.

Стъпка 8: Игра на информация и думи

Информация (или услуги или стоки) не се нуждаят от твърде много, и е невъзможно да се направи твърде малко. Всички по-лесно да избират от по-малък, поради което потребителите искат да отговорят на думи-символи "бестселър", "максимален рейтинг", "нов сезон", "Продукт на годината".

За да изберете вашия продукт от масата на друго подобно, можете да създадете ситуация, в която тя се превръща в разтвор. И за да стане интересно, или разтвор, или самия проблем трябва да бъде нестандартно.

Необходимо е да се представи информацията в пълен и изчерпателен обем, но с страницата за продажба на детайли и спецификации по-добре да се премести в полето за описание.

Стъпка 9: гаранция

Потенциални клиенти искат повече гаранции преди да направят покупка. Рискуват парите си, което не ни харесва така:

Етап 10: про

Клиентът не трябва да изглежда на място, като него да купуват стоки, покупка, трябва да стане бързо и очевидно.

Без да се бутони с ясен призив към "сложи в кошницата", "купува" не може да се направи. методи сума на касата трябва да бъдат достъпни и разнообразни. Електронен магазин, без възможност да плащат за картата покупка или чрез електронни плащания - е пълна глупост.

Импулсите могат да бъдат позиционирани на няколко места, но те изглеждаха безпрепятствено и хармонично. Той е забелязал, че ако иконата на кредитна карта е поставен непосредствено под бутона "Купи", превръщането се увеличи до 10%.

Тайната на успешната продажба на страницата - на правилните комбинации от неговите компоненти: вниманието на публиката, привеждането в съответствие на целите и приоритетите, внимателен оформление и дизайн, качество на текстове, внесени полезни предимства, добре разположен информационен блок, гаранции за купувачите и лекота на функционалност.

Превръщането на само един на сто вече се смята за стабилен, ако десет хиляди посетители да направят покупка, тогава всичко е наред. Ако не се постигне тази сума - на страницата трябва да бъде оптимизирана. Отлични процентите на реализация - до 5%.

Когато сайтът ще бъде наистина оригинален, ярко, интересно, превръщането достигне няколко десетки процента, а бизнесът ще бъде печеливша.