20 Когнитивни грешки, които изкривяват нашата реалност

предпочитание нулев риск

Представете си, че имате възможност за избор: да се намали малък риск за пълна земята или значително да намали по-висок риск. Например, за да сведем до минимум пълна катастрофа или драстично намаляване на броя на автомобилни катастрофи. Какво бихте избрали?

На базата на тази статистика, би било добре да изберете втория вариант: смъртността от злополука с въздухоплавателно средство е много по-ниско от нивото на смъртността от пътнотранспортни произшествия - в резултат на което този избор ще спаси живота на повече хора. Но изследванията показват, че повечето хора избират първия вариант: нулев риск поне в някаква област, изглежда успокоително, дори и шансовете си за да стане жертва на самолетна катастрофа са незначителни.

Да речем, че нямат доверие на GM. Ако тази тема е от голямо значение за вас, най-вероятно чете новинарски статии за генетично модифицирани организми. Докато четете, вие сте повече се убеждавам, че точно: опасността е очевидна. Но тук е уловката - това е вероятно, че вие ​​плащате много повече внимание на новините, podkpelyayuschim вашата гледна точка, аргументите в полза на ГМО. Така че, вие губите обективност. Тази тенденция на хората да се обърне внимание на информацията, която е в съответствие с техните очаквания и игнорира останалите, наречен избирателно възприятие.

грешка Player често причаква за комарджии. Много от тях се опитват да намерят връзката между вероятността от желания резултат от случайни събития и предишните си резултати. Най-простият пример - хвърляне на монета: ако девет последователни падания "опашки", повечето хора ще следващата пуснати на "орел", като че ли прекалено честа загуба на "опашки" увеличава вероятността от загуба. Но това не е така: в действителност, шансовете са едни и същи - 50/50.

ПРОДЪЛЖАВАНЕ пристрастия

Това логично капан открит по време на Втората световна война, но тя може да падне в и в мирно време. По време на войната, военното ръководство на САЩ реши да намали броя на жертвите сред атентаторите и плосък ред: в резултат на сраженията, за да разберете, че е необходимо да се засили защитата на кои части от самолета. Ние започва да изучава самолетите се върнали и са намерени много дупки в крилата и опашката - тези части, и е взето решение да се засили.

На пръв поглед изглеждаше съвсем логично - но за щастие, армията дойде на помощ на надзорния статистик Абрахам Валд. Той обясни на ония, които те почти направи фатална грешка. В края на краищата, в действителност, дупки в самолета върнати извършване информация за силните си позиции, а не слаб. Самолет "ранен" и на други места - например, двигател или гориво резервоар - не само се върна от областта.

На принципа на "оцелели ранената" си струва да мисля сега, когато ние ще бързаме с изводите на базата на асиметрична информация за каквито и да било две групи.

Вие сте в капан в една ситуация, в която е необходимо лъжата. Но колко трудно да го направя - мислите, че виждате през всяко неволно движение ще даде своя неискреност. Познати? Тази "илюзия за прозрачност" - склонността на хората да се надценяват възможностите на другите да разберат истинските им мотиви и емоции.

Защо се случва това? Най-вероятно, защото ние знаем твърде много за себе си. И така, аз мисля, че нашите знания и очевидна за външния наблюдател. Въпреки това, илюзията за прозрачност работи в обратна посока: надценяваме и способността им да разпознават лъжите на другите хора.

Често срещана ситуация: човек чете и се натъква на един хороскоп. Разбира се, той не вярва, че във всички тези псевдо-наука, но реши да се чете хороскопа чисто за забавление. Но странното: му описанието на подходяща марка точно съвпада със собствената си същност.

Тези неща се случват дори и на скептиците: психолози наричат ​​това явление "Барнъм ефект" - в чест на американския шоумен и умен manpulyatora XIX век Finneasa Барнъм. Повечето хора са склонни да отнеме доста общи и неясни описания най-точни описания на тяхната личност. И, разбира се, толкова по-положително описанието, толкова повече мачове. Този ефект и са астролози и гадатели.

Ефектът от самоизпълняващо се пророчество

Друг когнитивно отклонение, което работи на астролозите ръката. Същността му е, че не отразява истината за пророчество, което звучи убедително, може да причини на хората да спонтанно да предприемат стъпки за нейното изпълнение. И в крайна сметка, едно пророчество, чиято цел беше не толкова на шанс да се сбъдне, изведнъж се оказва вярно.

Класическият вариант на това пророчество е описан в романа на Александър Грийн "Scarlet Sails". Aigle изобретател прогнозира малко Assol, че като порасне, своя принц ще дойде на борда на кораб с алени платна. Assol пламенно вярва в предвиждането и той стане известен в целия град. И тогава момичето се влюбва в капитан Грей научава за пророчеството и решава да реализира мечтата Assol. И в крайна сметка Aigle е прав, въпреки щастливия край на историята е далеч от осигурените приказни механизми.

Фундаментална грешка приписване

Ние сме склонни да обяснят поведението на други хора, техните лични качества и техните действия - обективни обстоятелства, особено когато става дума за някои гафове. Например, че другият човек е закъснял със сигурност, защото на нейната точност и неговото забавяне, винаги е възможно да се обясни счупен будилник или тапи.

И това е не само за официалните обосновките, но също така и за вътрешната картина на ситуацията - и тази нагласа не ни позволява да поемат отговорност за своите действия. Така че тези, които искат да работят по тях, си струва да припомним за съществуването на фундаменталната грешка на приписване.

морална ефекта на доверие

Известен с либералната си възгледи журналист, уловени на хомофобията, свещеникът го вземаше подкуп и сенатор ratuyuschego за семейни ценности, заснети в един бар лента. В тези привидно на извънредно случаи има една тъжна закономерност - това се нарича "ефект на моралната увереност." Ако човек се развива силна репутация на "праведен", в един момент той може да има илюзията, че той всъщност е безгрешен. И ако той беше толкова добър, че малко слабост няма да промени нищо.

Каскада на наличната информация

Когнитивни нарушения, които са необходими за успешното всички идеолозите на света: колективната вяра в идеята става много по-убедителен, ако тази идея е постоянно повтаря в обществения дискурс. Ние често се сблъскваме с това в разговори с баба ми, много пенсионери вярват в истинността на всички, това, което се казва, че достатъчно често по телевизията. Но ново поколение е вероятно да усетите ефекта чрез Facebook.

Ние несъзнателно склонни да мислим за почти всяко съдебно решение, по-надеждни, ако е писано в рими - този метод за убеждаване използва от психолози манипулатори от поредицата "Mind Games". Този ефект се потвърждава от редица изследвания, при които група от хора, са били помолени да се определи степента на тяхното доверие в различните рима и неримуван фразите.

Предложенията, съдържащи рими са много по-привлекателни за теми и да ги представят с повече увереност. Например, фразата "Какво трезвост прикрива, алкохол изважда" признати по-убедително от довода на "трезвост кожите, която открива алкохол." Ефектът може да бъде предизвикано от факта, че се римуват улеснява когнитивните процеси и сигурно се свързва с нашето подсъзнание, привидно различни части на предложението.

Много хора използват първите погледа им в информацията за очите и правят допълнителни изводи за нещо, само въз основа на него. След като един човек е "настроен котва", той прави следното решение, не се опитва да изглежда малко по условие "паркомясто". Ако тестът за пет секунди, за да предложи на приблизителна оценка на математически резултатите от Пример 1 х 2 х 3 х 4 х 5 х 6 х 7 х 8 =. липсата на време за повечето хора ще умножа първите няколко числа, и като видя, че фигурата се оказа не много голям, ще обяви крайния резултат е много скромен (средно отговор - около 512). Въпреки това, ако последователността на множителите разменени 8 х 7 х 6 х 5 х 4 х 3 х 2 х 1 - предмет, носещ първите няколко операции, и видя, че резултатът за умножение се получава по-голям увеличи значително техните проекции на ограничен отговор (средно отговор - за 2250). Правилното резултата от умножението - 40,320.

Ако попитате един студент: "В твоето училище се учи повече студенти от Колорадо или Калифорния?" - че отговорът му най-вероятно ще се базира на личния пример, че той може да си спомни за кратък период от време. Колкото по-лесно можем да си спомни нещо, толкова повече доверие на този знания.

Ако попитате един човек с въпрос: "Взехме произволна дума: Смятате ли, че това най-вероятно ще започне с буквите К, или това писмо ще бъде в него третият?" - повечето хора много по-бързо запомнят думи, започващи с К, а не думи, където K - третата буква, и да даде отговор на въпроса си, базирани на това. В действителност, стандартния текст съдържа два пъти повече думи, където K е третият.

Стокхолмски синдром на купувача

Купувачът ще направи всичко, за да оправдае купили скъпа стока, не забелязва недостатъците си, дори ако те са значителни и изборът му не отговаря на очакванията му. Същият синдром обяснено от покупките на "мен това ще бъде много по-добре, когато се губи тегло."

Ако потребителят има избор - да купуват по-евтини и по-малко обемисти играч A или по-скъпи и по-високи възможности играч B, който ще предпочете устройство с по-голям капацитет, и някой - ниска цена. Но ако играта е на играч C, което е по-скъпо от А и Б, и има повече памет от A, но по-малко от B, а след това самият факт на съществуването си, това увеличава шансовете за закупуване на играч Б, и го прави фаворит сред триото ,

Това се дължи на факта, че купувачът вижда модел с голям обем за съхранение може да струва по-малко и е подсъзнателно влияят негов избор. Единствената цел на тези примамки - да убеди лицето, в полза на една от двете възможности. Тази схема е валидна не само в областта на маркетинга.

Даване излишно тегло до неща, създаването на която той участва на потребителите. Много от елементите, произведени от магазин за мебели на IKEA, изисква купувачът да построи дома, и не е случайно: потребителят оцените продукта повече, когато тя счита за резултат и работата му. Експериментите показват, че хората са склонни да плащат повече за нещо, което се събра, отколкото нещо, което не изисква монтаж и счита за по-високо качество и надеждност.

Предубедено оценяване на реалност, която възниква в резултат на невъзможността да се представят в друг щат и да се предскаже поведението си в ситуация, при това заболяване. Например, когато човек е горещо, че е трудно да се разбере красотата на прохлада, а когато той е лудо влюбен, той не може да си спомни как да живеят, без да е обект на страстта. Такава недалновидност води до необмислени действия: докато ние сме изправени пред един наистина сериозен изкушение, ние мислим, че пред него не е толкова трудно да се устои.

Психично блок срещу новия подход към обекта: клип - за съединяване на покривалата, чук - да забие пирон. Това изкривяване не позволява умовете ни да се движат далеч от първоначалната цел на предмети и да видите техните възможни допълнителни функции. Един класически експеримент, доказващ това явление - експеримент с една свещ. Участниците получиха свещ, кибрит и офис ключове и помолени да прикрепите свещта към стената, така че да не капе върху масата. Няколко участници могат да "преосмислят" кутията с бутони, за да я накара да престои в продължение на свещи, а не се опитват да прикрепите свещта към стената с помощта на самите бутони.

Вярата в един справедлив свят

Има доста положителна тенденция да се надяваме на най-доброто, има и тъмна страна: тъй като хората са много трудни за да се примирят с факта, че светът е несправедлив и изпълнен с инциденти, те се опитват да намерят логиката в най-абсурдните и ужасни събития. Това, от своя страна, води до отклонение. Ето защо, жертви на престъпления често са обвинявани за действията си, че те са допринесли за подобно поведение от страна на нарушителя (класически пример - един подход "е виновен" за жертви на изнасилване). от Ричард Докинс | атеизма | материализъм

Можете също така да се интересуват от статията:

Чудото на чудодейни обувки дизайнери
Актьорите от сериала "Великолепната век" във филма и в реалния живот. Невероятна разлика!
Вземете алкохол е много по-безопасно за организма, отколкото да вземат всичко присърце.