Успешните мебели производители ни казаха как да се изгради ефективно продажби в шоурум мебели -2018

Регионалното списание за професионалисти в областта на мебелната и дървообработващата промишленост в Сибир. Тя се отнася за територията на Западен Сибир и Източен Сибир. Редакция: Новосибирск (383) 352-77-29 Всички контакти

ние VKontakte

Изложба Очаквайте скоро:

Списанието се разпространява безплатно на специализирани услуги за доставка в Новосибирск, Бердск, Томск, Seversk, Омск, Новокузнецк, Mezhdurechensk Prokopyevsk, Кемерово, Барнаул, Biysk, Красноярск, Abakan, Хабаровск, Владивосток, Екатеринбург, Nizhnevartovsk, Иркутск, Тюмен, Перм, Челябинск както и маркови стелажи и всички специализирани панаири, която ви позволява бързо и точно да предадат информация за конкретен потребител в града и в региона. още

Издателят, редакторите: Новосибирск, ул. . Olovozavodskaya 25, тел / факс: 8 (383) 352-35-05 (. От 9-30 часа, за да 18-00 Новосибирск)

Тираж: 10 000 Цена безплатен. Той излиза 18 пъти в годината.

Дизайн, оформление: Павел Осипов Юрий Katansky.

Традиционно експерти REKANA са подготвили за мебелите представи портфолио на знания, особено в настоящия период нестабилна икономическа ситуация. Високоговорители говорихме за това как да се промени поведението на потребителите по време на кризата и как, въпреки всички промени, все още успява да се превърне в един посетител купувач. Също поканените гости бяха заинтересовани да знаят какво особено привлече вниманието на купувачите в кабината и как да се продават повече и по-скъпи. Тук си чипове и специален добре дошли да споделят собствениците на магазини за мебели.

По време на участниците в семинарите получи индивидуална консултация изрично и високоговорители

полезни материали: книгата "инструментите на" Наталия Barsheva, CD-та с материали за обучение на собственици, ръководители и професионалисти. И, разбира се, важен и безценен инструмент беше интересно комуникация и нови бизнес контакти.

ПРАВИЛНИК ЗА ОЦЕЛЯВАНЕ в криза

Съдия Елена Balachuk, регионално WOODRIGHT главата (класически мебели от дърво твърди частици с ръчно рисувани)

Всички кризи са циклични в света, и да знаят как да се държат в тези несигурни времена, е необходимо първо да се разбере на какъв етап сме в криза. В крайна сметка, това, което е на криза? На първо място, ние виждаме рязък спад, а след това идва депресията и след тази фаза са съживяване и икономическо възстановяване.

Правилното дизайн на предната група

Входно фоайе - това е, което най-вече ви отличава от конкуренцията в очите на посетителите на търговския център. Ето защо е важно да го организира. На първо място, трябва да бъдат лесно разпознаваеми, така че входният групата трябва да се постави логото си. На второ място, на входа не може да се сложи скъпо стока - тя може да изплаши клиенти. По-добре е да се сложи една стока, която може да се купи почти всеки. На трето място, на входа на по-добре намерете информация за промоции и други намаления. По време на спад на продажбите, те са важен инструмент, че е важно да се рекламира пред групата си, като ярко, колкото е възможно.

Важното е какво има вътре

Аксесоари командва парада

Аз препоръчвам точно сега да се въведе аксесоари, защото това е вашият допълнителни пари. Най-често това е аксесоари носят по-голям дял от приходите си. Ако сте мебели, опитайте се да направите някои рамки, огледала, свещници - нещо, което ще зарадва клиентите си. Ако продавате спалня, не забравяйте да го вградите в диапазон от текстил. Хората сега са много разглезени, те искали да имат готови решения. Избери си аксесоари за мебели стил, и ще видите, че тя работи. Аксесоари - спонтанна покупка, и следователно, бързо пари.

Аз изцяло преработената си гама по време на кризата. Бестселър дадох голяма част от района и отстранен от страна на границите, което се купува на всеки четири месеца. Парето правило е проста: 20% от стоките, свързани с 80% от печалбата. По време на криза, това е, което ви трябва и да направи залог.

Работа с доставчици

Сега всички залози трябва да се направи на продавачите и тяхното обучение. Хората трябва да се интересуват от работата си. Ако всеки служител ще обичам да продават мебелите си - вие ще успеете. Един от най-успешните, по мое мнение, се оказва - организация, посетете производствените си доставчици. Обикновено след такива пътувания до крилата фабричните растат от продавачите, като им дава тласък на енергия за 3-4 месеца те започват активно да продават мебелите, особено ако това е сегмент средната плюс. Освен въвеждането на хората да си производство, също така е важно да ги научи да разпознава своите конкуренти в лицето. Вашият дилър напълно технически грамотни. Комуникация с клиента, той трябва да разбере, че клиентът търси, че той е трябвало да предложи и как да се говори за вашите мебели да се открояват от вашите конкуренти.

Summit Service

Накрая, след като си купиш, че е важно да се поддържа база данни за редовни клиенти. За съжаление, гаранцията - проклятието на много производители на мебели, защото е трудно да се доведе до необходимото ниво. Но ако сте в средния сегмент, тогава трябва да го направя, в противен случай ще съсипе уста на уста.

Малко френски шик

Експерт Анна Borovskikh къща "Авиньон" френският вътрешен:

Не се страхувайте да промените точката на продажба

Нашият район е намален от осемдесет до четиридесет квадратни метра. Цялата гама е останала същата, не сме се почистват нищо. Когато започнахме да дойдат в нашите лоялни клиенти, което чухме от тях: "Ти се появи като нов" Оказва се, че успяхме да постигнем новост ефект просто чрез поставяне на друга по-малка площ. Поради това, което мога да кажа от опит: не се страхувайте да се движи или да намали района! Той дори ще бъде от полза. Редовни клиенти, че няма да загубят, но новото могат да купят.

Да се ​​фокусира върху интериора

Когато се движите, ние поставихме минимум разходите за ремонт. Играхме с текстура, се опита да запази аромата, в нашия салон е разпознаваем. Например, ние имахме една каменна стена, срещу което винаги съм променил инсталацията, в резултат всичко започва да изглежда по различен начин, по нов начин. В същата причина сме пазили в нашия нов контакт. Днес, много хора идват при нас, за да прекарате една почивка или дори сватба фотосесия на фона на такова грандиозно интериор. Опитайте и вие веднъж месечно, нещо пренаредени и Вашия салон и се уверете, че тя работи за вас.

Използвайте новите канали за промоция