За да работите в пазара на недвижими имоти, печеливш и престижен - експлоатация на недвижими имоти - к

През последните десет години, тя е образувала нова широко поиска професия на имоти-експерти. Как да станете добър брокер? Какви са качествата, които трябва да притежават, за да успеем? Казва генерален директор на академия "Амир-N", заместник-председател на имуществото на Камарата Sofiyaskoy Анастасия Казанская.

Освен това, все повече и повече хора са готови да направите, за да се опита ръката си в недвижими имоти, да получите нова специалност. Ние го чувствам в броя на кандидати във връзка с нашата фирма.

- Може ли някой да стане експерт по недвижими имоти? Какви са качествата тя трябва да има?
- На първо място, ние трябва да разберем, че специалист недвижими имоти работи предимно с хора и едва на второ място - с апартаменти и стаи. Ето защо, затворен, необщителен човек е малко вероятно да бъде успешна тук. Разбира се, можете да се опитате да се променят през специално обучение, но като правило индивидуалния склада е почти невъзможно да промяна.

- Имате ли нужда от диплома за работа в недвижими имоти? И това, което е за предпочитане пред # 8196; - икономическото?
- Висше образование е от съществено значение, в смисъл, че той поставя в способността на човек да мисли ясно и в общи линии, за да проникнат дълбоко в същността на проблема. Поради това, в дългосрочен план това няма значение какво си диплома - филолог или икономистът. Един добър специалист се получава, когато на солидна база на висшето образование, наложено на знанията на пазара на недвижими имоти. Откъде идват те? На първо място, ние провеждаме семинари и обучения за служителите в компанията. В допълнение, добри познания могат да бъдат получени в Центъра на Камарата на недвижими имоти Sofiyaskoy обучение. И, разбира се, не може без практика. Това беше по време на реални сделки, генерирани от агент по недвижими имоти. Само на този етап е ясно, хората ще могат да работят на пазара или не.

- идва при вас много хора от различни професии. Кой, в наблюденията си, постига най-голям успех в пазара на недвижими имоти?
- .. Обикновено много успешни професионалисти, които преди това са работили в автомобилната центрове на продажбите, търговски вериги и др Те са общителни, положителен, могат да работят върху резултата и бързо усвоили новия пазар.

Трудно е в нашата професия хора разглезени "бързи в брой." Вземете, например, таксиметрови шофьори - те са активни, общителен, но те имат различен манталитет. Те са свикнали да печелят пари "тук и сега". Смятат, че е трудно да си представим как е възможно в продължение на няколко седмици на тухли за изграждане на сделка, така че по-късно, в края на краищата, да си комисионна.

- Като бивш военен?
- От тях индустрията на недвижимите имоти често правят добри мениджъри, но не и агенти. Те просто имат различен склад.
Искам да подчертая: ако кажа, че някой не може да работи на средство, което не означава, че той има kakieto недостатъци. Всяка професия има своите специфики. Мисля, че хората не трябва да се счупят на парчета природата му, а просто да се намират в определена област.

- Чувал съм, че някои хора се опитват да си намерят работа в агенцията, след като собственото си поведение сделка с тяхното имущество. Дали кариера е в тези предприемчиви граждани?
- Не винаги. Преценете сами: Може ли човек да стане добър специалист по недвижими имоти, ако не се доверят на професионалисти? Като общо правило, за извършване на сделки на собствените си не са много прозорливи хора, защото във всеки случай те са изложени на риск. Да кажем, че те са много добре запознати с покупко-продажба на самата технология, знам какви документи трябва да се регистрирате. Но има много тънкости, клопки. За да ги избегне, трябва да имате силна подкрепа зад агенцията и, преди всичко, на правния отдел.

- Преди пет или шест години сред професионалистите недвижими имоти често можете да видите по-старото поколение. Има нещо се промени в това отношение? За вас са младите хора?
- Да, има много млади хора, някои от тях просто 21години сред агентите на недвижими имоти. И тази тенденция ме радва лично. пазара на недвижими имоти сега повече от всякога се нуждаем от млади кадри, хората отворени, общителни, творчески, ограничени от стереотипите на миналото, познати с модерни електронни технологии. Аз съм виждал по-старото поколение на агенти, които дори не са запознати с компютъра. И до ден днешен това е - глупост. Клиентът може да поиска (и вероятно ще попитам), за да се хвърли върху му електронна пощенска кутия заснемане на обекта, оформление, проект на договор. Какво ще кажеш за него? Това ще доведе всичко това лично до него?

- вие помагате на нови служители, или те са оставени сами с пазара на недвижими имоти?
- Разбира се, ние помагаме. Ние имаме специален отдел, който осигурява подкрепа за нови средства в подготовката на документи, организация на населените места, осигурява правна помощ. Освен това, нашата компания е много добре развит корпоративната етика, така че всички служители да се чувстват, че те са партньори, а не конкуренти.

Амир H "агенции Повечето вещи лица имат опит в пазара на недвижими имоти от 5 до 15 години. Така че един начинаещ без квалифицирана помощ няма да отиде, уверявам ви.

В края на нашия разговор, бих искал да покани да работя в тази компания от хора, които искат да станат успешни професионалисти в пазара на недвижими имоти. Имаме нужда от активни, трудолюбиви, креативни агенти, които са готови да се развива непрекъснато и да подобрят уменията си. Елате и ще разберете за себе си колко забавно да се работи в недвижими имоти.