10 начина да преговарят как да спечелите

Съветите по-долу са 10 начина как да се печелят преговори ще ви помогне да бъдете уверени във всеки бизнес среща. Можете да ги използвате и за други важни разговори за вас. Във всеки случай, за да спечели бизнес преговори, е необходимо на първо място да се подготви за тях. Но дълго преди това е необходимо да се проучи Основният модел на комуникация и да научат как да слушате събеседника - е основните аспекти, за да помогне да спечели на преговорите за всяка ориентация.

Бизнес преговори до голяма степен улеснява познаване на езика на знаците, бизнес култура като цяло, и по някакъв определен регион, разбиране на културите на различните региони. Това ще ви предпази от грешни думи, жестове и предложения. Така че, това, което са 10 начина да спечелите договарянето, четете нататък.

1. Основно получаване. На първо място, тя трябва да е убил, че бизнес преговори - това не е място за импровизация. За тях е необходимо да се подготви внимателно. Винаги трябва да се съберат най-новата информация, да бъдат напълно подготвени. И ако вашият партньор забелязва, че сте малко по-некомпетентен, той ще загуби да имате доверие и уважение. При тези обстоятелства, не е възможно да спечели бизнес преговори.

Никога не съм срещал един успешен екип за продажби, който отиде на клиента с оферта предварително на този неподготвен.
Бък Роджърс

2. Опитайте се да провеждат делови разговори по негова или неутрална територия. Бизнес етикет казва, че най-заинтересована страна, която е готова да дойде. Затова идеалният вариант - неутрална територия.

3. Отидете на бариерата - е липса на стратегия на бизнес преговори. За да спечели бизнес преговори, е необходимо да се съобразят с етикет, както във всеки друг разговор. Ако незабавно да започне обсъждането на директни въпроси, той казва само спътник, че не можете да започнете разговор. И все пак, не забравяйте, че преговорите бизнес, така че не започват разговор с несериозни. Освен това не е трудно да се спечели преговори, ако започнете да представи неприятни факти веднага. В началото на разговора трябва да обявят правилата за това, което искате да говорите с, и колко време ще отнеме това. Това ще позволи на други да планират бизнес преговори и да не се разсейват след това върху опита на другите си дела.

Търпението е важно бизнес човек, защото много по-важно да не се сключва сделка с вас, и да говори сърце до сърце.
Филип Дормър Chesterfield

4. Бялата да се движат и, както знаете, спечели. Разбира се, ако преговорите се провеждат бизнес в чужда територия, то вие сте малко вероятно да се даде възможност за пръв път да се говори. Но си отваряй очите - не винаги разговорът продължава непрекъснато. Понякога има паузи, понякога специална оферта за някой говори. Ако се възползвате от тези моменти, можете да излезе напред в резултата и спечели преговорите. Основното нещо е да не се прекъсва от друга страна, да не дават на другите да ви приспи бдителността на една дълга история.

5. бизнес срещи Победа понякога помага психологическа атака. ако се използва внимателно и разумно. Не се опитвайте да шокира спътник графики, таблици и мултимедийни технологии. Много рядко дава резултат и агресивен метод за водене на преговори. От спечелването на преговорите в такъв случай? Използвайте практика НЛП. да вземе правилната поза, тон на гласа, правилното изграждане на фрази.

Човекът, който е съгласен с всичко, което казвате, е или глупак, или се готви да откъсне кожата си.
Kin Хъбард

6. Crush чувства. Нека вашият партньор получава информация от вас, очите, ушите, а дори и с чувство за миризма. Да предположим, че той е необходимо в същото време от всички източници. Но не натискайте прекалено силно, нека страни изразиха също.

7. Понякога, когато се решава как да спечелят преговори, някои се опитват да прибягват до подобни трикове като жалко и състрадание. Тогава всички от логичен дизайн може да се провали. Но за да използвате този трик също изисква строга изчисление, в противен случай всички усилия да се обърнат към пепел. Понякога е по-добре да се разчита на неоспорими факти.

8. Не отидете на индивида при никакви обстоятелства. По-добре е да се изгради един разговор на взаимно доверие и общи интереси. Ако не го направят, без трикове няма да помогнат. В крайна сметка, ако имате някаква лична информация за партньора, вие сте твърде опасен човек за него, а след това на доверие не може да ходи и да говори.

9. Не е необходимо да се докаже, събеседници в началото на разговора, че сте 200% сигурни в победата си, и всички те изглеждат глупаво. Ние трябва да бъдем уверени в своята позиция, но не бъди перфекционист. Не забравяйте, че колкото повече се бута, толкова повече ще устои.

10. резюмета. Статистиката показва, че колкото повече харчиш преговорите, толкова по-голям риск да се избегне грешка. Целият смисъл е твърде висока самочувствие. След това е трудно да се адекватно приеме аргументите на врага, те не се вземат на сериозно, и вие губите. Няма единна успешна схема преговори, всеки път, когато е необходимо да се изгради наново.

Това не са обикновени 10 начина как да спечелят преговори, ние ви пожелавам успех и победа. Само чрез изучаване на тази информация може да бъде по-умен и по-гъвкави бизнес партньор и си победа той говори лесно!