Защо имаме нужда от обучение на продажбите

"Защо ми е необходим някакъв вид обучение на продажбите, аз вече отличен специалист - когато хората идват при мен и казват, че искат да купят, аз съм винаги се радваме да помогнем", - може да се каже безгрижни служител.

"Защо ми мениджъри обучение на продажбите, ако те не успеят, ще ги уволня и да намерят други, които ще работят без никаква подготовка," - може да намали главата си. В същото време компетентни специалисти разбират - без специални умения в този бизнес не може да се направи, и продавачи, които вече са в състояние, от една страна, скъпи, и второ, все пак ще трябва да започнат да се разбере спецификата на даден продукт, който ще се продава.

Защо имаме нужда от обучение на продажбите?

Опитни мениджъри, психолози и маркетинг, създадени всички книги от проучванията, които помагат за формиране на различни техники за продажби. Учените изследвали типичния поведението на потенциалните клиенти, разработени в теорията се събират статистически данни, са тествали ефекта на новополучената законите на практика, само за да стигне до едно просто заключение.

Най-важното нещо в активните продажби - доверието в себе си и своя продукт, както и способността да се правилно да говоря за това с непознати.

Друго нещо е, че в днешния свят, потенциални клиенти често нямат време да слушате продавачи, те не могат дори да се намери време да спре и да разбера какво е за всички, просто отблъскват някакви предложения в движение.

Ето защо, една модерна продажби обучение учи не само историята на съответното за продукта човек, но също така показва как можете да получите вниманието си, как да се спре, как да се преодолее традиционните възражения. Фактът, че всеки продукт, всяка услуга има свои собствени характеристики, така че е важно да бъде в състояние да не продава абстрактен продукт или услуга, и действителния продукт. обучение Съвременните продажбите просто формира в отговор на тази ключова характеристика. Като се вземат предвид настоящите реалности на бизнеса в големите градове, насочени пренасищане на пазара, високата степен на живот и желанието на купувачите да намерите най-добрия продукт на най-ниската цена, тези продажби обучение действително ще работи и ще помогне да вземе на пазара своята позиция, стават по-конкурентна, ефективна и добре познати ,

Как да се направи оценка на резултата от обучението?