В условията на криза винаги има някой лош, някой добре

Когато в дневния ред на лозунга на заместване на вноса, изглежда, че за изграждане на бизнес в областта на вноса е невъзможно. Въпреки това, дори и в сегашната криза има фирми, които са на начален тласък благодарение на правилната стратегия. Как да регулирате разпределението на дизайнерски марки, съчетаващ домашно обзавеждане за кухня, изискани аксесоари и подаръци, кореспондент на "Пари" Кире Кочарян каза основател и изпълнителен директор Александър FineDesign Khlopushin.

Вече си член на много висококачествени дизайнерски марки вече знаете как ви харесва стилни подаръци, обзавеждане на дома, аксесоари. Не мисля за собственото си развитие?

-- Да, ние решихме, че за собственото си развитие само в края на миналата година, когато имаше въпрос в каква посока да се движи по-нататък. Скоро осъзнах, че не сме заинтересовани от производството в Китай

-- Това нямаше смисъл за нас: огромен инвестиции, значителните рискове и по същия внос. Посетих идеята да се отърве от внос и да се опитаме да направим нещо, че е в България. Проучихме всички фабрики, които работят с нашите материали - стъкло, керамика, пластмаса, метал - но осъзнах, че за да се установи ефективно производство ще бъде много трудно. Основната причина е, че в страната ни са много малко майстори, който знае нещо добро да се направи и остаряло оборудване ръце. Това означава, че ако се движим в тази област ще има нужда от значителни инвестиции, опитни хора, както и пълна ангажираност.

Планът на развитие, ние имаме предвид за в бъдеще. Докато ние искаме да станем истински професионалисти, които вече правят. Ние се сравняваме със западните компании, тъй като те работят по техните стандарти, независимо дали разпространение или дребно. Когато се научим да правим всичко пет, преминете към следващата стъпка.

Направи нещо, което трябва в сегмента като цяло от началото на кризата през миналата година, се е променило? Някой вече е напуснал пазара или променени границите на, например?

-- В условията на криза винаги има някой лош, някой добър. Ние сме, странно, всичко е наред. В сравнение с предходната година в момента, ни оборот е нараснал с 78%, ръст на печалбата (чрез повишаване на ефективността) - 11%. Ние сме намалили печалбите си, но въпреки това съм дошъл да заемат голям пазарен дял. Отнесени са компании, които по време на кризата са били начинаещи, те са имали най-трудно, тъй като те все още не са имали опит, натрупан клиентска база, изградена инфраструктура, която ще ви помогне да оцелеят в трудни времена. Успяхме, защото вече не се правят грешки, които сега са без извинение. В допълнение, изчезнали и вида на "фонов шум" от начинаещи отпътуване. Преди кризата, има много магазини, които предлагат поръчка от Китай не е много високо качество на продукта, го е създал един вид "шум", пречеща на нашите клиенти да направят своя избор.

Какво се е променило в отношенията с клиенти на едро, която работи активно с тях?

-- Предлагаме франчайз в такива области: monobrand Corners (Qualy Umbra, Joseph Joseph) в съществуващите магазини и мулти-бранд магазин Designboom. Преди това, ние се опитахме да се преведат на идеята за съхраняване на EnjoyMe подаръци, но той пътува до 15 града в България, реши да заложи на стоки за домакинството. IKEA в този смисъл - на масовия пазар, има много да купите, но, най-вероятно, някои интересни декор няма да видите. Ние също така проектиране отделни неща - в ценови сегмент на средния. Дизайнът на околното пространство и отделните точки по-важно за купувачите. Ние активно се отварят магазините си и да помогне на него и на нашите партньори направя.