Вярно ли е, че има ангели

Интервю с главен изпълнителен директор на "GOODLINE" Сергей Трофимов

Средствата, необходими за развитието на малките предприятия, местни предприемачи, които все още търсят приятели или да вземат голям процент от банката. За да научите как да се направи, за да приложат идеите си на бизнес ангелите ни казаха Сергей Трофимов, един от първите в България се възползва от този нов вид частни инвестиции.

BEETLE: Сергей Александрович, като на този етап на развитието на бизнеса в предната част на вашата компания, че е необходимо да се привлече големи инвестиции?

След анализ на основните български мобилни оператори на данните, Росстат статистика за пътуване зад граница на нашите сънародници, които видяхме реални перспективи за рентабилност на проекта. Започнахме преговори с чуждестранни мобилни оператори за предоставяне на специални тарифи, което ще намали разходите за международен роуминг за българските потребители.

BEETLE: Търсите ли по-традиционни форми на финансиране за проекта?

В. Т:. Ние имаме предвид всички опции: банкови заеми, заеми от приятели и познати, рисков инвестиционни фондове. Но фондове за рисков капитал, насочени към големи и капиталоемки проекти. Бях много изненадан, когато разбра, че е много по-лесно да се намери инвестиция от $ 5-10000000. От 1 млн.

Аз научих за съществуването на бизнес ангелите от интернет - частните инвеститори, които се интересуват за финансирането на малки проекти. България в момента е, че много хора, които имат пари, но не знаят, какво те инвестират, поради недостиг на добри бизнес идеи. Ние призовахме за Националната мрежа на бизнес ангелите "частен капитал". Този вариант ми се струваше най-добрите, защото специалистите по мрежата не само предлагат услуга за търсене на инвеститор, но и помагат много добре подготвен представяне на проекта пред потенциални инвеститори - разбира се, срещу заплащане.

BEETLE: Колко потенциални бизнес ангели присъстваха на презентацията? Колко сте в резултат на договаряне?

В. Т:. Презентацията се събраха около 50 души. Струваше ми се, половината от присъстващите, така или иначе, предназначен да се разделят с парите си. Тези, които се интересуват от представените проекти, специално, е от силата на шест или седем души.

Ние сме много щастливи, че нашите бизнес самите ангели търговци, собственици на една много голяма компания за продажба на домакински уреди. Ние говорим на един и същ език, както и обсъждане на бизнес плана, бизнес рискове, както и други теми, бързо намери решение на всички въпроси.

BEETLE: Имало ли е страх, че вашата идея първо да реализира други?

В. Т:. Ако идеята е новост, а след това, разбира се, преди да я излагат на пазара, е необходимо да се издава всички патентни и лицензионни документи. В допълнение, когато представихме нашия проект на инвеститорите, че е абсолютно работи: споразумения бяха подписани с редица мобилни оператори, технологията работи. Тези, които са решили да вземат нашата идея, трябва да прекарват много време, за да отидем по целия prelaunch фаза. Ние сме в този момент щеше да отиде много по-напред, за да изработи нови технологии и продукти.

BEETLE: Какви са механизмите за контрол от страна на инвеститора?

C: T мониторинг на проекта от страна на инвеститора - един много важен момент.. Както показва практиката, опциите са различни: инвеститорът може просто да се инвестират пари, да се върнем назад от процеса и само изисква печалбата или силно се намесва в оперативното управление, за да донесе своя човек на позицията на ръководството, и т.н. Но е възможно и златната среда ...

Ние имаме, мисля, перфектен. Аз съм много доволен от начина, по който сътрудничеството на този етап.

Нашите инвеститори богат опит в бизнеса, като най-често се сблъскват със ситуации, подобни на тези, които се провеждат в този случай. Ако трябва да се отклонява от бизнес плана, ние винаги сме в състояние да спокойно да обясни защо това е така; инвеститорите да оценят обективно ситуацията и адекватно да реагират на него. Доверете ни се, и е изключително ценна за нас, че хората са настроени по конструктивен начин. Ако няма доверие, да се въведат най-малко десет надзорни органи - да усеща все още няма да бъде!
Имаме две одобрени форми на отчитане: финансов и маркетинг. Всеки месец, ние ще изпратим на тези документи за инвеститора, а след това да се съберат и да обсъдят настоящата ситуация.

BEETLE: Какви са условията за погасяване на инвестициите?

В. Т:. Това е търговска тайна. Опциите могат да бъдат различни. Потенциален инвеститор, след като той се запознава с проекта, има някои разумни въпроси: колко пари ли да се инвестира, когато ги получи, аз ще се заемем с този бизнес, и как мога да се измъкнем от него.

капиталови инвестиции Venture в повечето случаи се извършва с цел да се инвестират пари в относително кратък период от време - три до пет години - за да "растат" им да вземат печалбите, а след това продаде дела си, но и за много по-голяма сума.

Тук, събитията могат да се развият по различен начин. Първата опция дава на инвеститорите парите, например, в продължение на две години, при условие, че през първите шест месеца, той не получава нищо, защото всички инвестирани в развитието на проекта, а през втората половина на месечните плащания започне с назаем размер, определен процент.
Вторият вариант за първоначалното споразумение инвеститорът получава, например, определен дял в компанията. Според бизнес плана, проектът започва да се реализира печалба в една година след началото на кампанията, и да зададете следната схема: 80% от печалбата на дружеството изпраща на инвеститора до момента, докато не се връща всички инвестиции, а след това се разпределя печалба съобразно дяловете в капитала. Има и други натоварвания.

BEETLE: да се уточни предварително дали, за какъв срок са направени инвестиции, как инвеститорът фалира?

Нашите инвеститори са свободни да правят с техните дялове, както им е удобно. Но има джентълменско споразумение, което не сме предписано, ако те решат да продадат дела си, първият право да купуват от нас. Имам чувството, че ще бъде така.

Много зависи от това как се разпределят акции в бизнеса, това, което притежава пакет инвеститора: контролно или блокиране. Разбира се, по-голямата част трябва да бъде забравен. Това е важно, тъй като харта на компанията прави: ние, например, статута първоначално е бил предписан, че решението е взето колективно, независимо от дела на акционерите. Това означава, че в случай на конфликт, ние ще търсим компромиси.

BEETLE: възможност за допълнителни инвестиции включва?

С T:. Да. На хартия, че не е фиксиран, но все още е в етап на преговори за инвеститор спомена такава възможност. Докато ние не се нуждаете от допълнителни ресурси, но стопля душата, че сме готови да се срещнат, че хората са готови да преминете към друга версия на ситуацията.

Към днешна дата, ние сме в навечерието на темпа на нарастване, предвиден в бизнес плана, толкова дълго, тъй като всички страни са доволни.

BUG: Ти сам би искал да се превърне в бизнес ангел за някои интересни проект?

Източник: вестник "управляващо дружество"