Законът за търсенето

С изучаването на това как потребителите реагират на промените в цените на суровините, икономисти са формулирани в закона на търсенето: увеличението на цените обикновено води до намаляване на търсенето и намаляване на цените - да му увеличение (при равни други условия).

Проявите на закона на търсенето се дължи на редица важни обстоятелства (фиг. 4.1).

По-голямата част от хората купуват стоки, оценка - съзнателно или подсъзнателно - благоприятна за специфичен покупка. Тази доходност се определя от начина, по който в съзнанието на човека, на добрите отношения се развива:

Доходност = нетен / Цена

Ако потребност на човека за някакъв вид благословия не е напълно удовлетворен, спадът в цената му (намаляване знаменател) води до увеличаване на купуването на оценка на рентабилността, а оттам и до увеличаване на размера на търсенето на него. Напротив - увеличението на цените намалява лицето, на изгодна покупка, и тя е готова да купи на тази цена това обезщетение само в по-малка степен (или не се купуват изобщо).

Припомнете си, моделите на намаляване на полезността на един и същи вид на стоки, тъй като те растат в обем, който е собственост на купувача. Да, намаляването на цените позволява на купувача да купува по-голямо количество стоки. Но желанието на всяка допълнителна единица е все по-малко и по-малко се дължи на постепенното насищане на нуждите на клиентите в тези продукти. Казано по-просто, а при почти нулеви разходи са всички различни хора вече няма да купуват този тип продукт - защо ги е, дори и като резерва, в определена сума?

Такова разбиране на потребителското поведение и логиката на закона на търсенето ще бъде достатъчно, за извършване на дейност, независимо дали поведението на хората в световната икономика, е строго рационално. Но, както споменахме по-горе, не е така. Следователно, за да се разбере действителните модели на поведение, на клиентите на пазара, и по този начин да се вземат правилните икономически решения трябва да се вземат предвид също и факторите, създаващи търсене, които не лежат на страната на цената, или отстрани на полезността на стоките.

Тези пет фактора:
1) купувачи доходи;
2) цената на допълнят или заменят стоките;
3) очаквания по отношение на бъдещите движения на цените;
4) размера и възрастта на купувачите;
5) навици, вкусове, традиции и предпочитанията на потребителите (фиг. 4.2).

Трябва да се каже, че търсенето може да бъде физическо лице (реакция на цената на индивидуални клиенти) и пазар (общ модел отговора на цените на всички купувачи на този пазар), за по-пълно разбиране на пазара и законите на логиката формиране ценности търсене. След пазара - това е много клиенти с много различни вкусове, потребности и доходи. И всеки съответно собствената реакция на цената на стоките, тяхното индивидуално търсене. Но в пазарите на всички индивидуални поръчки сливат в общото търсене на пазара, и които са ориентирани към производителите и продавачите на стоки и услуги. Въпреки това, развитието на електронната търговия позволява на съвременните компании вече работят на нивото на индивидуални поръчки, адаптиране към нуждите на отделните клиенти.

Индивидуално търсене - търсенето се представя на индивидуален пазар на клиентите.
Търсенето на пазара - общата сума на покупките, че при дадено ниво на цените на пазара са готови да направят всичко, този продукт се интересуват от този продукт купувачи (виж таблицата).

клиенти на доходите и предлагането. С нарастването на доходите на купувачите обикновено имат по-голямо търсене на пожелах, но по-рано недостъпни за тях продукти. Ръстът в търсенето, причинени от големината и спада в цените на други стоки - в този случай, на купувачите да останат само в портфейлите на повече средства за закупуването на които преди не се стоки.

Въпреки това, световната икономика е много неясно, а може би като парадоксална ситуация, когато ръстът на доходите на купувачите не води до увеличаване и намаляване на търсенето на стоки. За да разберем причините за тези парадокси е много полезно да се разбере по-добре реалните процеси развиващи се в стокови пазари на всяка държава.

По-голямата част от стоките се образува нормалните стоките. По-високите доходи хората, толкова повече те са готови да си купят нормални стоки.

Наречен нормални стоки, чието търсене се увеличава с нарастването на доходите на купувачите. И така нормални стоки продавачи винаги са щастливи да доклади, да се увеличи заплатата или други доходи. Те знаят, че в момента на продуктите могат да се продават повече и вероятно по-висока цена.

Причината за тази промяна в закона на търсенето е проста: елемента на разточителното потребление е по-скъпо, толкова по-добре тя изпълнява основната си функция. Чрез намаляване на цената, той, разбира се, става все по-достъпни за по-голям брой клиенти, но тя губи способността си да бъде инструмент за демонстриране на успех в живота. Така че, нейната полезност и следователно попада (поради закони над решението за покупка) намалява рентабилността на закупуването му, а оттам и на търсенето.

Цените на допълнителните или заместващи стоки. Ако цените и количествата в търсенето (търсене) комуникация логика може да се определи като проста, се прави бизнес ще бъде доста лесно. Уви, в реалната търговска практика да учат търсенето е много по-дълбоко. Фактът, че всички закони на търсенето остават валидни за даден продукт на пазара само в случай, ако не се променят условията, при които те формират.

Тези условия правят основно включват:
1) неизменност на полезността на продукта;
2) непроменени купувачи постъпления;
3) неизменността на цените на други стоки, които се продават по същото време и на разположение на същия диапазон на купувачите.

Като се има предвид всички профили, тъй като купувачът е на пазара реагира не само на абсолютното ниво на цената, а по-скоро на роднина. Казано по-просто, винаги е съизмеримо цена стойност на чантата и на други суровини. Когато доходите са по-високи, точно същата като абсолютната стойност на цената на купувача се възприема като по-ниско - и го прави на нарастващото търсене на пазара. И обратно, когато чантата на купувача драматично "отслабна", а след това тези цени, на които той спокойно вчера, веднага да започне да изглежда твърде висока (фиг. 4.3).

така търсеното количество зависи не само от номерата на етикета с цената, но също така и се увеличават или намаляват купувачи доходи, както и как да се промени на цените на други данни, придобити от купувача на стоките. И беден търговец, който не разбира и не се използва, за да се признае разнообразието на факторите на търсенето - то непременно ще се провали.

Особено важно е да се разбере, че "живота" на всеки продукт на пазара винаги върви заобиколен от три групи от други стоки:
1) неутрален;
2) заместител;
2) комплемента (фиг. 4.4).

Неутрални продукти. Тези ползи отговарят на много различни нужди от въпросния продукт, и по този начин да се конкурират с тях възможно най-малко - само по силата на факта, че размерът на парите в чантата на купувача винаги е ограничен.

Алтернативни продукти. Тези ползи отговарят на същите изисквания, които въпросния продукт, и така са си преки конкуренти в борбата за парите на купувача. Примери за такива продукти са за (само защото на ограниченията, като пари в портфейлите на клиентите и обема на техните нужди) взаимно заместители, са риба и месо, картофи и тестени изделия, различни марки на безалкохолни напитки, сладкарски изделия, коли, радио, персонални компютри , Целесъобразността на покупката на заместващи стоки се оценява от soizmerenija същите ползи, които те могат да донесат, с цените на различни стоки.

Това води до факта, че огромна роля в създаването на търсенето на пазарите на този вид стоки играе корелация между техните цени и промяната в цените на някои продукти заместители води до промяна в същата посока като търсенето на други стоки. Например, ако цената на една марка на безалкохолни напитки намалява търсенето на това се увеличава, а на другите марки на една и съща напитка пада (тъй като общият размер на средствата, които клиентите за даден момент са готови да похарчите за покупката на тези напитки се ограничава).

Строго погледнато, всички продукти могат да се видят във връзка един с друг като заместител. В края на краищата, те решаване на същия проблем - осигуряване на условия на живот на хората и в същото време, конкуренцията за една и съща сума пари, доходите на купувачите. Но обикновено такъв преглед е твърде сложно, и то рядко се използва в реалния бизнес. Като правило, компаниите са ограничени до сравнението на цените, само най-очевидно замяна на други стоки и услуги във всяка.

Свързани продукти. Външно, те изглеждат един до друг съвсем приятелски, тъй като работят заедно за решаване на предизвикателството да постигне същите нужди на потребителите. Но това е измамна лекота - в действителност промени на цените в някои съответстващи продукти води до промени в търсенето на други продукти в същата група в обратната посока. Това е, което ги отличава от стоки заместители.

Свързани продукти се консумират в комбинация, и поради това, темповете на растеж на един от елементите на тази комбинация води до цялостното му цена и да намалят привлекателността като цяло и на другите елементи (стоката), включени в него. Например, увеличаване на отдаване под наем на тенис корта може да доведе до спад в търсенето на тенис ракети и топки.

Очакванията за динамиката на цените в бъдеще. Този фактор е особено очевидна в случаите, когато хората се страхуват от значителен бъдещ ръст на цените и купуват повече стоки, отколкото прогнозира нормално за кривата на търсенето на пазара. Тук, на пръв поглед, това е нарушение на стандартната връзка между цената и търсенето, но в действителност това не е така.

Броят и възрастта на купувачите. Това е може би най-лесният от факторите, създаващи търсене: дори с непроменен среден доход абсолютно увеличение на броя на клиентите води до увеличаване на търсенето (кривата на търсенето се измества към дясното действия).

Лесно е да се проследи въздействието върху търсенето на възрастовата структура на населението. в европейски страни, както и България, застаряването на населението не само води до намаляване на търсенето се дължи на факта, че все повече и повече хора, живеещи на една скромна пенсия, но и да промени търсенето на продукти структура (страната с най-възрастното население не се нуждае от колкото се може повече деца и младежи продукти, но изисква по-мощен фармацевтичния пазар и медицински услуги).

Навици, вкусове, традиции и предпочитанията на клиентите. Този фактор създава търсене, може би най-малко предвидими и често по-колебливи. Именно чрез влиянието си поиска такъв мощен механизъм на съвременната икономика, като мода. Закономерности на проявление на този фактор е толкова малко предмет за изучаване методите на икономиката, икономисти прехвърлили изцяло този проблем психолози, етнографи и маркетинг. Въпреки това се игнорира фактора на икономическата наука не може, защото той винаги има силно влияние върху развитието на стоковите пазари. Така например, през последните десетилетия нарастващия интерес на хората, на профилактиката на заболяванията е генерирала огромни пазари "здравословна храна", "стоки за аеробни и развлекателни гимнастика." В България, на една и съща вълна започнаха да се появяват различни видове диагностични центрове, отправя препоръки за персонализирани диети. И повишено внимание към екологичните проблеми, породени в Европа и САЩ са на ръба на смъртта, от естественото производство на облекло и кожи, причинени разцвета на изкуствена кожа промишленост.