4 начина да се намалят разходите за маркетинг, без да губи ефективност
Боя се, че отговорът ще ви разочаровам. Не, не може! Най-вероятно вашите клиенти за вас няма да си спомня. Ето защо.
Намаления? Стръмността на вашия продукт? Специални? Иновативни решения?
Във всички тези случаи, просто намаляване на бюджета за маркетинг, със сигурност ще се получи загуба на интерес към вашия продукт.
Как да се намали разходите за маркетинг, така че да не страдат показатели за изпълнение?
Нека се опитаме да започне да се определи какво точки в своя маркетингов не е била ефективна:
Ако сте отговорили с "да" на поне един от четирите въпроса по-горе, аз вече знам как да се оптимизира бюджета си за маркетинг и в същото време да се подобри ефективността на маркетинговите разходи.
Основната цел на маркетинга - да информира потребителя на продукта си стойност. Необходимо е да се анализира какво иска клиента си, и как вашият продукт или услуга решава проблема му.
1. Откажете да общуват с безлична маса, чието име е "целева аудитория".
С настоящото развитие на информационните технологии на купувача си, можете да научите много повече в сравнение с традиционните "мъжки, 35-45, с приходи> 120 000 рубли .." Дори ако вашите клиенти десетки хиляди, те се отличават от останалата част на Централна Азия в продължение на най-малко едно качество - необходимостта от вашия продукт или неговите конкуренти, неговите заместници. Те имат нужда от нея! Вие трябва да разберете какво, в кой момент той има нужда от тях, в които са били да го търси, където той обсъжда, с когото на Съвета, които не им позволяват да купуват, кога и за колко пари да го купя.
Какви са спестяванията?
А) отговори на въпроси за клиентите си, можете да идентифицират общи източници на информация за тях. И тези източници могат да се различават от тези за масова информация, която можете да използвате, за да общуват с целевата аудитория. Активирайте само каналите за комуникация, използвани от потенциалните си купувачи. И да ги питам точно със съобщението, че е в контекста на тяхната покупка.
Въпреки това, ако отидете на човек, който има специфична задача, като му даде готово решение, че парите могат да купят, колко пъти е необходимо да се отнесе до него? Един! Той ще се помни, или ще запише съобщението си. Максимална - две, ако той е имал лош спомен и няма какво да се изгори.
2. Бюджетът за SEO оптимизация е подобна на цената на надпреварата във въоръжаването.
Какво да се прави? Публикуване на съдържание, което е наистина важно и интересно за клиента си. Например, можете да запазите блог.
А) може да се извършва от собствен експерти Blog. Това е забавно! Мотивацията тук може да бъде не само пари. Повярвайте ми, компанията има работници и служители, които обичат това, което те произвеждат и продават, и които имат какво да разкаже за това.
Б) Наемането profesiional'nykh блогър ще ви струва точно не по-скъпо от наемане на SEO оптимизатор. Просто се уверете, че тя не само пише добре, но също така разбира вашия продукт / услуга.
Вземете който и да е ярка лозунг!
- "Понякога е по-добре да се дъвче, отколкото говори." По същия начин, за смола. Но за какво?
- "Повече от горивото." Както за бензин. или не?
- "Невъзможно". Да, да, да. Това беше. Pro спортове.
- "Да променим света към по-добро." Кой? Как? Кога?
Това лозунги, които са признати за най-добрите в света! И те създават много високо платени реклами.
Това, което аз съм тук, за да спаси?
Как да се спестят пари и да се увеличи ефективността?
Всички случаи са често срещани. Вашият бизнес има своя собствена индивидуалност, тя има свои собствени характеристики и предизвикателства, както и намаляване на разходите в своя маркетинг увеличавайки ефективността, много трудно, но е възможно, ако подробен анализ на клиентите Ви прозрения.
Ние всички влезли в трудната икономическа ситуация. Това ще бъде от полза, или може да оцелее, само тези, които успяват да останат активни, въпреки намаляване на разходите. Това е effektiny управление на маркетинга. Дори и с намален бюджет е необходимо и възможно да продължават да съобщават на потребителите на информация за стойността на продукта си и да го убеди да се избере само вашия продукт. Ние знаем!
Искате ли да обсъдим, да спори с мен или да добавите като все още можете да ефективно намаляване на разходите за маркетинг?
Помислете по-горе стъпки полезен и ефективен за вашата компания?
Направете една стратегия, която ще гарантира повече клиенти избират своя продукт, като същевременно намали разходите за маркетинг.