6 прости правила, как да се продават на уебинари - блог и всички букви и Андрей Parabellum

Той е на уеб семинарите се срещат и взаимодействат със своята аудитория. Той е на вас, уебинари, в целия си блясък разкрие своя собствена индивидуалност, която вдъхновява и мотивира хората да отидат в резултатите. Той е на уеб семинарите споделят ценна информация prezentuete своите продукти и пазари.

Може би сте опитали да задържат уебинари, но нищо не може да ги продаде. Това е нормално. Защото изкуството на продажбите в уеб семинарите - е нещо, което може да се научи всеки човек! Ако следвате тези 6 прости правила.

Правило номер 1. Докажете ЕКСПЕРТ!

Хората, които идват да си уебинари, могат да се разделят на 3 групи:

1. Случайни посетители - тези, които не знаят за вас и идват на уебинара, защото те хванат тема
2. Потенциални клиенти - тези, които са дошли да си безплатни събития, изтегляния, си мини-семинари и книги
3. Пазарът за поддръжка - тези, които вече са преминали платените си програми

Вашата основна задача в уебинара (с изключение на продажбите) - да се спечели доверието на първа и втора групи от посетители. Можете да отидете на прилеп за дълго време, разрошва и блясък постиженията си, но ще се изпълнява лошо. Тъй като за хората е много по-важно от това, което казвате за себе си и това, което казват за други хора.

Как може да се постигне това? Просто попитайте: "Има ли някой сред присъстващите, тези, които вече са преминали платения си програма?" Когато получите положителен отговор - да ги помолите да споделят своите впечатления и резултати.

Внимание! Чрез този прием трябва да се прибягва само ако прекарвате наистина труден обучение, не infoshlak!

Правило # 2. Дръжте диалог, а не монолог!

Смятате ли, че най-важното е любимата? Той! Ето защо, на всички етапи на уебинара общува с аудиторията си, да общувате с него, попитайте за техните мнения, интереси, с какви проблеми те са стигнали до вас.

Дори нещо толкова просто като "Поставете знак плюс, когато чух" - вече включва студенти в общуването и не им позволи да се отегчиш.

Не можете да видите какви са вашите слушатели. Но вие можете да му се повлияе, насърчавайки ги да напишат списък на своите желания да говорите, кажете на какво харесват и градът често е домакин на различни обучения ...

Правило # 3. Задръжте вниманието!

Обикновено, всеки иска да знае дали записът на уебинар, но за да го преразгледа, най-вероятно, все още никой не ще. Ако искате да запазите на публиката - да кажем, че записите не ще! Кажете това, което трябва да присъства на линия до самия край, защото в края на краищата ще има нещо интересно - специален бонус за най-силно мотивирани ученици.

Правило # 4. Не спирайте!

Понякога по време на уебинара започнете да се чувствате по-пътешественик във времето. Казвате фразата, но поради забавяне на звука публиката го чуе, само половин минута. Още 10 секунди те трябва по някакъв начин да реагират - да се сложи знак плюс или напиша нещо в чата. И през цялото това време, въздушният цари тишина.

Когато изпращате хората да плащат - и продължават да общуват с тях. "Кликнете върху връзката, за да отидете на страницата, ще видите, еди-кой си, намерете бутона, кликнете върху нея, попълнете формуляра ... Да, виждам, че първите поръчки са отишли. Спомням си, че първите 10 души ще получат още един специален бонус ... Веднага след плащането става някъде и ще бъде на обучение, за да направите това, и все пак ще научите за това и онова ... "

Правило # 5. Задайте желания формат!

Важно е да се определи форматът на уебинара в самото начало. Кажи ми, за това, което подлежи уебинар за това колко ще отнеме и колко време можете да посветите да отговаря на въпроси.

Намек, че този въпрос - е много широк, а има и много капани, и че просто физически не може да го отвори напълно в рамките на този уеб семинар, и още повече, че не може да отговори на всички въпроси по темата.

Смятате ли, че вашите слушатели ще бъдат разочаровани и бягат? Да, някои наистина напусне уебинара след тези думи, но ще премахне минувачи, които все още не купуват нищо, оставяйки само заинтересовани слушатели.

Правило # 6. ПРОДАВА!

Най-логичното заключение на уебинара - е за продан. И това не се нуждае от реклама. В момента има доказана формула за продажби трябва да се следва. Ето го:

Оферта >> Ограничаване >> призив за действие

Продажбите в уеб семинарите - е система, а не свобода за творчество. Само повтаря повторение на тази система ще се развива във вас умение. И си Infobusiness се стигне до ново ниво на доходи.

Регистрирайте се за уебинара сега >>