12 Начини за увеличаване на продажбите на мебели по поръчка - в света на парите

Ние планираме да купя мебели по поръчка. Жена ми и аз отидох в салони, два почивни дни, изберете, помисли си. По принцип ние се изисквания на потребителите, ние знаем какво искаме, технически грамотна и продавачите не харесват това.

Независимо от това, това е просто ужас от някакъв вид, казвам ви.
80% от купувачите (и следователно пари) продавачи липсват.
Купувачите също тръгват недоволни и разочаровани.

Тъй като не е специалист в продажбата на мебели, аз все още искам да напиша няколко начините за засилване на продажбите в салона, която продава мебели по поръчка, включително и кухни. Надявам се, че някой може да помогне.
Това е особено вярно за салони разположени в големите мебелни центрове, където те са в непосредствена близост.

Методи не са скъпи, но аз гарантирам, че те работят. защото Пиша с гледна точка на купувача.

1. Да започнем с един прост. Научи (направят) продавачите да показват (да представлява) репутацията и участие.
Изненадващо, не всяка кабина има! Охраната на мебелите от продажбата :)

2. Минималните технически обучени продавачи.
Покажете как да се изгради, ограничено до магазина за мебели, кажи им. Задължи в свободното си време купувачите не налагай пасианс на компютъра, и отвори вратата и да гледат как се прави там, прелистваше каталози и други подобни.
Много много впечатлява компетентност. Некомпетентността убива желанието да общуват.

3. Pass други стилизиращи конкуренти като купувач с скица на хартиен носител. Нека те да видят, те ще мислят. Можете да научите нови неща и как да се направи, че не е необходимо :)

4. Направете една голяма табела на мида на входа или доставка панел, който ще се чете: ". Ние ще ви помогнем да изберете цвят" Това е особено вярно за кухни.

Освен това, продавачите трябва да се търси чрез списания, изберете дузина популярни и красиви цветови комбинации. И покрития проби сгънати на две три-цветови комбинации. За да се вземе незабавно купувача изпълнения комбинации от цветове, а не на цялата оформлението на 100-те проби.
Тук основната част да се покаже и той ще покаже на купувача, което той nudzhny цвят. Важно е да се питам - и това, което тапети и етаж? И с оглед на това, което? И така нататък.

5. Проектите, които се използват, за да бъдат направени, отпечатани в цвят и виси на стената. Нека да е цяло проекти стена. Той дори може да бъде по-добре, отколкото на това място да се сложи извадката. Когато проектите се изложени на показ, хората ще идват, гледат и питат.

6. Проблемът на всички салони - ако продавачът е зает с клиент, особено ако вече сте обсъдили ред, още повече, че за продавача вече не съществува. И хората някак си напред. Са като, звучи като и се справя сама. В действителност, всеки се пита първите същите стандартни въпроси: време на производството? които производителят на материали? и колко е този кабинет? И т.н. Ако една седмица, за да запише въпроси на посетителите, тогава е възможно да се направи стойка или информацията на стената или брошура с отговорите. Докато продавачът не е на разположение, купувачът ще може да научите почти всичко, което исках да попитам.

7. Собствениците на салона! Дайте продавача процент от продажбите! Е, те не искат да разкъсат задника за заплатата на стола! Отвън изглежда по този начин.

8. Продавачите не изпълняват обещанията си, за да се обади. Не се обади или да се обадите след седмица. Твърде е дълъг. Те обещаха да се обадя - обади утре. Ще престане купувача или да промени мнението си. Как да го контролират, защото още не съм измислил.

9. назаем от Ikea идея :) Те имат такива разкъсни картонени снимки на мебели, които могат да се подредят върху лист милиметрова хартия с. Защо е в друга кабина мебели направя? Още по-добре, доколкото - цветни малки шкафчета и маси с различни размери. Да, хората от салона след това не ги изхвърлят, те започват да играят. Хайде, да откъсне един по един и да вземат парите :) Но това вече струва факт.

10. "Тайният клиент" ще ви каже много. това, което не знаете за вашия салон.

11. Ако това е мебел център, това е много лесно да се организира анкета на изхода на центъра под прикритието на независими изследвания. И се запознаят с вашите конкуренти и за незадоволени потребности, както и други подобни.

12. Учете продавачи не се страхуват от "нестандартни". Тук сме оставени вероятно дузина салони, където ние харесаха на проби и материали, но ние имаме нестандартни шкафове размер. Продавачите не търсят начини да заобикалят нестандартно или тъй като е все още да се направи и да каже глупав - "така че не може да ..."

Надявам се, че собствениците на магазини за мебели ще намерят нещо полезно. След това ще бъде по-лесно да се живее. С новата мебел.

За да намерите отговор на въпроса си, моля, използвайте формуляра по - Search.

Други материали по темата: 12 начина за увеличаване на продажбите на мебели по поръчка