Вие - към - е - човек,

ХОРА, които срещате в ход ...

2. Той седна и заговори

2.1. Тъй като той седи

Няколко перифразирам leymotiv книга: "Вие отивате на събрание (хайде) хора ...." Представете си, че това е само ти и дойде, той си намерил, и сте готови да говоря с него, говори, дебати и т.н. - да работят.

Въпреки това, аз се отбележи, че това е наложително, в този случай, за да видите позицията си, а походката му корелативна за вас. Не е лесно на всички, когато той отива, но като дойда при вас! Как стои пред вас!

Ние трябва да приемем, че сте (разбира се, в зависимост от обстоятелствата на срещата) предложи човек да седне.

Той седна. Забелязахте ли как той ще седне? Моля, защото дори и начина, по който човек седи, е на стойност:

- Уморихте ли се от помощ, надявайки се да се отпуснете;

- несигурно, на ръба на стол;

- не бърза да се определи, докосване, галене, държейки гърба на един стол и др.;

- Той седеше като господар на положението, е удобно (а понякога и грубо, предизвикателно) разтегнат.

Въпроси, и това е, когато мъжът седнал: на масата за посетители разгърна един стол и седна до вас - на ъгъла от ъгъл до, седна на един ред столове, обикновено стои на стената. Ако сте избрали място в сериите, където тя е: в центъра (и стол избута напред), на вратата, наляво (запушена) далеч в ъгъла ... Не забравяйте! Моля, обърнете внимание - няма дреболии в комуникацията - всички сигнали притежават индивидуалност!

Е, сега всъщност за седяща позиция събеседник. човешка поза води делови разговор (и не само) винаги се отразява вътрешното му състояние. Нека да направим малко упражнение.

1. Седнете изправени. Къде си център на тежестта? Зад, отпред, в долната част, в краката ... Почувствайте го.

2. Lean напред. Как да съм работил с движението на крака? В случаите, когато центърът на тежестта е изместен?

3. Долна ръце ръководителят sveste между коленете си. Слушайте вашето благополучие.

4. Позиция на краката най-удобен начин. Къде бяха ръцете му? Какво чувствате в тази позиция (фокус, забавно, скука, в очакване, плахост, несигурност, изчакване и т.н.)? Опитайте се да разберете себе си - какво състояние ли е това или онова поза.

Ако сте експериментира малко, представете си, себе си, можете да отидете по-далеч.

Мъжът седна. Той скръсти ръце на коленете си, гледайки към вас. Всеки, който точно се намира, готов да се поддаде на вас, и на мястото, (тук на стола), и съм съгласен с Вашето мнение, е позата на вътрешната готовност и възприемчивостта на всичко, което е сега, и на първо място - вие. Докато обаждащия ще остане такъв, можете да бъдете сигурни, че той се интересува, той ви слуша.

Вашият спътник се наведе напред, хвана ръба на (ръцете или стол) на стол качват от един или двата крака. Внимание! Този полет поза. Я вземе, когато се чувствате добре, когато не вярват в себе си, но по-често тази поза изразява загуба на интерес към разговора, желанието - желание да отида. Спазвайте вратата зъболекар офис хората често седят в тази позиция. Body готов направо експлодира трафик изместен спрямо друга крака - това е като предвестник на първия (решителен и бърз) стъпка. Ако преговорите направя интервю, вашият събеседник е взела такова положение, "измести" разговора и всичко, по-добре е да се продължи по друго време, днес, със сигурност ще се провалят.

В тази ситуация, думите "не достигат" между хората има психологически мъгла - е, когато думи се чуват и смисъла не идва, не разбирам, не е необходимо. В такива случаи, казват те, или "Той говори на друг език", въпреки че в този случай, както се изразяват в руския "Той не ме (не приема), не разбира ... чуете".

Нещо подобно, в смисъл на психологическо мъгла възниква между спорещите страни, най-вече се карат хората. В този случай, промяна на силата на звука е неизбежно, интонацията, скоростта на словото. Чрез интонацията ние ще се върне по-късно, а сега правилото:

Всяка внезапна промяна в поза винаги се отразява внезапна промяна във вътрешната нагласа!

Въпреки това, в този случай, се приема. Само предполагам. Един сигнал е единственият сигнал: Внимание! Удвоете го, тройни, умножете десетократно вниманието ви, получаване на такъв сигнал, а вие ще видите набор (блок) сигнали емоционалното състояние на събеседника. Е, дори и тогава гъвкаво се променят, променя цвета, предмет на разговор и т.н. обикновено реагират според вашите предпочитания.

Малко по-сложно свободен стил, спокойна поза. Това може да е сигнал за релаксация събеседник, желанието да си почине или абсолютна увереност сигнал може да бъде чувства равенство и т.н. В същото време, такава поза може да бъде арогантен. Гледай добре и да слушате събеседник, а вие правилно калибриране на тези сигнали.

Понякога надут човек седи, облегнат назад, и изглежда, като че ли надолу, полузатворени очи. Но, да седи и ужасно самотен човек ...

Наблюдение в делови разговор ще ви помогне да се "хване" събеседник пламна интерес към вашата оферта, той щеше да промени позицията (ако избухне на интереси).

Защитно и отрицателна поза характеризира хвърлей един от друг като краката и ръцете сгънати. В този случай, кръстосаните ръце винаги са в отбранителна позиция, или събеседник настроение се е влошило рязко, много е вероятно вие ще започнете да се противопостави.

Ако в хода на разговора си събеседник кръстоса крака и, освен това, скръсти ръце, както е в случая с позата на полета, спрете управлението на вашите мисли, погледни там - вътре: Какво не е наред? Откъде идваме? и т.н. Но във всеки случай, не е от решаващо значение в тази ситуация, сериозни, важни, а понякога и чувствителни въпроси.

Понякога запълнят толкова високо, че глезенът на една почивка крак от другата коляното, в този случай, не хвърляйте крака образува фигура подобна на числото "4" на крака. В западните страни, особено САЩ, тази поза е често срещана, ние имаме това, като цяло, не са били приети, но ако го гледате, погледнете събеседник душата духа на конкуренцията и конфликт.

Man определяне ръцете си с крак, което е в това положение, като правило, има бърз отговор, че е много трудно да се убедят в спора, обикновено е трудно и упорит. Ако имате нужда от такъв човек да се реши нещо - търсене на иновативни подходи. С замах в този случай не решава всички въпроси.

Понякога, обикновено при жените, можете да гледате поза - жест, когато единия крак е усукан, сякаш от друга пищяла. Той е не само като "оттегляне в черупката си", т.е. укрепване на позицията на защитата. Разкриват, че скобата може да бъде топла и приветлива подход, внимание, промяна на темата на разговор и т.н. Ако интервюираният се седи в тази позиция, това е безсмислено, а може би неморален човек главен да се реши с предизвикателствата си. Само "разгръщане" физически видими, но винаги е природна местност, можете да решите нещо с този човек.

Не толкова рядко да се наблюдава как човек (повечето са мъже) яхат един стол. лице в гърба му. В този случай, а облегалката служи като щит, но не и да се защити "ездач". Той ще ви атакуват по този начин. Фенове osedlyvat стол хора са доминиращият вид, които се опитват (като) за контрол над другите и да ги доминира. Най-често това се прави изведнъж, а във фазата на разговора, когато той, "конник", уморени от темата, нападения, както и други изисквания. Тук назад на стола като щит за него, той се чувства непобедим.

Неутрализира дрезгав сигурност може да бъде по два начина: да се изправи, принуждавайки го да се изправи и да отиде при него или зад гърба си и да седне там, той е принуден да промени позата. Ако спътник се върти на стола си, атакува го прави, защото това е в рамките на агресора и трябва да бъде "dodavlivat" атакува поза. Ако знаете предварително такъв начин събеседник zagotovte стол с подлакътници на ...